Hoy en día existen varias formas de promocionarse en Internet. Hay que escoger entre un gran número de opciones, pero también es importante conocer los diferentes modelos de pago que existen. Uno de los más codiciados por los anunciantes es el CPA, el cual descubriremos a continuación que no siempre es la mejor opción, ya que sólo funcionará bien si se adecua para la campaña que se va a llevar a cabo. Veremos a continuación qué es el CPA en marketing.
Índice de contenidos
Qué es el CPA
Antes de ver qué es el CPA en marketing, veremos que es el CPA:
El Coste por Adquisición (CPA) o también llamado coste por venta es un modelo de pago para los anuncios online, donde el anunciante únicamente paga cuando su anuncio online conlleve una venta.
El objetivo de este modelo de coste es lograr ventas a corto plazo, garantizando un ROI rentable para los anunciantes, ya que los soportes sólo cobrarán cuando se formalicé la venta.
El modelo de pago, CPA puede tener un precio fijo, donde el anunciante pagará la misma cantidad de dinero por cada venta que se realicé a través del anuncio online sin importar el importe de la adquisición.
Este modelo es muy beneficioso cuando las cestas de compra del ecommerce del anunciante son de precios muy similares o idénticos.
Por otro lado, el CPA también puede tener un precio variable, normalmente un porcentaje sobre el importe de venta, donde el anunciante pagará una comisión al soporte sobre la venta que se haya realizado a través del anuncio online.
Usos del CPA
A continuación, veremos qué es el CPA en marketing y dentro de la publicidad online, para que se entienda bien por qué es tan utilizado este modelo de pago.
Qué es el CPA dentro de la publicidad
En la publicidad online, no todos los tipos de anuncios suelen utilizar como modelo de pago el CPA, ya que por ejemplo los anuncios de texto en buscadores normalmente utilizan CPM (Coste por mil impresiones) o CPC (Coste por clic), aunque no siempre.
Existen muchas opciones a la hora de promocionarse en Internet, pero los usos más comunes del CPA son en marketing de afiliación y en campañas display. Para ello se suelen emplear banners dinámicos e email marketing con ofertas puntuales, tratando de lograr un mayor número de ventas. El CPA o coste por venta es especialmente utilizado en las campañas de retargeting o recuperación de carrito, que son acciones centradas hacia la compra final de productos.
Qué es el CPA en marketing
Si bien existen varias opciones que brinda el CPA, los usos más frecuentes de este medio de pago se refieren al marketing de afiliación (incrementar las ventas redirigiendo mayor tráfico a una web) y en campañas de display.
Para lograr una buena campaña se emplean banners súper dinámicos y originales, además del email marketing con descuentos u ofertas específicas que permitan el crecimiento de las ventas empresariales.
Inclusive, donde mayormente se utiliza es en acciones de final de compra, como es el caso de la recuperación de los carritos abandonados o retargeting.
Ahora que ya sabes qué es el CPA en marketing, debes tomar nota de las oportunidades que puede generar en tu Compañía:
- Asegura una muy buena rentabilidad en el ROI de cualquier empresa.
- Gracias a la permisividad que posee en CPA a la hora de aumentar el tráfico hacia una determinada plataforma web, consecuentemente posibilita las ventas, ya que el usuario que haya hecho clic en la publicidad ha demostrado interés y hay un 80% de posibilidades de generar la conversión esperada.
- Podrás contar con una amplia red de empresas, personas y acciones que podrás desarrollar y alcanzar para obtener los resultados que has fijado en tu empresa. Y que pagarás sólo en función de la rentabilidad que generen los anuncios online para tu e-commerce.
- El CPA es una herramienta totalmente transparente tanto para el anunciante como para el partner. Ya que al generarse la conversión directamente a través de Internet, la venta se mide sin inconvenientes ni necesidad de tiempo extra para realizar un análisis exhaustivo.
- No posee limitaciones presupuestarias ya que no provoca ningún costo de promoción extra.
