Puede que alguna ves te hayas planteado crear un plan de publicidad y promoción para tu negocio y, en el proceso, te hayas vuelto loco con tanta terminología y pasos a seguir. En este post te explicamos de la mejor forma posible qué es un plan de publicidad y promoción y cómo hacer cada uno por separado.
Índice de contenidos
¿Qué es un plan de publicidad y promoción?
Un plan de publicidad y promoción es una estrategia detallada que una empresa o marca utiliza para promocionar sus productos o servicios y llegar a su audiencia objetivo. Este plan incluye una serie de acciones y estrategias publicitarias y de promoción que se diseñan con el fin de aumentar la visibilidad de la marca, crear conciencia sobre sus productos o servicios, aumentar la lealtad de los clientes y, en última instancia, aumentar las ventas.
El plan de publicidad y promoción puede incluir diversas tácticas publicitarias y de promoción, como publicidad en línea y fuera de línea, relaciones públicas, eventos, patrocinios, promociones y descuentos, entre otros. El objetivo del plan es crear una estrategia coherente y efectiva que ayude a la marca a alcanzar sus objetivos de marketing.
Un buen plan de publicidad y promoción debe incluir una investigación detallada del mercado y de la competencia, la identificación de la audiencia objetivo, los objetivos claros y medibles, el presupuesto necesario, el calendario y los medios para la ejecución de la campaña publicitaria y de promoción, y las métricas para medir el éxito.
Diferencias entre el plan de publicidad y el de promoción
Aunque a menudo se confunden y se usan como sinónimos la publicidad y la promoción, lo cierto es que son conceptos diferentes. Por ello, en Comunicare vamos a explicaros qué es un plan de publicidad y promoción por separado.
¿Qué es un plan de publicidad?
Un plan de publicidad es una de las partes más importantes en la difusión de una campaña publicitaria. El plan de publicidad ayuda a concebir, analizar y seleccionar los canales por los que se transmitirá la información indicada al público ideal en el momento adecuado. Un plan de publicidad se enfoca principalmente en la creación y distribución de anuncios publicitarios para promover la marca, productos o servicios de una empresa. Incluye la selección de los medios y canales publicitarios más adecuados para llegar a la audiencia objetivo, la elaboración de mensajes publicitarios efectivos y la medición del impacto y retorno de la inversión de la publicidad
¿Qué es un plan de promoción?
Una vez sabemos qué es un plan de publicidad, vamos a conocer qué es un plan de promoción y a cómo hacerlo.
Un plan de promoción es una hoja de ruta que usa una empresa para recoger las estrategias necesarias para influenciar al público sobre su negocio a la vez que genera compradores y aumenta la fidelización de los clientes. Se centra en promocionar la marca, productos o servicios de una empresa mediante diferentes técnicas promocionales, como descuentos, promociones, sorteos, regalos, demostraciones, eventos, patrocinios y relaciones públicas. A diferencia de la publicidad, la promoción no siempre involucra el uso de anuncios pagados y se enfoca en generar interacción directa entre la marca y los consumidores.
Cómo hacer un plan de publicidad y promoción paso a paso
Ahora que sabemos distinguir un plan de publicidad y un plan de promoción, vamos a ver uno por uno cómo se realizan y cuáles son los pasos a seguir para cada uno de ellos y su elaboración.
Cómo hacer un plan de publicidad paso a paso
1. Define tus objetivos
Lo primero que debes hacer es el paso más sencillo y es establecer los objetivos de tu campaña publicitaria. ¿Qué es lo que quieres lograr con tu publicidad? ¿Quieres aumentar tus ventas? ¿Quieres aumentar la conciencia de marca? ¿Darte a conocer?¿Quieres aumentar tu base de clientes? Establecer tus objetivos te ayudará a crear una campaña publicitaria más efectiva.
2. Análisis del target
Elige a quién quieres dirigir tu producto, y una vez hecho esto, diseña tu eslogan con el mensaje que quieres hacerle llegar. Este es quizá uno de los pasos más importantes dentro de cualquier plan de publicidad.
Es necesario conocer a tu audiencia objetivo antes de lanzar una campaña publicitaria. ¿Quiénes son tus clientes potenciales? ¿Cuáles son sus necesidades y deseos? ¿Dónde pasan su tiempo en línea? Al conocer a tu audiencia objetivo, podrás crear anuncios publicitarios que resuenen con ellos y los hagan tomar acción.
3. Estrategia
Selecciona qué, cómo y dónde quieres comunicar tu mensaje. Siempre puedes ir variando los medios de transmisión que utilices para dar más efecto a tus campañas. Una vez que hayas elegido tu público al que dirigirte, es importante crear el contenido publicitario. Debes crear anuncios que resuenen con tu audiencia objetivo y que los hagan tomar acción. Los anuncios deben ser creativos, impactantes y relevantes.
