Mirando más allá de este año tan desafiante que hemos vivido, es momento de centrarnos en lo que nos espera. Con los mejores agentes de bienes raíces prediciendo un repunte luego de la pandemia, nunca se ha dado un mejor momento para analizar tu estrategia comercial y planificar los próximos meses. Por ello hoy te traemos las mejores herramientas de marketing para empresas inmobiliarias.
Si ya has empezado a fijarte algunos ambiciosos objetivos para el próximo 2022, debes de querer asegurarte de estar utilizando las mejores herramientas de marketing inmobiliario para hacer crecer tu negocio de forma eficiente. Para ayudarte a tomar las decisiones correctas, nos hemos dado a la tarea de seleccionar y categorizar para ti las 9 mejores herramientas de marketing que harán que los esfuerzos que realices en tu marketing inmobiliario resulten mucho más fructíferos.
Índice de contenidos
Gestión de proyectos y tareas
Trello
Para los equipos inmobiliarios, hay muchas partes cambiantes y, como líder de equipo, es tu trabajo mantener a todos sincronizados. Trello te ayudará a administrar las tareas de forma eficiente, utilizando un sistema muy parecido a un tablero Kanban. Kanban es esencialmente una forma simple y visual de rastrear el trabajo en progreso e identificar los cuellos de botella en un sistema.
Usando una estructura de tablero, podrás ver la estructura de los proyectos en tan solo un vistazo, cuáles son las etapas para cada parte del proyecto y qué camino debe seguir una tarea. Esta división de tareas en etapas es especialmente esencial para la productividad.
Precios
El precio estándar de Trello es de $10 al mes y se cobra una vez al año. Hay un paquete gratuito que dura para siempre, el cual te ayudará a guiarte a través de la app.
Tip
Uno de los principios del método Kanban es “más trabajo en curso ralentiza todo el sistema”. Ya sea en un equipo o en un entorno individual, intenta siempre limitar la cantidad de proyectos en los que están trabajando a la vez.
Clickup
Clickup es parecido a Trello, pero ofrece una mayor cantidad de funciones. Ambas son aplicaciones de productividad estándar que pueden ayudarte mucho con tu organización. Si trabajas en un entorno en equipo, Clickup es una de las mejores herramientas que puedes escoger. Las aplicaciones web y móviles son intuitivas y fáciles de usar, lo que las convierte en las favoritas de industrias como las inmobiliarias.
Te ayuda a organizar o asignar proyectos día a día (llamados estados), al igual que en otras herramientas populares de gestión de proyectos. Estos estados se puedes personalizar. Por ejemplo, podría tener estados catalogados como generación de clientes potenciales, en contrato, vendido, seguimiento, etc. Hay tres formas de visualización: lista, cuadro y tablero. Ayuda a filtrar la información para que no te sienta abrumado con las tareas pendientes. Una de las mejores herramientas de marketing para empresas inmobiliarias.
Precio
Clickup es normalmente un software de gestión de proyectos gratuito. El plan de negocios empieza en $5 por usuario al mes cobrándose una vez al año.
Tip
Es fácil hacer un seguimiento de las tareas en un entorno de equipo mediante la función de comentarios asignados. Puedes crear un comentario asignado (elemento de acción) y asignarlo a cualquier otro miembro del equipo.
Zoom
Zoom significa muchas cosas para muchas empresas: una herramienta de colaboración, una herramienta de teleconferencia, una herramienta para reuniones, una herramienta de chat rápido o simplemente una herramienta para realizar sesiones de capacitación. Es muy versátil, lo que probablemente sea la razón por la que la empresa experimentó un gran crecimiento en 2024. Para bienes raíces, puede ayudarte a realizar proyecciones con Zoom, reuniones con clientes o equipos, o simplemente aprovechar el chat de Zoom para asignar tareas.
