Si estás aquí es porque aún no sabes exactamente lo que es una estrategia concentrada de marketing, asi que vámos allá.
Índice de contenidos
¿Qué es la estrategia concentrada de marketing?
La estrategia concentrada de marketing, como su nombre indica, es una estrategia de cobertura de mercado que consiste en enfocar todos los esfuerzos de marketing en un segmento de mercado concreto que tiene necesidades únicas y específicas.
Es decir, el marketing concentrado consiste en especializarse en un grupo específico de consumidores.
¿En qué consiste?
La estrategia de marketing concentrado es una técnica muy empleada en la actualidad debido a la gran competencia existente en los mercados más generalistas.
Las empresas que apuestan por la estrategia concentrada de marketing buscan un nicho en el que exista menos competencia y tengan opciones de posicionarse como líderes.
Este tipo de estrategias ayuda a la empresa apostar por segmento más pequeño de mercado, y no seguir influencias de grandes empresas, con ésto conseguimos más posibilidades de éxito.
Crear estrategias enfocadas a un pequeño nicho nos permitirá tener mayores posibilidades de éxito.
Características de la estrategia concentrada de marketing
Entre las principales características de la estrategia concentrada de marketing tenemos:
Las empresas la usan cuando disponen de pocos recursos
Una de las características de las estrategias concentradas de marketing es que son usadas mayormente por empresas que tienen pocos recursos, prefieren enfocarse en un segmento y cubrir de mejor manera las necesidades de ese segmento.
Esta estrategia encaja perfectamente en empresas que diseñan y comercializan bienes y servicios que satisfacen las necesidades de forma específica para dicho segmento.
Se enfoca en pequeños grupos
Las empresas que utilizan este tipo de marketing buscan posicionarse en pequeños segmentos de mercado, diseñando y, posteriormente, comercializando los bienes y servicios que van a satisfacer las necesidades de dicho nicho de mercado.
Los esfuerzos que se realizan están concentrados
El marketing concentrado centra sus esfuerzos un tipo de marketing que se ajuste a ese pequeño nicho o grupo de mercado específico permitiendo que las estrategias sean más eficaces posibles.
Cómo crear nuestra estrategia concentrada de marketing
1. Identificar al segmento
Lo primordial será identificar el público al que nos enfocaremos, una vez seleccionado, es conveniente conocer sus intereses y preferencias, qué les gusta, qué los motiva a comprar el producto.
2. Reconocer los problemas y resolverlos
La empresa debe conocer a profundidad las necesidades de su segmento, de esa forma podrá detectar problemas e insatisfacciones. La empresa deberá generar propuestas de solución a dichos problemas.
3. Análisis de la competencia
Es importante determinar el nivel de competencia existente en el segmento que se elige atender. Esto, analizando sus debilidades y fortalezas, con el fin de buscar una diferenciación en el ofrecimiento de bienes y servicios, con el fin de conseguir alcanzar una ventaja competitiva.
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Ventajas de las estrategias del marketing concentrado
Mejora el conocimiento hacia los clientes
Como hemos mencionado anteriormente, el marketing concentrado se enfoca en segmentos pequeños de mercado. Esto es una gran ventaja debido que permite conocer de una forma más fiable a los clientes potenciales de nuestra marca.
Este conocimiento ayuda a diseñar estrategias de marketing más personalizadas y seguras para nuestro negocio.
Poca competencia
Al enfocarse en un segmento concentro del mercado, la empresa dispone de menos competencia. Podemos tener el caso de no tener competencia por lo que aplicar una estrategia concentrada resulta una buena idea.
Debido a este tipo de estrategia, una empresa puede llegar a tener un buen y eficaz posicionamiento.
Barreras de entrada
Cuando la empresa se enfoca en un segmento del mercado, reduce la competencia dando como resultado que sea más difícil ingresar a atender al mismo segmento. Esto permite una gran oportunidad para una empresa que atiende a un grupo de mercado.
Desventajas del marketing concentrado
Existen riesgos
Cuando atendemos a un solo segmento de marcado tiene su peligro debido a que, si cambian los intereses o gustos de dicho segmento, no podremos sostener a la empresa en dicho mercado porque no tendríamos un plan de maniobra.
Puede llamar la atención de otros competidores
Si el segmento de mercado que hemos elegido llama la atención y se vuelve atractivo para otras empresas que quieran invertir su tiempo y dinero, nos puede ocasionar riesgos al habernos especializado solo en ese segmento, provocando inestabilidad dentro de ese mercado.
¿Qué es la Transcomunicación Instrumental?
Hemos estado hablando de cómo funciona el marketing concentrado y de las ventajas y desventajas que tiene enfocarse en un segmento de mercado en específico.
Existen mercados específicos que aún no están muy explorados y que pueden ser interesantes para una empresa aplicar una estrategia de marketing concentrado. Estamos hablando de la transcomunicación instrumental.
Podemos definir a la transcomunicación instrumental como un grupo de tecnologías que nos permiten comunicarnos, de manera electrónica, con personas que han fallecido con el objetivo de continuar percibiéndolas con nosotros.
