Las técnicas de negociación son aquellos métodos y estrategias que se utilizan en un proceso de negociación con la intención de obtener los mayores beneficios y resultados para todas las partes involucradas en la negociación
El buen uso de estas técnicas hace que estés más cerca de conseguir tu objetivo y por lo tanto darte la habilidad para conseguir lo que te propongas.Debido a que una negociación es un proceso complicado antes de usar las tecnicas de negociacion tienes que ser consciente de las necesidades y del poder de negociación de todas las partes involucradas. Además de que es importante tener una conversación previa entre las partes para así saber de qué manera posicionarse y qué puntos tienes en común y en contra con las demás partes.
Tipos de técnicas de negociación
- Negociación acomodativa:
Esta estrategia se pone en práctica cuando hay una de las partes que ya ha asumido el rol de perdedor en la negociación. Se realiza para obtener una buena posición y una buena relación y de esta manera poder llevar a cabo buenos resultados en el futuro. Por lo tanto, con esta técnica, una de las partes pierde en el corto plazo para así poder conseguir una posición ganadora en el largo plazo.
- Negociación competitiva:
Esta técnica es bastante más agresiva, en la que una de las partes quiere ganar más que la otra para obtener más beneficios en su acuerdo. Esta técnica se llama también suma cero ya que lo que gana una de las partes lo pierde la otra.
- Negociación colaborativa:
Esta técnica busca el beneficio mutuo para ambas partes, de esta manera se conseguirá mantener una buena relación para el futuro y para posibles nuevas negociaciones o colaboraciones.
- Negociación evitativa:
Esta estrategia consiste en que una de las partes, que ya es consciente de que no va a ganar, decide no negociar para que así la otra parte tampoco gane. Por lo tanto, ambas partes salen perjudicadas.