Amazon es una compañía americana de comercio electrónico y con servicios de computación de la nube de todos los niveles. Es de las compañías más grandes de vender bienes a través de internet. Si estás pensando en empezar tu e-commerce en España por Amazon España, tienes mucho que descubrir y considerar antes de ofrecer tus productos a un nuevo mercado. Por eso, en este post te damos todos los tips para que sepas cómo vender en Amazon desde España.
Índice de contenidos
Cómo vender en Amazon desde España dependiendo de la zona en la que te encuentres
España es un país muy regional con diferentes culturas, cocinas, preferencias de compras e incluso idiomas dependiendo de la región que quieras estar. Se le puede conocer como el país más apasionante de la tierra. Debido a la variedad de culturas y expectativas, España no es un país muy generalizado. Para empezar vamos a ver una de las comunidades más grandes en España:
Andalucía
Es la comunidad más poblada con más de 8´3 millones de personas. Andalucía reside en la parte sur de España. Con una ciudad capital muy tradicional, Sevilla, Andalucía es históricamente enfocada a la agricultura y ha experimentado un incremento en el turismo en las últimas décadas. Sevilla es una de las pocas ciudades donde puedes encontrar la práctica del toreo. A pesar de su gran tamaño y su población, Andalucía tiene el menor ingreso per cápita.
Cataluña
Está ubicado en el noreste de España y es el segundo más grande. Su capital es Barcelona, es la segunda ciudad más poblada en España. Cataluña tiene el mayor PIB que cualquier otra comunidad y una población de más de 7’5 millones de personas.
Madrid
Está ubicado en el centro de España, Madrid es la tercera ciudad más poblada con más de 6´5 años millones de personas. Madrid tiene el segundo PIB más alto de España, sus residentes tienen el ingreso más alto per cápita.
Valencia
El sur de Cataluña en la zona este de España es la comunidad valenciana. Con tal solo por de bajo de 5 millones de personas, Valencia es la cuarta comunidad más poblada de España. Como se espera, el PIB de esta región es menor que las que están nombradas anteriormente, pero Valencia tiene un ingreso superior al promedio per cápita. Los residentes de Valencia también hablan catalán y es una comunidad conocida por su multitud en deportes.
País Vasco
Esta comunidad está ubicada en la zona noreste de España, con una población de 2´1 millones de personas. Oficialmente no hay una capital en el país vasco, pero Vitoria-Gasteiz se le trata como uno. El país vasco es un factor importante en la industria en España, con un nivel de PIB respetable debido a su tamaño y en cuestión de ingreso per cápita es el segundo más alto que cualquier otra comunidad. La cocina es una gran parte en la cultura vasca y es de lo que más atrae a los turistas en el área.
Cómo vender en Amazon desde España: comienza en Amazon.es
Necesitas crearte una cuenta que te permita operar dentro de la unión europea. Mientras que hay herramientas y servicios que te van a ayudar a duplicar el trabajo que ya hayas hecho en otras cuentas:
- Crea una cuenta de Marketplace Europea
Cuando te creas este tipo de cuentas, tu cuenta de vendedora automáticamente te permite vender en cualquier tipo de mercado de Amazon europeo
El e-commerce es una industria que está creciendo en España, de referencia, España es considerada cuarto mercado B2C más grande en la Unión Europea. Justo detrás de Gran Bretaña, Alemania y Francia. Los consumidores españoles están cómodos con la experiencia de compra online.
La moda es una de las categorías top de compras en España, utilizada por un 65% de los compradores online. Consumidores electrónicos entran de segundo con un 55% y libros/CDs entrarían en el top 3 con un 46%. Sin embargo, mientras estas categorías dominan las ventas online, también son los productos con más devoluciones para los compradores españoles.
Consideraciones al vender con Amazon en España
Hay expectativas comunes entre los consumidores españoles para la atención al cliente debido a ser un idioma local.
- Cuidado con la traducción
Tener un ordenador que automáticamente traduzca las palabras tal vez no sea la mejor opción. Tener un hablante nativo que pueda hacer el copywriting local para el mercado buscado va crear un listado más impactante.
- Listado de producto informativo
Los consumidores españoles son más probables de hacer una compra cuando tienen confianza sobre tu producto. Proporcionando información sobre tu producto que daría paso a más integridad. Mientras compras online, compradores españoles tienden a preferir a plataformas de pagos online como pueden ser PayPal, el método de pago de un 77% de los consumidores. Tarjetas de débito y crédito siguen siendo común, con un 50% de los pedidos que están siendo por la tarjeta.
- Expectativas de entrega
La gran mayoría de los compradores españoles, esperan que sus compras sean entregadas dentro de 3 a 5 días. Los consumidores españoles esperan un tipo de entrega simple. Si no se sienten en confianza con proceso de devolución, lo más probable es que no vayan a comprar.
- Costumbres y Envíos en España
Como cualquier país en la unión europea, tienes que pasar por los costumbres al igual que los productos a los centros de Amazon. Que te vean sin preparación de las costumbres y gastos de envío puede ser matador para el margen de beneficios. Entonces es importante conocer el proceso de España dentro y fuera sin proceder.
Comunicare
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Las campañas en Amazon son muchos mas complejos para gestionar que activar los anuncios. Para reducir los costes de adquisición, optimizar las pujas y enviar el tráfico hacia tus productos con más rentabilidad en el momento necesario que requiere el conocimiento que llevamos años trabajando para ofrecerte lo mejor.
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- Analizamos cada sector como si fuera propio: Identificamos los espacios que dejará competencia para lograr la rentabilidad máxima en tus campañas.
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