4. Canales
Selecciona con tu agencia de marketing el medio adecuado según el público al que quieras llegar. Hay muchos canales publicitarios disponibles, como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, anuncios en televisión, radio y prensa. Debes elegir los canales que mejor se ajusten a tus objetivos y presupuesto.
5. Medios
Elige bien el canal por donde quieras emitir tu anuncio, y ten en cuenta la periodicidad y el formato de la emisión.
6. Definición del formato
Depende del tamaño del anuncio que desees, la campaña tendrá un coste. Ten en cuenta que no importa el tamaño sino la originalidad y creatividad del anuncio.
7. Asignación de presupuesto
Define tu presupuesto: Es importante definir tu presupuesto para la publicidad antes de comenzar la campaña. ¿Cuánto dinero estás dispuesto a gastar en publicidad? ¿Cuánto tiempo durará la campaña? Definir tu presupuesto te ayudará a tomar decisiones informadas sobre qué canales publicitarios utilizar. Decide cuánto quieres gastarte y páctalo con tu agencia de marketing.
8. Timing
Considera el tiempo de duración de la campaña para que sea el más adecuado. A veces por exceso o por defecto, una campaña resulta menos eficaz y por tanto rentable.
9. Análisis del plan
Analiza los resultados y comprueba si tus esfuerzos han dado sus frutos. Este paso es común en el plan de publicidad y promoción, ya que medir los resultados del plan y ver qué funciona y qué no es de vital importancia. De esta forma, podemos ajustar lo que necesitemos y conseguir que el plan de publicidad y promoción de siempre los frutos esperados.
10. Define las métricas de éxito: Es importante definir las métricas de éxito antes de lanzar la campaña publicitaria. ¿Qué métricas utilizarás para medir el éxito de tu campaña publicitaria? ¿Será el aumento de las ventas? ¿Será el aumento de la conciencia de marca? Al definir las métricas de éxito, podrás medir el éxito de la campaña y realizar cambios en consecuencia.
Una vez que la campaña publicitaria esté en marcha, es importante realizar un seguimiento y ajustar la campaña según sea necesario. Debes monitorear tus métricas de éxito y realizar cambios en consecuencia para lograr los mejores resultados posibles.
Cómo hacer un plan de promoción paso a paso
Aunque puedan parecer similares, cada plan necesita seguir unas fases diferentes. A continuación te dejamos los pasos necesarios para elaborar un plan de promoción.
- Definición de objetivos
Debemos identificar hasta dónde queremos llegar y qué pretendemos conseguir una vez terminada nuestra estrategia. Asegúrate de que tus objetivos sean claros, específicos para poder medir el éxito de tu campaña.
2. Ofrece un valor añadido
Este es el momento de remarcar y hacer notar lo que ofreces que te diferencia de la competencia y de explicar sutilmente por qué deberían comprar tus productos o contratar tus servicios y no los de tus rivales en el sector.
3. Define tus acciones
Este es uno de los pasos más importantes dentro del plan de promoción. Piensa bien en las acciones de marketing que vas a realizar y qué herramientas son las más indicadas para ello. Cuando hayas pensado varias acciones evalúalas y establece unos micro objetivos para ver si vamos consiguiendo lo que nos hemos propuesto. Hay muchas técnicas promocionales disponibles, como descuentos, concursos, eventos, sorteos, demos, patrocinios y relaciones públicas. Selecciona las técnicas que mejor se adapten a tus objetivos y público objetivo.
4. Desarrolla tu plan estratégico
Planifica con el tiempo las promociones. Es posible que las promociones no funcionen por que no se realicen en el momento adecuado. Lo más importante y atractivo de las promociones de venta es que nos hacen sentir urgencia por adquirir los productos ya que podemos perderlos.
5. Promueve el plan
Utiliza las estrategias de publicidad para promocionar las ventas. Utiliza campañas de PPC y asegúrate de centrar la publicidad dentro de tu target.
Planifica tu calendario: Planifica las fechas y los plazos de tu campaña de promoción. Asegúrate de que tus estrategias de promoción sean coherentes y constantes para mantener el interés de tus clientes potenciales.
7. Haz un seguimiento
Es imprescindible medir nuestras acciones para poder tomar una decisión sobre prolongar la acción por que está funcionando muy bien, o si por el contrario finalizarla porque no estamos consiguiendo ningún tipo de beneficios.
Una vez sabemos qué es un plan de publicidad y promoción, es hora de conocer los numerosos beneficios que aporta el uso de este tipo de planes a nuestro negocio.
Beneficios de crear un plan de publicidad y promoción
Estos son los beneficios principales de crear una estrategia de promoción:
- Captar al público adecuado.
- Aumentar el conocimiento de tu marca.
- Atraer a posibles clientes y consumidores.
- Dar a conocer tu promoción en el mejor momento.
- Potenciar el tráfico de clientes de calidad.
- Diferenciarte de la competencia.
- Ofrecer una mayor calidad a tus clientes.
- Interactuar con tu público objetivo.
