La distribución de publicidad se puede llevar a cabo desde estrategias de servicios de buzoneo o reparto, hasta en estrategias de marketing. El objetivo principal de la distribución de publicidad es conseguir hacer llegar la publicidad a los potenciales clientes, ya sea de forma directa hacia su misma puerta como sería usando el poming, como por otros medios de distribución de publicidad que veremos a continuación.
Índice de contenidos
El reparto como distribución de publicidad
El servicio de buzoneo o reparto de publicidad da valor a un canal de comunicación eficaz dentro del marketing directo, para el encuentro de las marcas y los usuarios finales. Además, el buzoneo se puede entender como herramienta de asesoramiento a clientes.
El reparto de publicidad tiene que ser realizado por profesionales, el usuario final debe poder identificar a la persona que opera el buzoneo y diferenciarlo. Los repartidores deben estar uniformados, con carros totalmente identificados y con furgonetas de transporte rotuladas. Con esto se consigue que la comunidad a buzonear tenga claro qué empresa presta el servicio.
La empresa encargada del reparto de publicidad puede diseñar junto con el cliente la campaña de marketing directo. El buzoneo es una herramienta que puede realizarse a medida, sobre las necesidades del cliente. Hoy en día es fundamental saber adaptarse a cada caso.
El poming como distribución de publicidad
A diferencia del buzoneo clásico, donde el objetivo es colocar el folleto publicitario en el buzón de los vecinos de una zona determinada, el reparto de publicidad tipo poming consiste en dejar un folleto en el pomo del domicilio particular de cada vecino.
Las ventajas del reparto de publicidad tipo poming, nombre que recibe por la colocación del folleto de publicidad en el pomo de la puerta, son que el impacto está asegurado y que el folleto tiene muchas posibilidades de atención, en primer lugar, y de consulta activa, posteriormente, pues se suele introducir en el domicilio.
Una variante es el sampling de productos que es como el poming, pero acompañado de la muestra de un producto.
El reparto de folletos de publicidad tipo poming es un tipo de publicidad directa que busca resultados a corto plazo transmitiendo ofertas puntuales, mensajes comerciales con promociones y propuestas comerciales reducidas a un radio de actuación por proximidad a la unidad de negocio de un anunciante.
El reparto de publicidad tipo poming se diferencia de un buzoneo, un tipo de reparto de publicidad que tiene muchos parecidos y que realizan las empresas de reparto de publicidad, por su forma de distribución y por el diseño del folleto de publicidad.
Características de un folleto tipo poming
Un folleto de publicidad tipo poming, para que quede colocado adecuadamente en el pomo de una puerta, debe de estar diseñado con una forma de asa o troquel. Puede ser un diseño de folleto publicitario o con un asa, o con un agujero.
El caso de estar diseñado con un agujero es más desaconsejable pues el pomo de la puerta puede ser más grande que el agujero y entonces no se podría colocar el folleto.
El poming, también llamado perching, requiere una importante labor de definición de campaña, acotando lo máximo posibles zonas, tipo de cliente, cantidades a producir, etc.
Al ser una actuación más dificultosa para su ejecución, los costos también son más elevados, de ahí la gran importancia de la definición correcta de la campaña. Como en el buzoneo o cualquier otro tipo de reparto de publicidad, se asesorará de cantidades, fechas, zonas, tipos de clientes…
Comunicare para ayudarte en la distribución de publicidad
En Comunicare somos una empresa con más de 14 años de experiencia situada en la ciudad de Madrid, con un contacto cercanos con nuestros clientes para así garantizar la calidad de los servicios ofrecidos.
Nuestro objetivo principal, es poder conocer tus necesidades para así poder definir una estrategia personalizada y ofrecerte los mejores resultados de una forma cercana, ya que tus objetivos como empresa son también los nuestros.
