A pesar de la importancia de la historia en la comercialización, la mayoría de los practicantes de marketing ignoran este campo. Mientras que la mayoría de los historiadores construyen tesis de manera inductiva, los mercadólogos a menudo prefieren operacionalizar conceptos y explícitamente las hipótesis de las pruebas. Sin embargo, el análisis histórico ofrece muchos beneficios. Es una forma efectiva de determinar qué hace que un producto o servicio sea exitoso, y cómo usarlo en marketing y otras disciplinas. Este artículo describirá varios métodos de análisis histórico y explicará el valor de cada uno.
Los académicos en el campo de la comercialización y el comportamiento del consumidor han estado comenzando a cuestionar la primacía de las metodologías empiristas y positivistas. Teniendo en cuenta la historia es parte de este cambio intelectual. Las conferencias universitarias estatales recientes de Michigan y otros académicos han abordado la relevancia de la historia a la comercialización. Vale la pena tomarse el tiempo para explorar los matices de la historia y lo que significa para la comercialización y el comportamiento del consumidor. Además de los académicos de comercialización y comportamiento del consumidor, los historiadores académicos tienen un gran interés en la historia.
Varias organizaciones académicas apoyan la práctica del análisis histórico en marketing. La conferencia del encanto es una de esas organizaciones. La conferencia se celebra cada dos años y está organizada por la Conferencia sobre análisis histórico e investigación en marketing (encanto). Este sitio web de organizaciones contiene información útil sobre la investigación histórica en marketing. Incluso hay una serie de artículos publicados en el análisis histórico. Sin embargo, hay una advertencia: una historia del campo de marketing no es una buena manera de tomar decisiones de marketing.
La historia del pensamiento de marketing es el subcampo más común de la beca histórica. De hecho, seis artículos exploran este tema. Uno de estos artículos, la historia del pensamiento de marketing, por Michael Enright, se compromete con tres perspectivas históricas diferentes. Otra, la Escuela Cincuenta, de George Burton Hotchkiss, describe el contexto histórico de la comercialización y explora el papel de la historia en el por menor. Esta perspectiva a menudo se pasa por alto por el académico de mercadeo, y puede ser el momento de que reconozcamos su valor.
Uno de los beneficios más importantes del análisis histórico es que le brinda información valiosa sobre el pasado. Ejemplos de esto incluyen Henry Ford y Steve Jobs, dos de los innovadores más exitosos de los mundos. Ambos hombres incorporan estrategias de marketing centradas en el cliente. Tomarse el tiempo para estudiar el pasado también puede ofrecer información valiosa sobre el futuro. En resumen, el análisis histórico agrega valor al marketing. Nos permite aprender del pasado y usarlo como una herramienta para el éxito futuro.
Los contextos culturales y étnicos también dan forma al análisis histórico de la comercialización. Las estrategias de marketing históricamente sensibles pueden apuntar a las minorías, lo que puede generar una controversia de larga data. En América del Norte, las ondas sucesivas de los inmigrantes siempre han tenido tensiones con los pueblos nativos. A medida que los colonos ingleses establecieran el dominio cultural en los trece Estados Unidos, los alemanes que no hablan inglés y los católicos irlandeses desafiaron las normas anglo-protestantes. Hoy en día, los mercadólogos pueden ver este enfoque como potencialmente efectivo y humano, si usan el contexto de las diferencias culturales.
Además, el análisis histórico puede ayudarlo a realizar ajustes de oferta para palabras clave en sus campañas. PPC Expo hace que el análisis histórico sea fácil y conveniente al proporcionar información sobre las métricas cruciales de los anuncios de Google. El informe le ayuda a medir el rendimiento de sus palabras clave en diferentes períodos. De esta manera, puede tomar decisiones informadas y optimizar sus campañas en función de estas ideas. Hay muchos otros beneficios del análisis histórico en marketing. Puede usarlo como un medio para medir el rendimiento de las palabras clave con el tiempo, ajuste sus ofertas en consecuencia y vea qué palabras clave han producido el mayor rendimiento.
El análisis histórico de datos puede brindarle una gran cantidad de información sobre cómo han cambiado los mercados a lo largo de los años. El uso de datos históricos puede ayudarlo a evitar errores pasados y crear una ventaja de trabajo para que su negocio sea avanzando. La capacidad de tamizar a través de grandes cantidades de datos es invaluable en los mercados financieros, y puede ayudarlo a crear estrategias y tomar mejores decisiones. Sin embargo, debe tener cuidado al interpretar la información que recibe del análisis histórico. Debe asegurarse de utilizar solo fuentes confiables para su investigación.
El análisis histórico es importante cuando se trata de comprender la evolución del marketing. Muchos de los conceptos de hoy tienen sus orígenes en la antigüedad. En el siglo XX, estas ideas se han convertido en una disciplina académica. A lo largo de la historia, los conceptos de marketing y los enfoques han evolucionado en varias escuelas diferentes. En el siglo XXI, estas ideas se han unen en 10 escuelas diferentes de pensamiento de marketing. Una vez que haya identificado a qué escuela de marketing está interesado, puede elegir una escuela o enfoque que sea adecuado para sus objetivos comerciales.