Zoom Chat es un cliente de mensajería instantánea que te permitirá saltarte instantáneamente a una reunión y ver o publicar anuncios en toda la empresa. si lo que quieres es limitar la capacidad de realizar publicidad al líder ejecutivo o a su equipo de relaciones públicas, Zoom te puede ayudar. Para hacer referencias a una conversación en otro chat, puedes crear un enlace directo a ese grupo de chat escribiendo # [nombre del canal].
Precios
Zoom Basic es gratuito, Zoom Pro cuesta $14,99 por host al mes, Zoom business cuesta $19,99 por host al mes.
Tip
Utiliza la configuración de Zoom para mejorar tu apariencia: la opción “retocar mi apariencia” en la configuración de Zoom será útil para esto. También puedes obtener un anillo de luz que cuesta menos de $40, ya que la iluminación es muy importante para hacer buenos videos.
BoxBrownie
Las fotografías de 360 grados en el sector inmobiliario se han convertido en algo obligatorio. Puedes adquirir una cámara de 360 grados de alta resolución por menos de $300. Y es algo que realmente funciona porque a las personas les encanta el contenido inmersivo. BoxBrownie cuenta con una gran cantidad de expertos en fotografía que te ayudaran a ajustar tus fotos inmobiliarias de 360 grados.
Para los agentes inmobiliarios, ofrecen renderizados CGI y mejoras fotográficas, incluida la puesta en escena virtual, la eliminación de desorden no deseado y la conversión de fotos de propiedades del dia al anochecer. BoxBrownie está en esta lista por sus servicios de puesta en escena virtual, que te permitirán utilizar la puesta en escena en casa de primer nivel con tus fotos de 360 grados para crear la impresión adecuada. Una de las mejores herramientas de marketing para empresas inmobiliarias.
Precios
El precio es por proyecto. La mejora de imágenes regulares cuesta $1.6, las mejoras del dia hata el anochecer cuesta $4. Puedes realizar una puesta en escena virtual y tiene un costo de $32 por proyecto y una renovación virtual completa con un costo de $24 a $172, según la complejidad de las fotografías.
Tip
Al tomar una foto de 360 grados, lo que quieres es mostrar un área o una habitación con muchas características interesantes, considerando que el espectador querrá explorar la imagen completa.
Upwork
Upwork es la más grande plataforma de trabajo remoto, que conecta a autónomos, profesionales independientes y agencias con empresas de todos los tamaños. A día de hoy cuenta con más de 12 millones de autónomos en su plataforma.
Upwork proporciona una manera fácil de contratas expertos para que realicen trabajos para los que no estamos calificados o que tomaran mucho tiempo de tu vida. Por ejemplo, contratas un VA para su negocio de bienes raíces es tan simple como publicar una descripción del trabajo y esperar a que lleguen ofertas calificadas. La plataforma de Upwork te permite entrevistar a los solicitantes haciendo las preguntas que desees. También puedes entrevistar a autónomos a través de video o llamada de voz en la plataforma Upwork.
Precios
Los precios de Upwork se miden por proyectos. El precio se determina por proyecto o por tarifa de autónomo por hora.
Tip
La descripción de tu trabajo debe ser lo más clara posible, ya que estos contratistas no saben nada sobre ti o sobre tu empresa de antemano.
Ademas de su reconocimiento como líder en marketing por correo electrónico y por ser uno de los softwares en línea que incluye todo en uno, GetResponse te puede servir como el software de generación de prospectos definitivo.
GetResponse presenta muchas herramientas de generación de oportunidades de venta, que incluyen una amplia gama de plantillas de pagina de destino, chats en vivo, automatización de marketing, embudos de conversión y seminarios web. También puede ejecutar Facebook y Google Ads directamente desde GetResponse e incluso podrás crear un sitio web para tu negocio inmobiliario. Esto hace que sea mucho más fácil construir una fuerte presencia en línea y dirigirse a audiencias personalizadas. Una de las mejores herramientas de marketing para empresas inmobiliarias.
Precios
Hay una prueba gratuita de 30 dias en la que puedes registrarte. Tambien puedes comenzar con un plan básico de $15 al mes.
