Marketing digital para venta de casas

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La venta de casas ha ido evolucionando con el paso de los años. La competencia en el sector inmobiliario hace que cada vez sea un poco más difícil destacar, por lo que el marketing juega un papel fundamental para estudiar las mejores estrategias y ser innovadores a la hora de captar a los potenciales clientes.

En este artículo te damos algunos consejos para que las técnicas que utilices tengan un resultado positivo en la venta de casas. La ardua tarea de comprar y vender cualquier bien inmueble puede hacerse más amena y práctica siguiendo algunos trucos.

Una casa no es cualquier cosa y probablemente sea una inversión para toda la vida. Por eso, la comunicación, la publicidad o el posicionamiento SEO son elementos fundamentales a tener en cuenta en nuestras estrategias de marketing. También es muy importante la manera en la que captamos a los clientes, ya que la continua transformación tecnológica en la que vivimos hace que lo digital sea una pieza clave para fidelizar compradores. Por todo ello, las estrategias offline y online son necesarias en la misma medida.

Marketing digital para venta de casas

Los medios digitales son prácticamente imprescindibles a día de hoy. Las estrategias de venta en particular y el marketing en general se han ido adaptando al mundo online. El sector inmobiliario sigue creciendo y necesita sacar una rentabilidad considerable de sus inversiones. El marketing en general tiene como finalidad la atracción y captación de clientes, pero también su retención y fidelización.

Elaborar un buen plan de marketing digital hará que te ahorres tiempo y dinero. Se caracteriza por utilizar y combinar estrategias para comercializar en el entorno online, impulsando la imagen de la marca. Además, las herramientas que se utilizan también dan a conocer los resultados que se obtienen de las acciones que se van realizando. Esto permite ver la influencia que tienes en el mercado.

Marketing online para venta de casas

Lo primero que hay que tener en cuenta es saber a qué público vas a dirigirte. El público objetivo de las inmobiliarias suele ser gente adulta, con un poder adquisitivo medio alto y con un contrato de trabajo. Generalmente es lo mismo para cuando se quiere vender una casa de forma particular. La persona que quiere comprar sabe que la cantidad de dinero a invertir será alta.

El hecho de que tu público objetivo sea un sector que trabaja es lo que hace que llevar las técnicas de venta tradicionales al mundo online sea un plus para destacar. Incluso puedes aprovechar para utilizar instrumentos que ayuden al cliente a resolver sus dudas en cuanto a qué tipo de casa quiere, cómo la quiere y cuánto está dispuesto a gastar. Dando esta información a través de la tecnología y los dispositivos electrónicos llevará a tener parte del camino hecho.

Plan de marketing para venta de casas

Para elaborar un plan de marketing se debe realizar, antes que nada, un análisis de la situación. Hay que conocer cuáles son las tendencias en el mercado, los precios, la oferta y la demanda que hay. Una vez sepamos todo esto, el plan de marketing recogerá estudios de mercado, las estrategias planteadas que van a seguirse y cómo se va a hacer, y un espacio para llevar la evolución del seguimiento realizado.

Estrategias de marketing para venta de casas

¿Qué estrategias podemos seguir para conseguir un aumento de la venta de casas? Hay que tener en cuenta que el éxito de las estrategias de marketing que se utilicen no depende solo de las herramientas en sí, sino de cómo se manejen.

La forma de comunicarse ha ido cambiando en nuestra sociedad y las empresas tienen el deber y la necesidad de adaptarse a ello. La información que quiera transmitirse debe adaptarse al entorno digital y a los canales que se empleen.

Hay una serie de claves que pueden seguirse para que una estrategia de marketing tenga éxito. Es necesario enfocar la estrategia a los clientes y al público que queremos convertir en clientes. Hay que ver qué es lo que buscan y adaptarse a sus necesidades. Tener una web hará esta tarea un poco más sencilla, ya que las búsquedas de los usuarios pueden extrapolarse a datos que pueden ser analizados posteriormente.

Poner a disposición el producto para que los interesados puedan verlo también es otro punto a favor como estrategia. Una visita virtual al inmueble que se quiere vender le hará tener las ideas más claras al cliente. El formato vídeo o la fotografía en 360º son muy útiles para hacerlo.

Ofrecer una serie de tutoriales sobre financiación o inversión genera más confianza entre el cliente y la empresa. Poner a disposición de los usuarios material audiovisual en forma de pequeñas dosis te harán subir un escalón más hacia el éxito.

Aprovecha las ventajas que ofrece, por ejemplo, Google Trends. Así sabrás qué es lo que más buscan los internautas y podrás crear mejores contenidos adaptados. Utiliza el email y las redes sociales y, por supuesto, no te olvides de analizar siempre los resultados de cada acción que hagas.

Por otro lado, también tenemos el email marketing. Su enfoque va dirigido al envío de mensajes con el fin de conseguir nuevos clientes, mantener la relación con los que ya tenemos, interactuar con ellos y generar confianza en nuestro producto y la empresa.

El uso del correo electrónico es casi obligatorio hoy en día. Prácticamente todo se gestiona a través de un clic. Los mensajes se envían de forma directa a la bandeja de entrada de los destinatarios. Esto hace que estemos presentes en su entorno y que estemos involucrados en todas las etapas de la relación con el cliente.

El email marketing suele englobar tres categorías de objetivos: una de notoriedad (para dar a conocer el negocio), otra de imagen (que ayudan a posicionarte como un experto) y una última de acción (que es la que hará que vendamos las casas).

