El marketing es el centro de toda publicidad, el área que te hará aumentar tus ventas en gran cantidad, pero no se pueden aplicar esas estrategias al azar, sino con estudios y siendo muy estratégico. Este marketing estratégico se aplica a medio y largo plazo lo cual comprende gran mayoría de los casos que puede haber.
En si este tipo de marketing es una metodología de análisis y conocimiento de mercado, donde se hace un estudio de mercado para poder buscar las estrategias de marketing más favorables para este caso, con el fin de buscar oportunidades que ayuden a la empresa a generar un producto o servicio que logre entrar dentro de las necesidades del consumidor de la forma más eficiente posible.
Este tipo de metodología ayuda a meter a la empresa dentro de la competencia del mercado, lo que busca como tal es estudiar la necesidad de los clientes target que hay disponibles en el mercado y a partir de esa idea crear productos o servicios enfocados en cubrir este tipo de necesidades.
A través del siguiente post, te mostraremos realmente qué significa el concepto de marketing estratégico, así como la importancia que tiene en el mundo actual.
Índice de contenidos
¿Qué es el marketing estratégico?
Llamamos marketing estratégico a la rama del marketing enfocada al medio y el largo plazo. Este tipo de marketing emplea diferentes técnicas de análisis del mercado para detectar oportunidades. Esto permite a la empresa crecer y destacar frente a sus consumidores, teniendo siempre en mente las necesidades del usuario.
La función del marketing estratégico es analizar primero cuál es la situación del mercado, de la competencia y de los consumidores para poder elaborar un producto o servicio en función de los nichos detectados. Es una manera de funcionamiento más eficaz que fabricar una serie de productos y servicios y luego plantearse cómo vendérselos al público objetivo.
Pasos y estrategias del plan de marketing estratégico
Una vez hemos adquirido un conocimiento un poco más profundo acerca del marketing estratégico, debemos destacar los principales pasos del plan de marketing estratégico que pueden llevarse a cabo. Debido a su carácter a largo plazo, el marketing estratégico genera planes elaborados con visión de futuro, destacando entre ellos:
- Estudio del mercado. Conocer el panorama del mercado en el que nos embarcamos es fundamental si queremos encontrar nuestra ventaja competitiva y los puntos débiles de aquellos que se presentan como competidores.
- Selección del público objetivo. Más importante aún que el punto anterior es seleccionar y argumentar correctamente a quién nos dirigimos. Debemos pues estudiar su comportamiento, necesidades, características… Con ello segmentamos de manera correcta nuestra campaña y estaremos listos para continuar.
- Competencia. Ligado al punto uno, es imprescindible analizar en profundidad quiénes son nuestros competidores y tener siempre presentes sus movimientos. Es importante también distinguir entre lo que conocemos como competencia directa y competencia indirecta y averiguar cuál es su catálogo de productos, posicionamiento, precio…
- Definir la estrategia. Por último, una vez hemos recopilado toda esta información, es importante escoger distintas estrategias que nos ayuden a alcanzar ese objetivo planteado por la empresa.
Una vez hemos definido los distintos pasos del plan de marketing estratégico, es muy importante conocer también las distintas estrategias existentes dentro del plan de marketing estratégico:
- Estrategia de posicionamiento. Esta se caracteriza por buscar de qué manera podemos posicionarnos a nivel de marca y producto en la mente del consumidor, como por ejemplo aquello de “el detergente que lava más blanco”. Establecer un mensaje claro que nos presente como líderes en algo y con ello, hacernos recordables.
- Estrategia de crecimiento. En este caso esta estrategia va destinada a buscar la manera en la que tenga sentido expandir nuestra empresa y hacerla sostenible de cara al futuro. Para ello se pueden incorporar nuevos productos a la cartera, abrirse en nuevos mercados o dirigirse a más público objetivo.
- Estrategia de cartera de productos. Lo que se pretende y lleva a cabo con esta estrategia es definir y lanzar los productos más adecuados teniendo en cuenta su rentabilidad. Para ello podemos lanzar nuevos productos o hacer variaciones en los ya existentes.
- Estrategia de fidelización. Por último, con la estrategia de fidelización buscamos consolidar a la empresa a largo plazo y generar un vínculo cercano con los consumidores actuales.
Fases involucradas
Una vez hemos conocido ya también de una manera mucho más profunda los principales pasos a seguir dentro del plan del marketing estratégico, es muy importante tener un conocimiento bastante amplio sobre las distintas fases involucradas dentro de dicho plan de marketing estratégico.
- Fase de planificación: en esta fase, se evalúan los diversos aspectos de una organización, como sus fortalezas, debilidades y tecnología. El estado general de la organización también se presenta a la dirección.
- Análisis DAFO: este método analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas relacionadas con la organización. Los resultados de este análisis ayudan a desarrollar una propuesta de marketing estratégico para la organización.
- Estrategia de marketing mix: una vez que se ha realizado el análisis DAFO, se prepara una estrategia de marketing mix adecuada. La estrategia de marketing mix consiste en combinar y analizar una variedad de componentes que ayudan a fortalecer la marca de una empresa y a vender sus productos o servicios.