Y como esa misión es conjunta, te podemos ofrecer diversos servicios, en función de los objetivos marcados, concretamente en cuanto a servicios de una agencia de publicidad desde Comunicare podemos ofrecer siguientes servicios:
- Social Ads: Anuncios en redes sociales, Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter Ads
- Creamos y optimizamos campañas en RRSS con el objetivo de generar más ventas, captar LEADS o conseguir nuevas visitas del nicho de mercado definido
- Generación de contenidos: Creamos historias
- Producimos contenidos para redes sociales, páginas web o campañas de publicidad
- Agencia de medios Madrid: Analizamos y negociamos los mejores medios
- Prueba nuestros procesos de compra de medios después de analizar la efectividad de cada uno
- Agencia de publicidad Madrid: El anuncio más caro es el que impacta a quien no le interesa
Los servicios que ofrecemos siempre van orientados hacia los propósitos de la empresa, con el objetivo de crecer juntos.
Otras empresas que pueden ayudarte en la distribución de publicidad
Buzoneo Acies
Es una empresa de reparto de publicidad, especializada en el buzoneo y la distribución de publicidad en general.
Para Buzoneo Acies cada campaña es diferente, independientemente de la cantidad a repartir, por eso les dan a todas ellas la misma importancia, porque saben que para cada cliente su campaña es la más importante, lo asesoran sobre la misma, (zona de reparto, cantidades necesarias de cobertura en la zona, forma de realizarlo, etc.)
Gureak Marketing
En Gureak Marketing llevan años trabajando los diferentes tipos de repartos de publicidad con muy buenos resultados para sus clientes. El poming y sus diversas variantes son una de sus especialidades. El personal está al día de las últimas tendencias en este campo y las aplica de manera efectiva en su trabajo diario para conseguir la satisfacción de los posibles clientes.
Repapubli
La empresa líder del sector de distribución y reparto profesional de publicidad en España. Está formada por un equipo de profesionales con experiencia en el sector del marketing directo. Además, hacen hincapié en varios valores; pero sobre todo en la honestidad, la transparencia y la responsabilidad.
Microentorno
El microentorno se refiere al conjunto de factores y actores cercanos a una empresa que influyen directamente en su desempeño y que la empresa puede controlar o influir de alguna manera. Estos factores incluyen a los clientes, proveedores, competidores, intermediarios, empleados y otros grupos de interés relacionados con la empresa.
El microentorno es importante para las empresas porque afecta directamente su capacidad para competir en el mercado y lograr sus objetivos de negocio. Por ejemplo, si una empresa tiene competidores fuertes en su mercado, puede tener dificultades para ganar participación de mercado y aumentar sus ventas. Del mismo modo, si una empresa tiene proveedores poco confiables, puede afectar negativamente su capacidad para producir y entregar productos de calidad a tiempo.
Es importante que las empresas entiendan su microentorno y trabajen para mantener buenas relaciones con sus partes interesadas y gestionar los factores que pueden afectar su desempeño en el mercado.
Características del microentorno
Las principales características del microentorno incluyen:
Proximidad
El microentorno está compuesto por actores y factores cercanos a la empresa, lo que significa que están en estrecha relación con ella. Por ejemplo, los clientes son una parte importante del microentorno ya que son quienes compran los productos o servicios de la empresa. Los proveedores son otra parte importante del microentorno, ya que suministran los insumos o materias primas que la empresa necesita para fabricar sus productos o servicios. Los competidores, por su parte, son empresas que operan en el mismo sector que la empresa y ofrecen productos o servicios similares.
Influencia directa
El microentorno tiene una influencia directa sobre la empresa, lo que significa que los factores que lo componen pueden afectar directamente el desempeño de la empresa. Por ejemplo, si los clientes no están satisfechos con los productos o servicios de la empresa, es probable que reduzcan sus compras o que dejen de hacer negocios con la empresa. De la misma manera, si los proveedores no pueden suministrar los insumos necesarios para la producción, la empresa puede verse obligada a suspender sus operaciones o a buscar alternativas costosas.
