Cuando asiste a un evento de divulgación, puede experimentar un momento de profunda decisión. Quizás vienes a creer el Evangelio. O tal vez tienes un encuentro con Jesús que te impacta emocionalmente. Es importante comprender cómo funciona la conversión para que pueda abordarla adecuadamente. La pregunta que debe hacerse es, ¿cuál es el proceso de conversión?
La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes del sitio web que toman medidas, como comprar algo o registrarse para un servicio. Puede calcular fácilmente esta tasa multiplicando el número de conversiones por el número de visitantes del sitio web. Hay varios factores que afectan la tasa de conversión. La reputación de la marca preexistente de la compañía también es importante. A los consumidores les gustan y no les gustan las marcas. Además, la complejidad de la venta puede afectar las tasas de conversión. Si las personas pueden comprar algo por impulso, la tasa de conversión será más alta que si la compra requiere meses de investigación y aprobación del comité.
Dependiendo del tipo de negocio en el que se encuentre, puede tener diferentes objetivos para la conversión. Sin embargo, la mayoría de las páginas de destino hará un caso de ventas efectivo. En marketing, una conversión representa el porcentaje de visitantes que completan una venta. En el comercio minorista en línea, la tasa de conversión es una medida de cuántos visitantes se convierten en clientes. De esta manera, puede optimizar su tasa de conversión. Si no puede alcanzar sus objetivos de conversión, debe considerar cambiar su estrategia de campaña.
Una conversión es una acción que el destinatario realiza después de leer su mensaje de marketing. Una conversión puede tomar una variedad de formularios, incluida la apertura de un correo electrónico, registrarse para un boletín, solicitar una demostración o realizar una compra. La tasa de conversión variará según su negocio, pero en general, cualquier cosa que avance una perspectiva es una conversión. En el embudo de marketing, la conversión es una métrica muy importante para rastrear. Y el objetivo no es necesariamente una venta: es un indicador de que el destinatario está interesado en su mensaje de marketing y listo para avanzar.
El proceso de conversión implica cambiar unidades. Una unidad está representada por una propiedad diferente. Por ejemplo, el tiempo se puede expresar en minutos en lugar de horas. Lo mismo es cierto para la distancia: puede cambiar de millas a kilómetros o horas a pies. El proceso es similar con otras mediciones. Además, el factor de conversión es una expresión numérica. Por lo tanto, el factor de conversión es el que marcará la diferencia entre las dos unidades. Si desea cambiar el tamaño de un cubo, puede usar el siguiente cuadro para convertir la medición.
Al medir el ROI, es fundamental medir la conversión. Al determinar la tasa de conversión de una página web, puede rastrear su efectividad general y rastrearla con el tiempo. Usando una calculadora de tasa de conversión, puede determinar el número de visitantes a un sitio web y la cantidad de conversiones que generan. Una tasa de conversión del 2% se considera un negocio altamente efectivo. Por ejemplo, un sitio web de comercio electrónico con 100,000 visitantes tiene una tasa de conversión del 2%.
El uso de una tabla de tasa de conversión es importante para comprender el comportamiento de sus usuarios y tomar decisiones estratégicas basadas en él. Su tasa de conversión determinará qué canales son más efectivos para promover su aplicación. Si su tasa de conversión es baja, podría ser una indicación de que necesita cambiar su interfaz de usuario o mejorar su copia. Una tabla de tasa de conversión también lo ayudará a determinar si hay algo mal con la interfaz de usuario de su aplicación. El proceso es más efectivo si puede comprender las razones por las cuales la tasa de conversión es baja.
Si bien su tasa de conversión varía según su sitio web e industria, puede usarla como un punto de referencia para medir su rendimiento. Una buena tasa de conversión depende de la calidad y cantidad de tráfico que recibe su sitio web. Además del tráfico, también depende del tipo de negocio en el que se encuentre. Al evaluar su tasa de conversión, debe observar el porcentaje de visitantes de su sitio que hicieron una compra. A menudo, la tasa de conversión lo ayudará a mejorar su producto, lo que finalmente aumentará sus ganancias.
Para probar la efectividad de su cambio, puede cambiar la copia, el diseño o el botón de llamada a acción de su sitio web. Los cambios pueden ser tan grandes como un rediseño de página completo o tan simple como una fuente diferente para un botón de llamada a la acción. De esta manera, puede ver qué cambios tienen un impacto positivo o negativo en su tasa de conversión. Además, una tasa de conversión del 1% podría ser el resultado de una revisión completa.