Por otra parte, es necesario concebir métricas y analíticas de acuerdo a los objetivos de cada compañía.
Es muy importante analizar clics y acciones que realicen los usuarios a tus anuncios, así como también los mejores sitios donde posicionar tus publisher.
De esta manera sabrás qué información específica brindar y generar las estrategias adecuadas para ampliar tus ventas.
En conclusión, existe gran variedad de opciones para elegir como medio de pago en tu campaña online. Sólo debes evaluar cuál es el mejor para ella y complementar toda tu estrategia con el resto de los factores que el marketing digital ofrece.
El modelo más codiciado por los anunciantes
El CPA es uno de los modelos de pago más ansiado por parte de los anunciantes, ya que les asegura la rentabilidad de su ROI.
Pero hay que tener en cuenta que no siempre puede ser el modelo más adecuado, hay que tener siempre en cuenta el tipo de empresa y el objetivo de la campaña.
Para una campaña de branding el CPA no es el modelo más adecuado, ya que el objetivo de estas es generar una visibilidad a la marca, por lo cual sería preferible utilizar un CPM (Coste por mil impresiones) a un CPA, ya que suele ser más barato además de llegar a mayor número de usuarios.
Sin embargo, para campañas de tráfico o conversiones el modelo más obvio es el CPA, puesto que el anunciante se asegura de que llegue un tráfico cualificado, asegurándose las ventas. Por lo que el CPA sólo es recomendable utilizarlo en empresas ya consolidadas o con campañas de branding activas.
Comunicare para ayudarte a entender qué es CPA en marketing
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Otras agencias que te ayudaran a entender qué es CPA en marketing
Coobis
Una empresa española de marketing de afiliados dedicada a facilitar conexiones con bloggers con cierta capacidad para influir en proyectos empresariales que buscan miembros. Para empezar a trabajar con Coobis solo es necesario facilitar los datos personales del interesado, facilitar la URL del portal desde el que desea promocionar los diferentes productos, añadir una breve descripción del portal y lo que busca como miembro afiliado.
Antevenio
Empresa de marketing de afiliados, a través del número de visitas de la empresa y el contenido inyectado en el sitio del portal para recompensar, estos contenidos están diseñados para traer las ventas de la empresa. Antevenio realiza el marketing de membresía a través de su publicidad digital profesional, su principal objetivo es incrementar las ventas de los anunciantes y mejorar la imagen de marca que los consumidores tienen en el proyecto.
Awin
Una empresa multinacional de marketing de membresía con aproximadamente 15.000 empresas, más de 100.000 miembros y 15 oficinas en todo el mundo para ayudar a gestionar la relación entre empresas y miembros. Sin frenar el crecimiento, las ventas en los últimos años han alcanzado los 100 millones de euros. Esta empresa especializada en marketing de membresía es la empresa más fuerte de Europa y una de las empresas que ha recibido las críticas más positivas de sus miembros.
ADPV
Empresas de marketing de afiliados que permiten a los miembros aumentar la exposición de sus enlaces. El afiliado podrá elegir entre las distintas áreas publicitarias que quiera brindar. Esta es el área que en última instancia decide si desea recibir recompensas económicas por la cantidad de clics que recibe, las impresiones generadas por el anuncio o el tiempo de la visita registrada. sitio web.
Preguntas frecuentes
¿Cómo funciona el CPA marketing?
El CPA o Coste por Adquisición es un sistema de pago de publicidad online por el que el anunciante solo paga si a través del anuncio se consigue una compra. Como ves, la idea es la misma: pagar solo si se consigue una venta.
¿Cómo se calcula el CPA?
El coste por acción (CPA) medio se calcula dividiendo el coste total de las conversiones entre el número total de conversiones. Por ejemplo, si el anuncio recibe dos conversiones, una de 2 € y otra de 4 €, el CPA medio de esas conversiones es de 3 €.