Control e influencia
Aunque la empresa no tiene control absoluto sobre el microentorno, puede influir en él de diversas maneras. Por ejemplo, la empresa puede seleccionar a los proveedores que mejor se adapten a sus necesidades y que ofrezcan productos de alta calidad a precios razonables. De la misma manera, la empresa puede implementar estrategias de marketing para atraer y retener a los clientes, como ofrecer promociones especiales o mejorar la calidad de sus productos o servicios. La empresa también puede tomar medidas para competir con los competidores, como ofrecer precios más bajos o mejorar la calidad de sus productos.
Dinamismo
El microentorno es dinámico y cambia constantemente, lo que significa que las empresas deben estar preparadas para adaptarse a los cambios y ajustar sus estrategias de negocio. Por ejemplo, los clientes pueden cambiar sus preferencias o necesidades, lo que obliga a la empresa a adaptar sus productos o servicios para satisfacerlas. Los proveedores pueden cambiar sus precios o las condiciones de pago, lo que afecta directamente los costos de la empresa. Los competidores pueden lanzar nuevos productos o servicios, lo que puede afectar la participación de mercado de la empresa.
Interdependencia
Los diferentes factores y actores del microentorno están interconectados y se influyen mutuamente, lo que significa que cualquier cambio en uno de ellos puede tener efectos en los demás. Por ejemplo, si un competidor lanza un nuevo producto exitoso, puede atraer a clientes que antes compraban los productos de la empresa. Esto puede obligar a la empresa a ajustar sus estrategias de marketing o a mejorar la calidad de sus productos para competir.
Importancia relativa
La importancia de cada factor o actor del microentorno puede variar de una empresa a otra, dependiendo del sector en el que se encuentre, el tamaño de la empresa, su modelo de negocio, entre otros factores. Por lo tanto, es importante que cada empresa comprenda su propio microentorno y la relevancia específica que cada factor y actor tiene para su desempeño en el mercado. Al entender la importancia relativa de cada componente del microentorno, la empresa puede enfocar sus esfuerzos en los factores que tienen mayor impacto en su negocio y ajustar sus estrategias en consecuencia. Por ejemplo, los proveedores pueden ser más importantes para una empresa que fabrica productos que para una empresa que ofrece servicios, mientras que los intermediarios pueden ser más importantes para una empresa que tiene una red de distribución extensa.
Funciones del microentorno
El microentorno desempeña varias funciones importantes para una empresa, que incluyen:
Proveer recursos
El microentorno, en particular los proveedores, pueden proporcionar los recursos necesarios para que la empresa opere y produzca bienes o servicios. Los recursos pueden incluir materias primas, maquinaria, equipo, tecnología y otros suministros. La calidad y disponibilidad de estos recursos pueden tener un impacto significativo en la capacidad de la empresa para producir bienes o servicios de alta calidad de manera eficiente y rentable. Por lo tanto, la empresa debe mantener relaciones sólidas y colaborativas con sus proveedores para asegurarse de que sus necesidades de recursos estén cubiertas de manera efectiva.
Proporcionar información
El microentorno también puede proporcionar información valiosa sobre el mercado, los clientes y los competidores, lo que puede ayudar a la empresa a ajustar sus estrategias y tomar decisiones informadas. Los factores del microentorno que pueden proporcionar esta información incluyen los clientes, los competidores, los proveedores, los intermediarios y otros actores cercanos a la empresa. Por ejemplo, los comentarios de los clientes pueden ayudar a la empresa a mejorar sus productos o servicios, mientras que el seguimiento de las acciones de los competidores puede ayudar a la empresa a identificar oportunidades y amenazas en el mercado.
Influenciar la estrategia
Los factores y actores del microentorno pueden influir en la estrategia de la empresa. Por ejemplo, la competencia puede hacer que la empresa tenga que ajustar sus precios o mejorar la calidad de sus productos para mantenerse competitiva. Los clientes también pueden influir en la estrategia de la empresa al exigir un mejor servicio o un producto diferente. Los proveedores también pueden influir en la estrategia de la empresa al determinar los términos de los acuerdos de suministro.