El nombre de transcomunicación instrumental fue dado por el físico alemán Ernst Senkowski, en el año 1976. Este término tiene la intención de definir los tipos de comunicaciones que provienen de otros planos existenciales, a través de un artefacto electrónico. Este fenómeno ha ido aumentando debido a los avances en tecnología.
La transcomunicación instrumental a lo largo de la historia
La transcomunicación instrumental lleva mucho tiempo entre nosotros y han sido varios los tipos y elementos que se han usado para que pueda funcionar. Algunos de ellos son:
Espiritismo y Transcomunicación
El espiritismo moderno, surgido en América del Norte y Europa en el siglo XIX, se caracteriza por la práctica de comunicarse con los muertos y la creencia en los fenómenos que resultan de esta interacción, lo que se conoce como mediumnidad. Los practicantes de esta corriente ya sean psíquicos o no, creen que la comunicación con los fallecidos es posible gracias a un medio a través del cual se transmite la información, que suele ser un medium. Durante el siglo XIX, se produjeron numerosos fenómenos relacionados con la manifestación del espíritu, como la materialización, que capturaron la atención de la sociedad de la época.
Se cree que así surgieron los primeros relatos de transcomunicación instrumental y su estudio.
Fotografía espiritual
En el caso de William H. Mumler en Boston, USA, se estableció el registro fotográfico de los espíritus del mundo. Según se cuenta, Mumler notó que una de las fotografías que había tomado mostraba la imagen de un espíritu. Sorprendido, decidió examinar otras fotografías y descubrió más imágenes de espíritus en ellas. Aunque en ocasiones las imágenes eran borrosas o apenas perceptibles, Mumler aseguró que eran espíritus y que podía comunicarse con ellos.
Un amigo le recomendó que repitiera la experiencia, lo que hizo con los mismos resultados. A pesar de que algunas de las imágenes mostraban una semejanza al doble de su propia imagen, Mumler estaba convencido de que eran espíritus y decidió seguir tomando fotografías.
Es interesante destacar que en esa época se creía que las fotografías eran una forma de capturar la esencia de una persona o de un objeto. Por ello, la idea de que las fotografías pudieran mostrar espíritus resultaba muy atractiva para la gente de la época.
El paso de la imagen al sonido
En 1861, en Porto Alegre, Brasil, nació Robert Lander de Moura, quien se convirtió en uno de los pioneros de la experiencia de transcomunicación instrumental, justo en el mismo año en que Mumler descubrió la aparición de fantasmas en fotografías.
Lander de Moura, también conocido como el Sacerdote Científico, se le atribuyó erróneamente haber sido el inventor de la radio, cuando en realidad este crédito se le debe a Guglielmo Marconi. Sin embargo, se especula que Lander de Moura también tuvo experiencia en las transcomunicaciones, grabándolas y transmitiéndolas.
Es interesante mencionar que la radio sigue siendo una de las herramientas más utilizadas por los profesionales de la TCI, aunque actualmente se utilizan otros dispositivos y medios. Fue el alemán Klaus Schreiber quien inició la TCI en video, lo que demuestra la constante evolución y adaptación de esta práctica a las nuevas tecnologías.
Sonido, imagen y grabación: el uso de ordenadores
En el contexto de la transcomunicación instrumental, el caso de Kenneth Webster es uno de los más destacados por la forma en que fue contactado por un espíritu a través de un mensaje en la pantalla de un ordenador en los años 80. Es fascinante ver cómo la tecnología ha evolucionado para permitir tales experiencias, lo que demuestra la persistencia de la búsqueda humana de conexiones más allá de la vida física.
Como mencionamos, los estudios de medios son relevantes en este campo, especialmente para comprender cómo las tecnologías de la comunicación afectan nuestras perspectivas sociales y miedos. Es importante reconocer cómo los medios reflejan nuestras preocupaciones y expectativas, lo que a su vez puede ayudarnos a prever el futuro de la tecnología de la comunicación.
A lo largo de la historia, la transcomunicación instrumental ha evolucionado junto con la tecnología, lo que demuestra una curiosidad humana por la conexión más allá de la vida física. Creemos que al profundizar en la investigación de este tema y analizarlo desde una perspectiva teórica, podemos tener una mejor comprensión de las ciencias de la comunicación y su papel en el futuro de la tecnología.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es una estrategia concentrada?
La estrategia concentrada es cuando una empresa identifica varios segmentos, pero decide concentrarse únicamente en uno de ellos ya que o es más efectivo para la empresa o no cuentan con los recursos necesarios para poder abordar varios segmentos.
¿Qué es marketing concentrado ejemplos?
Es una estrategia en la que la empresa se centra únicamente en un grupo de personas, es decir, realiza campañas de promoción específicas para ellos. Los ejemplos más comunes son los medicamentos.
¿Qué es estrategia diferenciada en marketing?
La estrategia diferenciada es una estrategia de marketing que se basa en utilizar estrategias diferentes en cada uno de sus productos o de sus líneas de productos.