Tip
Utiliza la puntuación de clientes potenciales para identificar qué clientes potenciales requieren más atención por parte de tu equipo de marketing.
Pipeliner CRM
Pipeliner CRM está diseñado específicamente para las ventas. Como tal, hay funciones integradas para la gestión de ventas. Esto es genial si lideras un equipo, grupo o corretaje de bienes raíces. Además, es muy visual, lo que facilita la previsión y el trabajo para alcanzar los objetivos específicos. El movimiento de oportunidades entre etapas es muy sencillo: simplemente arrastre y suelte oportunidades de una etapa a la siguiente. Pipeliner CRM está en esta lista porque es uno de los CRM menos costosos y altamente funcionales que existe hoy en día. Una de las mejores herramientas de marketing para empresas inmobiliarias.
Precios
Puede comenzar con una prueba gratuita de 14 dias o con el plan básico que comienza en $25 al mes, y lo cobran anualmente.
Tip
Pipeliner es ideal para rastrear oportunidades como clientes potenciales calificados. Una herramienta útil para ver cómo le está yendo visualmente, es la manera de mostrarlo en pipeline view, esto le permitirá ver exactamente dónde se encuentra alguna oportunidad en relación con la etapa de su proceso de ventas. ¿Necesitas hacer un seguimiento ahora? ¿el prospecto se queda demasiado tiempo en una etapa? ¿qué valor tiene el cliente potencial en relación con los demás? Todas estas son preguntas que podrás responder con el Pipeline view.
Contactually
Propiedad de Compass, Contactually es un CRM diseñado específicamente para agentes inmobiliarios. Tiene una función de referencia impresionante que le pide que siga comunicándose con los clientes, fomentando las referencias. Configura tu base de datos de clientes, goteos de correo electrónico y organiza los esfuerzos diarios por prioridades dentro de la aplicación. Una de las mejores herramientas de marketing para empresas inmobiliarias.
Precios
Hay una prueba gratuita de 14 días. También puedes comenzar con el plan profesional a $69 al mes.
Tip
Puedes hacer un seguimiento con los nuevos contactos lo antes posible para asegurarte de que todavía estas fresco en sus mentes y para que no te pierdas las oportunidades que ofrece.
Chatbots
Structurely
Según un estudio de Gartner, para 2024, los agentes inteligentes, como los asesores inteligentes y los asistentes virtuales facilitaran el 40% de todas las interacciones móviles. AISA (Artificial Intelligence Sales Agent) Holmes es un asistente virtual de bienes raíces que antabla conversaciones con clientes potenciales de Facebook, Zillow o cualquier proveedor principal de bienes raíces.
El chatbot está programado para responder de forma humana a las preguntas de los clientes potenciales en 1 o 2 minutos. Una de las ventajas de Structurely es que realiza un seguimiento de los clientes potenciales que no responden durante un máximo de 12 meses. Esto significa que los seguidores son extensos y automatizados. Structurely dice que por lo general se necesitan de 6 a 8 contactos para cerrar un trato.
Precio
Es la herramienta de la lista más costosa, desde $179 al mes por 50 clientes potenciales mensuales.
Tip
Utiliza la función de silencio de Holmes para que se haga cargo de la conversación en cualquier momento. Aunque el bot de Structurely tiene el vocabulario correcto y es capaz de responder con empatía, a menudo las personas quieren conversar con una persona real.
Comunicare, la agencia de marketing que necesitas para tu inmobiliaria
Somos una agencia con base en Madrid, y operamos en toda España. Tras nuestras espaldas, hay más de doce años de experiencia en el área del marketing digital 360. Desde Comunicare, queremos trabajar mano a mano contigo para ayudarte en tu objetivo de posicionarte en el mundo digital de las inmobiliarias y obtener más presencia.
Además del marketing digital inmobiliario, tenemos un amplio catálogo de servicios que quizás se adapten a lo que buscas en este momento. ¿Qué esperas? ¡Visítanos ya!