La presentación de beneficios es una técnica de venta que consiste en argumentar en base a las características del producto que cubren las necesidades explícitas o mencionadas por el comprador. Es decir, ofrece soluciones en vez de vender productos de forma más genérica.
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¿Cómo realizar una buena presentación de beneficios?
Si quieres captar la atención de los consumidores, tienes 5 segundos, y lograrlo es un reto que se ha vuelto cada vez más difícil para las empresas y las marcas. Cuando se va a lanzar una novedad al mercado, se necesita de una presentación de producto excepcional que atraiga las miradas y retenga el interés de los usuarios ya que si no, es probable que pase desapercibido.
Por esta razón la presentación de beneficios, puede ser muy efectiva si se trata de captar el interés de los consumidores, ya que cubre las necesidades del target objetivo, en vez de presentarse de forma genérica.
En el artículo de hoy, te contamos lo esencial sobre cómo hacer una presentación de beneficios:
La importancia de presentar un producto correctamente
Las primeras impresiones son las que más cuentan, de ello depende el éxito que puedas tener. Si la demostración es eficiente, entonces solo tendrás que preocuparte por satisfacer la demanda y expectativa de tus nuevos clientes.
Cuando se va a realizar una presentación de beneficios, todo es sumamente importante: la organización, el producto o servicio, el lugar de presentación, la creatividad del evento, los canales de divulgación, los invitados, etc…
Te contamos algunos tips para hacer la presentación de beneficios perfecta:
1. Define el objetivo de tu evento
Define qué tipo de presentación de beneficios de producto o servicios harás. Definir este punto te permitirá elegir el lugar, el diseño, la cantidad de invitados.
2. Establece tu presupuesto
El capital disponible es muy importante para poder elaborar una buena presentación. Sin embargo, no es completamente necesario, ya que con una buena planeación puedes lograr mucho.
Solo recuerda que tu presupuesto cubra: lugar del evento, mobiliario, remuneración de personal de servicio, luminarias, audio, escenografía, invitaciones, catering, etc. Determina si vas a regalar algo a tus invitados, pues es común entregar muestras del producto, vasos, camisetas, entre otros souvenirs.
3. Escoge el lugar para tu presentación
Realiza una búsqueda de lugares para hacer la presentación de beneficios del producto o servicio. Asegúrate de que el lugar elegido se adapte a la cantidad de invitados, los recursos económicos con los que cuentas y con la esencia de tu producto. Además ten en cuenta la fecha en la que lo eliges ya que también dependerá si por ejemplo hace demasiado calor, frío o mal tiempo.
4. Elige el día de tu evento
Intenta elegir una fecha con mucha anticipación para que todo el mundo pueda prepararse y cuadrarlo, y ten en cuenta que no haya ningún otro evento el mismo día que tu presentación de beneficios de producto o servicio.
5. Elabora una lista de invitados
Determina la cantidad de personas que deseas invitar e incluye a quienes deben estar presentes, por ejemplo recuerda incluir a los medios de comunicación e influencers que puedan ayudarte a llegar a una mayor audiencia. Si necesitas ajustar el presupuesto procura no invitar amigos o familiares.
6. Prepara tus recursos creativos
Recuerda incluir todos los beneficios que necesita tu target objetivo y explotalo con videos, música, disfraces, decoraciones y otros detalles que sean visibles. Intenta que tus invitados puedan vivir una experiencia única para que de este modo se enganchen con él.
En Comunicare podemos ayudarte con tu presentación de beneficios:
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En conclusión, realizar una presentación de beneficios puede ser indispensable a la hora de sacar tu nuevo producto o servicio al mercado, en todos los puntos anteriores en cuenta y crea la presentación ideal para que tu producto o servicio tenga ¡una penetración de mercado perfecta!