El marketing de atracciones es una forma de comercialización multinivel que implica construir una relación con sus clientes y darles valor a cambio. Implica testimonios y redes sociales para crear conciencia de marca y crear un zumbido. Pero antes de comenzar, aquí hay algunas cosas que debe saber sobre el marketing de atracciones. Es un método efectivo de comercialización multinivel, pero no es para todos. Aquí hay algunas formas de utilizar el marketing de atracciones para impulsar su negocio:
Índice de contenidos
El marketing de atracciones es una forma de marketing multinivel
Atraction Marketing es un método que ayuda a las empresas a atraer a los clientes a través de la narración de cuentos y el contenido accesible. Cuando se usa correctamente, el marketing de atracciones puede crear una conexión emocional con los leads y convertirlos en compradores al principio del viaje de los compradores. Al proporcionar contenido útil y educativo, Atraction Marketing ayuda a las empresas a generar mensajes de marketing memorables. Para que el marketing de atracción funcione para su negocio, cree su combinación ideal de personajes de los clientes. Defina cada persona según la edad, el género y el nivel de ingresos. Luego puede crear contenido adaptado a sus preferencias e intereses.
Un ejemplo de marketing de atracción es Home Depot. Esta reconocida compañía de suministros para el hogar ofrece clases y talleres gratuitos para educar a los consumidores sobre sus productos y servicios. Al proporcionar dicha información, los clientes desarrollan confianza y lealtad, lo que en última instancia aumenta la probabilidad de una compra. Además, la reputación de la compañía aumenta cuando se alienta a los clientes a unirse a estas clases. El marketing de atracciones es una estrategia poderosa para el marketing multinivel. Entonces, ¿qué lo hace diferente de otros métodos?
Se trata de crear una relación con los clientes
El marketing de atracciones funciona porque crea una conexión emocional entre los consumidores y una marca. Esta conexión lleva a más ventas tanto para el vendedor como para el cliente. Crear una conexión emocional fuerte ayuda a crear una asociación positiva con un producto, servicio o marca. Si bien los clientes pueden no realizar una compra de inmediato, pueden comprar más adelante. Crear un bono duradero puede resultar en negocios repetidos y repetir ganancias tanto para el vendedor como para el cliente.
Un ejemplo de una buena campaña de marketing de atracción es una historia personal sobre el producto o la marca. Al vender un producto o servicio de marketing de atracción, comparta su historia y conéctela con el problema que resuelve su producto. Su historia debe ser identificable y mostrar su personalidad. Puede hacer una lista de los beneficios de su producto o servicio y resaltar los que más le apasionan. Este toque personal lo ayuda a ser más auténtico y identificable con sus clientes.
Se trata de proporcionar valor
Las estrategias de marketing de atracción más efectivas son las que proporcionan un valor real a los consumidores. Estas estrategias facilitan a los clientes elegir una marca o producto al proporcionar contenido auténtico y los productos que necesitan. Las redes sociales juegan un papel importante en la comunicación y esto puede mejorar el alcance de las estrategias de marketing de atracciones. Además de crear contenido que proporcione valor al consumidor, también debe comunicarse con ellos a través de las redes sociales de manera consistente y educada.
Además de entregar valor, el marketing de atracciones también requiere investigación. Asegúrese de realizar un análisis exhaustivo sobre su público objetivo y el contenido que planea crear es relevante para sus necesidades. El uso de las herramientas adecuadas lo ayudará a construir relaciones e generar ingresos. Aquí hay algunos ejemplos de métodos útiles y probados para aumentar su efectividad de marketing:
Implica testimonios
Atraction Marketing utiliza testimonios para alentar a los consumidores a comprar en una marca. Los beneficios y los puntos débiles de un producto o servicio son lo que le importa a la mayoría de las personas. El uso de estos testimonios puede llevar a los nuevos clientes al sitio web o tienda de una empresa. Un ejemplo popular de marketing de atracciones es la despensa de alimentos, que utilizó testimonios para enmarcar su impacto en la comunidad. Como embajador de la marca de la compañía, estos consumidores compartirán sus propias experiencias personales con la marca.
El marketing de atracciones también se usa de otras maneras, incluso a través de las redes sociales. Puede usar testimonios de clientes felices para crear una exageración de marca. En este caso, su negocio puede aprovechar un testimonio para crear una exitosa campaña de marketing de Instagram. También ayuda a encontrar un embajador de marca de confianza que pueda compartir sus experiencias con los clientes. En resumen, el marketing de atracciones tiene que ver con el boca a boca y la narración de historias. Esta es la forma más efectiva de crear conciencia de marca.
Implica asociarse con influencers
Un método para atraer nuevos clientes a una marca es ofrecer un concurso o sorteo. La colaboración con personas influyentes puede ampliar su alcance y crear un zumbido. Por ejemplo, un jugador de fútbol popular, Neymar Jr., recientemente firmó un acuerdo con Superdry, lo que resultó en un récord de dos millones de compromisos. Tal marketing funciona particularmente bien para marcas más pequeñas, ya que no requieren grandes presupuestos.
Al decidir sobre una estrategia de marketing basada en la atracción, es importante considerar a su público objetivo. La mayoría de los influencers tienen intereses similares y es probable que compartan la visión de su marca. Es por eso que el influencer correcto puede ser tan importante. Es importante comprender el tipo de influenciadores de contenido quiere promover, y cuáles no son. Las infografías, por ejemplo, tienen un atractivo visual y un valor educativo.
Requiere contenido
El marketing de atracciones tiene muchos beneficios, incluidos los costos más bajos. Este tipo de marketing a menudo genera más clientes potenciales y mejora las clasificaciones de motores de búsqueda. También se puede utilizar para crear una prueba social, que puede ser un contenido gratuito generado por el usuario o testimonio del cliente. También puede ayudarlo a desarrollar el liderazgo de pensamiento al abordar sus puntos de dolor del público. Al crear contenido que resuelva estos puntos débiles, puede establecerse como líder de pensamiento en su industria.
El marketing de atracciones es lo mismo que el marketing tradicional, solo construye una audiencia antes de venderles. Crea un sentido de confianza entre la empresa y sus clientes. Este tipo de marketing requiere una cantidad significativa de tiempo para crear un gran seguimiento y proporcionar constantemente contenido nuevo. Además de escribir y publicar contenido, también puede publicar videos para atraer al público. Este tipo de marketing es particularmente útil si tiene un producto que intenta vender.