Un área de ventas es la parte más importante de la estructura de la organización de ventas. Está compuesto por tres componentes: la organización de ventas, el canal de distribución y la división. Un área de ventas lo ayuda a determinar cómo se distribuyen los bienes y servicios a los clientes. Además, le permite categorizar los diferentes productos y servicios. Esto facilita el seguimiento del rendimiento de cada unidad. El área de ventas se compone de los siguientes tres componentes: producto, canal de distribución y división.
El primer componente de una organización de ventas es la organización de ventas. Una organización de ventas es una unidad organizativa que vende un producto o servicio. Un área de ventas se puede subdividir en subdivisiones más pequeñas para servir a regiones geográficas específicas. El segundo componente de una organización de ventas es el canal de distribución. Los dos elementos pueden trabajar en concierto para crear un canal de ventas. Estas subdivisiones pueden ser categorizadas por su base de clientes, categoría de producto y canales de distribución.
El tercer componente es el canal de distribución. Cada división puede ser organizada por geografía. El siguiente componente es la organización de ventas. Cada división puede tener su propia organización de ventas. La organización de ventas es responsable de la distribución de los productos y servicios. Esta sección permite definir los precios de los precios y la información de las ventas por línea de productos. El segundo componente de la organización de ventas es la configuración de los canales de venta. Un área de ventas puede controlar algunos procesos, mientras que otros están prohibidos. Cuando se configura un área de ventas, la barra de estado muestra un mensaje que indica que el proceso fue exitoso.
El área de ventas se divide en las diferentes subregiones. Una división representa a toda la compañía, mientras que otra división se centra en una línea de productos en particular. Por ejemplo, un negocio con múltiples divisiones puede tener una sucursal de Mumbai-Vashi para la venta al por menor directa. Esta rama es un ejemplo perfecto de una división de ventas. Independientemente de si está vendiendo lavadoras, la sucursal de Mumbai-Vashi será responsable de la distribución de las lavadoras.
Un área de ventas es una agrupación de líneas de productos y ubicaciones geográficas. Estas áreas se utilizan para propósitos de informes. Un área de ventas puede controlar precios, canales de distribución y divisiones. Las diferentes partes de un país pueden ser manejadas por un soltero distribuidor LG. La compañía está organizada en regiones basadas en el tipo de productos y servicios que venden. En la India, hay tres ramas principales LG. La sucursal de Mumbai-Vashi se ocupa de la venta minorista directa de lavadoras.
Un área de ventas se puede definir como cualquier territorio que se puede asignar a un solo representante de ventas. Por ejemplo, un área de ventas puede definirse como una región de un país. Por ejemplo, una empresa en el Reino Unido tiene tres divisiones principales, cada una de las cuales es un departamento. Las cuatro divisiones en una empresa se llaman regiones y pueden ser metropolitanas o regionales. Cuando una empresa tiene múltiples ubicaciones, cada una de estas sucursales se le asignará un área de ventas, para que puedan manejar mejor los productos y servicios que venden.
Un área de ventas es un componente clave de una empresa. En SAP, un área de ventas es una agrupación de departamentos de ventas y divisiones. Estas áreas son responsables de la venta de productos en diferentes regiones de un país. También es esencial que una empresa tenga una comprensión clara de dónde se encuentran las líneas de productos. Esto puede ayudarles a decidir sobre su estrategia de marketing y reasignar repeticiones a sus ubicaciones más rentables. La mejor manera de usar un área de ventas es asignarla a una geografía específica.
Un área de ventas es una unidad organizativa que se centra en un producto o servicio específico. Su propósito es llegar a tantos clientes como sea posible, y para hacer crecer sus ingresos de ventas. Un área de ventas es responsable de generar clientes potenciales, que es el objetivo principal de un negocio. También se puede definir como un área o una región. Estas son las unidades que ayudan a una empresa a expandir. En una empresa, un área de ventas es una división de un producto o un servicio.
Se puede crear un área de ventas para cualquier empresa o negocio. Dependiendo del tamaño de la empresa, un área de ventas puede incluir muchas líneas de productos diferentes. Por ejemplo, un área de ventas en una pequeña empresa puede estar compuesta por lavadoras. Una gran rama en una metrópolis podría centrarse en la electrónica de consumo. Su sede tendría la mayor división de cualquier ciudad. Lo mismo se aplica a la nación tal como es regional. De manera similar, una región puede tener un mayor número de divisiones en un país que un país.