Proporcionar canales de distribución
El microentorno también puede proporcionar canales de distribución para la empresa, como intermediarios o minoristas que venden sus productos. Los canales de distribución pueden ser clave para la capacidad de la empresa para llegar a los clientes y entregar sus productos o servicios de manera eficiente. Por lo tanto, la empresa debe mantener relaciones sólidas y colaborativas con los intermediarios y minoristas para asegurarse de que sus productos estén disponibles en los lugares adecuados y en el momento adecuado.
Establecer normas y regulaciones
Los factores del microentorno, como los reguladores gubernamentales, pueden establecer normas y regulaciones que afectan directamente el desempeño de la empresa en el mercado. Por ejemplo, las normas ambientales pueden afectar la forma en que la empresa produce y distribuye sus productos. Las normas de seguridad y salud en el lugar de trabajo también pueden afectar las operaciones de la empresa. La empresa debe estar al tanto de estas regulaciones y cumplir con ellas para evitar multas y sanciones y para proteger su reputación.
Tipos de microentornos
Existen varios tipos de microentornos que pueden afectar directamente la capacidad de una empresa para operar y competir en el mercado. A continuación se describen algunos de los tipos más comunes de microentornos:
Proveedores
Los proveedores son una parte crítica del microentorno de una empresa, ya que suministran los recursos y materiales necesarios para la producción de los bienes o servicios. Dependiendo del tipo de negocio, los proveedores pueden incluir fabricantes, distribuidores, mayoristas, y otros. La calidad y el costo de los materiales que los proveedores proporcionan puede tener un impacto significativo en la calidad y los costos de los productos o servicios de la empresa. Además, la disponibilidad y la fiabilidad de los proveedores pueden ser cruciales para el éxito de la empresa.
Clientes
Los clientes son la razón de ser de cualquier negocio, y por lo tanto, son una parte crítica del microentorno de una empresa. La satisfacción del cliente es un factor clave para el éxito empresarial. Los clientes pueden afectar la demanda de los productos o servicios de la empresa, así como la percepción de la marca y la reputación de la empresa. Los clientes también pueden influir en los precios que la empresa cobra por sus productos o servicios y en la frecuencia con la que los clientes compran.
Competidores
Los competidores son una parte fundamental del microentorno de una empresa. Las empresas compiten por la atención y el negocio de los clientes, y por lo tanto, los competidores pueden afectar directamente la capacidad de una empresa para atraer y retener clientes. Los competidores también pueden afectar los precios que una empresa cobra por sus productos o servicios, y la calidad y el valor percibidos de sus productos o servicios.
Intermediarios
Los intermediarios, como mayoristas, minoristas y otros distribuidores, son una parte esencial del microentorno de muchas empresas. Los intermediarios pueden afectar la disponibilidad y el alcance de los productos o servicios de una empresa, y también pueden influir en la relación entre la empresa y sus clientes. Los intermediarios pueden proporcionar acceso a nuevos mercados y clientes, pero también pueden limitar la capacidad de la empresa para controlar la calidad y el valor percibidos de sus productos o servicios.
Accionistas
Los accionistas son propietarios de una empresa y, por lo tanto, tienen un impacto directo en la dirección y la estrategia de la empresa. Los accionistas pueden influir en las decisiones estratégicas de la empresa, así como en la financiación disponible para la empresa. Además, los accionistas pueden tener expectativas específicas en términos de retorno de la inversión, lo que puede afectar las decisiones empresariales.
En resumen, cada uno de estos tipos de microentornos puede tener un impacto significativo en la capacidad de una empresa para operar y competir en el mercado. Es importante que las empresas estén conscientes de estos factores y actores cercanos al tomar decisiones estratégicas y que se adapten a los cambios en su microentorno para mantenerse competitivas.