Entre los beneficios que aporta el uso de esta herramienta dentro de una estretagia de marketing digital, encontramos la escalabilidad que ofrecen. Esto significa que los correos electrónicos pueden implementarse a una gran escala con un número de destinatarios mayor. Su alcance es mucho más notorio y permiten dar un trato más personalizado.

Todas las estrategias que se empleen deben fomentar la accesibilidad de los clientes a la empresa y dar respuesta a sus necesidades.

Comunicación para venta de casas

La comunicación es una herramienta con la que daremos visibilidad a la oferta y haremos llegar los mensajes a la audiencia de forma clara y concisa. El sector inmobiliario tiene la necesidad de adaptar la manera en la que atrae al público. Para ello existen una serie de tendencias que son esenciales dentro de una estrategia de marketing.

Hay que conocer a nuestros clientes y, para eso, una buena comunicación es necesaria. Debemos asesorar a nuestros clientes y facilitarle el camino hasta la venta de la casa. Con ello mejorarás también la imagen de la empresa.

Publicidad para venta de casas

Para la venta de casas la publicidad es muy importante. Un anuncio, ya sea offline u online, es la manera más sencilla de ofrecer lo que vendemos. El problema viene cuando, entre tanta publicidad, es necesario destacar.

Aquí es donde entran en juego las ventajas del medio digital. Aportan creatividad a la hora de promocionar cualquier cosa. La publicidad no deja de ser otra cosa que una manera más de comunicar, pero el factor audiovisual lo lleva un paso más allá. El formato vídeo y, sobre todo, su difusión por las redes sociales tiene un impacto aún mayor.

Google Ads, popularmente conocido como «buscador de buscadores», es necesario para cualquier empresa o particular que quiera vender una casa. Con esta herramienta puedes hacer crecer las visitas a tu página web o anuncio. Con una buena inversión seguro que el tráfico a tu sitio aumenta.

Como ya mencionamos anteriormente, las redes sociales también son una parada obligatoria. Cada vez son más utilizadas por la población en general, por lo que estar presentes en ellas beneficiará a conseguir los objetivos propuestos. La interacción inmediata que ofrecen las redes sociales es una forma de contacto directo con el cliente y las opciones que ofrecen para crear publicidad son muy potentes. Los anuncios de Facebook, Twitter o Instagram, entre otros, permiten segmentar a la audiencia. La publicidad que se cree puede ir dirigida a un público concreto.

Aunque las redes sociales suelen ser de uso fácil, para una buena gestión de ellas se necesita un profesional cualificado, ya que la dedicación a estas plataformas no tiene un horario establecido. Hay muchas variables que se deben tener en cuenta y darle un buen servicio al cliente vía online es una garantía también de éxito.

Captación de clientes para venta de casas

Captar clientes es uno de los objetivos principales de cualquier empresa. Sin esos clientes no podemos llegar nunca a la venta de casas. El trabajo de comercial se hace cada vez más difícil, dado que la gente pocas veces tiene tiempo para pararse a escuchar nuestras ofertas. Es por eso que la forma de captar y fidelizar a los clientes ha tenido que evolucionar y ampliarse a otros canales.

El objetivo final de un plan de marketing es precisamente esto: la captación de clientes. Las estrategias que se desarrollen en él deben ir enfocadas en dar a conocer las casas que se venden, sus características, las zonas en las que se encuentran… Se pueden incluir detalles simples sobre la gastronomía o actividades de ocio que se celebren en el lugar donde se compraría la casa.

Aquí también se puede hacer uso de la empatía. Ponerse en el lugar de la persona que está buscando una casa para comprarse nos hace entender lo agotador que puede llegar a ser. Por este motivo, innovar en la manera en la que vamos a ofrecer nuestro producto hará que la captación sea más fácil y efectiva.

Posicionamiento web SEO para venta de casas

El SEO es la optimización en motores de búsqueda, lo que nos permite conocer en qué posición estamos en los buscadores. Básicamente es saber qué opinión tienen los clientes sobre nosotros. El llamado «boca a boca» sigue funcionando a día de hoy, pero internet a hecho que todas esas opiniones puedan quedar englobadas dentro de un mismo núcleo y que todo el mundo pueda verlo. Este hecho es lo que más influye en el negocio, ya sea positiva o negativamente. La reputación que se tiene en el entorno digital es uno de los factores clave para que un posible comprador se decida a dar el paso con nosotros o no.

Aprovechando la parte positiva del SEO, nos puede servir para ir puliendo aquellas cosas que no hacemos del todo bien. Escuchar las opiniones de los clientes y hacer uso de todo lo que pueda ser útil te permitirá posicionarte en los primeros puestos del ránking online.

Para conseguir un buen posicionamiento es necesario seguir una serie de consejos: si tienes una web, asegúrate de que tiene una buena estructura. El contenido debe estar repartido con sentido y tener una coherencia dentro de la página. Utiliza bien las categorías y emplea el uso de palabras clave. El uso de negritas y de frases estructuradas según las búsquedas de los usuarios también ayudan a un mejor funcionamiento.

En definitiva, el marketing inmobilario es la llave principal para conseguir llegar al objetivo final: la venta de casas. No te olvides de estar siempre alerta a las últimas tendencias, ya que el mundo digital sigue avanzando a pasos agigantados. Utiliza las técnicas y los medios tradicionales, pero apórtales un grado más de innovación. Piensa en lo que aún no hay y que a ti te gustaría ver y dale valor añadido.

Presta atención a lo que hace la competencia y trata de destacar. Aprovecha todas las herramientas que puedan ayudarte a hacer crecer tu negocio y, si es necesario contar con profesionales expertos en ellas, haz una inversión. El resultado que conseguirás seguro será mejor que el que esperabas.