Funciones del marketing estratégico
Posicionar la empresa en la mente de los consumidores es una tarea difícil, por lo que lo primero para definir una estrategia es lleva a cabo un análisis externo e interno de la empresa.
Lo primero que vamos a realizar es un análisis de los hábitos de los consumidores, estudiar a la competencia, observar cómo evoluciona la demanda respecto a la oferta y analizar las 4 P`s es decir, el precio, producto, promoción y distribución.
Una vez realizada la primera función realizaremos un estudio a conciencia de las distintas acciones ya realizadas, la historia de la empresa, el presupuesto disponible y recopilar toda la información posible antes de definir la estrategia.
Otro factor importante es segmentar el mercado, los segmentos, nichos, el target y a la competencia (posicionamiento) para finalmente, determinar las estrategias.
Una vez hemos terminado con las funciones anteriores, es muy importante tener en cuenta que para realizar un buen análisis externo, es fundamental el famoso análisis PESTEL, analizar los factores Político-legales, fiscales, económicos, socio-culturales, tecnológicos y ecológicos y un análisis DAFO, (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades)
Por último, cabe mencionar sin ningún tipo de duda, la Matriz BCG, que se utiliza para evaluar la cartera de productos de la empresa.
En conclusión, una vez hemos llevado a cabo las distintas funciones mencionadas anteriormente, llevaremos a cabo el plan de actuación.
Objetivo fundamental
El objetivo fundamental del marketing estratégico, es mejorar el rendimiento de la empresa, es decir, aumentar el indicador de la creación de valor.
Las decisiones estratégicas pueden ser diversas pero el objetivo es aumentar el valor de las inversiones. Esto puede beneficiar a los grupos de interés que nos rodean. Se pueden considerar que las decisiones estratégicas se refieren a las siguientes cuestiones:
- Orientación de la empresa a largo plazo.
- Permiten generar rentas.
- Elegir dónde se va a competir, nos define el campo de actividad.
- Existen condiciones de incertidumbre.
- Son complejos y requieren un plan integrado de la organización.
- Afectan al conjunto de decisiones de la empresa.
- Red de relaciones exteriores básico para el éxito de la empresa.
- Preparación para cambios en la organización.
¿Por qué es tan importante el marketing estratégico?
Una vez hemos realizado un análisis en profundidad sobre el marketing estratégico, debemos introducirnos un poquito más en por qué es tan importante, darle un poco de valor a la importancia de dicho marketing.
- En primer lugar, a menos que tenga una estrategia de marketing sólida, cualquier cosa que haga nunca producirá los máximos beneficios. La función básica del marketing está diseñada para generar a una empresa una captación de beneficios mucho mayor de lo que cuesta invertir. El retorno de la inversión nunca se puede maximizar a menos que se haya considerado un enfoque más estratégico del marketing.
- En segundo lugar, ¿cómo se pueden evaluar las oportunidades de manera eficaz si no se cuenta con una estrategia de marketing que lo oriente? ¿Cómo puede saber si una actividad específica es correcta si no conoce sus valores, su objetivo, quién es su público objetivo y cómo quiere posicionarse competitivamente?
- Finalmente, sin la claridad de la estrategia de marketing, la empresa no puede funcionar de manera eficiente. Se desperdiciarán recursos, dinero y tiempo en actividades. Podría ser que una empresa esté invirtiendo en una actividad completamente incorrecta. Podría ser la actividad correcta, pero la mensajería incorrecta. Alternativamente, podría ser la actividad correcta pero dirigida al mercado objetivo incorrecto.
Por lo tanto, antes de descartar el marketing estratégico por considerarlo relevante únicamente para empresas más grandes, con grandes presupuestos, considere algunos de los puntos que hemos planteado. Cuando lo piensas, todo tiene sentido lógico. La estrategia de marketing es un elemento crucial para cualquier negocio que busque crecer de manera rentable.
Comunicare como agencia de marketing estratégico
Comunicare es una agencia de marketing online, que opera en toda España y de manera internacional. Nuestro equipo establece estrategias digitales de email marketing graphics con el principal propósito de aumentar el posicionamiento de las diferentes marcas con las que trabajamos, utilizando herramientas como SimilarWeb, Sistrix Toolbox, Google Analytics, Semrush y Google Search Console.
En Comunicare llevamos posicionando páginas web desde el primer cambio de algoritmo de Google. En el mundo del SEO, lo más importante es el conocimiento adquirido por los técnicos, la experiencia de vivir distintos cambios de algoritmo y la calidad de la estrategia que se define al inicio del proyecto.
Nuestro foco consiste en no quedarnos atrás y seguir estudiando y aprendiendo las estrategias más efectivas utilizando las herramientas más avanzadas del mercado. Nuestras estrategias diseñadas por consultores SEO cambiarán tu empresa para siempre. Contamos con un equipo involucrado, altamente cualificado y con muchas ganas de dominar los rankings más competitivos y conseguir los mejores resultados de Google. Amnistía Internacional, Jazztel, Santander o IFEMA son algunos de los más de 200 clientes que han confiado en nosotros.
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