- Impulsar a tus clientes a tomar una decisión.
- Encontrar posibles asociaciones.
- Crear relaciones con tus clientes.
- Mejorar tu reputación.
- Ampliar las oportunidades boca a boca.
- Sacar ventaja a la competencia en la cuota de mercado.
- Incrementar las ventas y los beneficios.
La creación de un plan de publicidad y promoción puede tener varios beneficios para una empresa o negocio. En primer lugar, puede aumentar la visibilidad de la empresa y sus productos o servicios, lo que puede resultar en un aumento en la generación de leads y ventas. Además, un plan bien diseñado puede ayudar a establecer la marca como líder en su industria, lo que puede resultar en una mayor fidelización de los clientes.
Otro beneficio importante de un plan de publicidad y promoción es la capacidad de medir el retorno de inversión (ROI) de las diferentes tácticas y herramientas utilizadas. Esto puede permitir a la empresa ajustar su estrategia y enfocarse en las tácticas que están generando los mayores beneficios.
Además, un plan de publicidad y promoción puede ayudar a las empresas a diferenciarse de la competencia y a destacar sus fortalezas únicas. También puede ser una herramienta para educar a los clientes sobre los productos o servicios de la empresa, lo que puede ayudar a aumentar su confianza y lealtad.
Aquí te dejamos una lista con los principales beneficios de crear un plan de publicidad. Verás que algunos se repiten y es completamente normal, ya que ambos planes tienen objetivos en común, como es el de ampliar las ventas de tu negocio.
- Contribuye a crear la imagen de marca de la empresa
- Aporta visibilidad a la empresa
- Fideliza a los clientes
- Genera una reputación
- Mejora las ventas
- Seleccionar los clientes a los que va dirigida
Estas son las principales ventajas que reporta el despliegue del plan de publicidad y promoción en una empresa, aunque puede que para tu negocio en concreto unos beneficios resalten más que otros. Esto ocurre porque cada compañía es diferente y siempre se debe adaptar el plan a tu tipo de negocio y a tus objetivos, Ahora que sabes crear un plan de publicidad y promoción, es momento de ponerse manos a la obra.
Comunicare, tu agencia de publicidad
Somos una agencia de publicidad y marketing digital con más de 12 años de experiencia en el sector digital. Ofrecemos servicios a distintos sectores, estudiando cada uno a fondo y creando estrategias para que tu negocio triunfe en el entorno digital.
Ofrecemos servicios de SEO, de captación de leads B2B y B2C y creamos y difundimos contenidos de calidad entre medios que aportan una gran confianza a tus consumidores. Además, también creamos y optimizamos campañas de pago por click en Google Adwords para dirigir potenciales clientes a tu sitio web. Nuestro proceso se apoya en trabajar miles de keywords para conseguir comprar siempre el tráfico más barato y específico posible, monitorizando con analytics cómo interactúa ese tráfico en tu página web para optimizar al máximo los resultados.
Otro servicio importante que ofrecemos son los Social Ads: creamos y optimizamos campañas en RRSS como Facebook, Instagram, Linkedin y Twitter Ads.
Trabajamos diariamente en la optimización de audiencias, anuncios, pujas, páginas de destino y todo lo imaginable hasta que conseguimos la rentabilidad máxima. Estudiamos todo lo analizable y te lo explicamos de forma que lo entenderás fácilmente para lograr juntos que todas las campañas reciban la atención necesaria.
Otras agencias de publicidad que pueden ayudarte
Quum
Es una de las mejores agencias de publicidad y tiene sede en Madrid. Su principal objetivo es desarrollar el negocio de sus clientes, el conocimiento y prestigio de sus marcas, productos y servicios en el mercado, la relación con sus grupos de interés y su comunicación corporativa y financiera. Algunos de sus ejemplos de publicidad efectiva son Heineken o Hyundai, ambos clientes habituales de Quum.
Weber Shandwick
Weber Shanwick es una agencia de marketing y publicidad que se encarga de elaborar estrategias integradas para así proporcionar a sus clientes un engagement mucho más profundo y unos resultados más sólidos y eficientes. Un aspecto que le hace ser una de las mejores opciones es que fue la primera agencia de relaciones públicas que se creó en España hace 70 años. Cuentan con un equipo de profesionales de una gran variedad de perfiles que se relacionan con la gestión, investigación, creatividad, tecnología, medios y contenidos.
V3rtice
V3rtice es una agencia de comunicación y publicidad en Barcelona y Madrid que apuesta por la comunicación de forma integral y que aborda toda y cada una de las facetas que hacen visible a un proyecto o marca. Sus principales servicios destacan los siguientes: asesoría y comunicación, gabinete de prensa, diseño gráfico, agencia de publicidad, planificación de medios, videos publicitarios, videos corporativos, organización de eventos, relaciones pública, below the line, comunicación digital, audiovisual y gestión con los principales influencers del panorama nacional.