Si eres propietario de una empresa física o una empresa dedicada al comercio electrónico, es posible que te interese vender en Amazon USA desde España.
El Marketplace más conocido del mundo es Amazon, y en su plataforma puedes encontrar cualquier producto. Gracias al gran servicio de atención al cliente del que disponen, a la rapidez de las entregas y a la competitividad de los precios, se ha convertido en el ecommerce más conocido y más rentable del mundo.
Por este motivo, si quieres expandir tu negocio y estás buscando la mejor forma de hacerlo, te recomiendo que sigas este post para poder vender en Amazon USA desde España y en el resto de los países.
Índice de contenidos
¿Por qué vender en Amazon USA desde España?
Es posible que, si eres propietario de una empresa, quieras aumentar el número de clientes y expandir tu negocio a otros países. Una de las principales razones de vender en Amazon USA desde España es que cuenta con gran cantidad de público.
Además de que poseen un mercado online muy fuerte, el mercado americano es el que impulsó fechas tan señaladas como el “Black Friday” o el “Cyber Monday”, y han conseguido aumentar las ventas un 20% cada año.
Amazon, al ser el marketplace más reconocido, es en el que se realizan más del 90% de las búsquedas cuando un cliente está buscando un producto en internet. Esto hace que, si tu empresa tiene cuenta de vendedor en Amazon USA, facilitará que los clientes te puedan encontrar con más facilidad.
Razones para vender en Amazon USA desde España
A continuación te voy a dar unas cuantas razones que te ayudarán a decidir a dar el paso de vender en Amazon USA desde España.
USA es el mercado más grande
Amazon USA es el comercio electrónico más grande del mundo, con más tráfico mensual que eBay.
Cuando te hayas decidido a vender en Amazon USA desde España, hay que saber que ofrece estas ventajas sobre otras regiones:
- Amazon USA tiene más de 142 millones de usuarios Prime.
- Alberga alrededor de 350 millones de listados de productos.
- El 70% de los vendedores en Amazon USA generan más de $1.000 por mes en ingresos.
Mayor facilidad de vender en USA
El mercado de Amazon más grande es el de USA, solamente seguido por el de la red europea. Sin embargo, la UE tiene algunos obstáculos más que superar para poder comenzar a vender en la plataforma.
En España, los vendedores tienen que agregar el IVA, dificultando la fijación de precios competitivos de los productos, en cambio, en USA se aplica una vez realizada la venta.
Amazon FBA
Amazon FBA o Fulfillment By Amazon es un programa que permite a los vendedores de Amazon, enviar y almacenar el inventario de su empresa en los almacenes de Amazon. Una vez que se realiza la venta, los empleados de Amazon se encargan de recoger el pedido en su almacén, lo empaquetan y envían los productos en nombre de los vendedores.
Este servicio está disponible para los vendedores de todos los países, pero es muy importante si quieres vender en Amazon USA desde España, ya que sin la logística de Amazon, tendrías que enviar tus propios productos al continente americano o encontrar opciones de terceras empresas, lo que podría ser muy costoso y llevar mucho tiempo.
Pocos obstáculos
Hay muy pocas barreras a la hora de vender en Amazon USA desde España. Más del 50% de los vendedores que se lanzan al mercado de Amazon en USA tienen los negocios en funcionamiento en menos de 2 meses.
¿Cómo vender en Amazon USA desde España?
Si tienes la necesidad de vender en Amazon USA desde España sin residir en territorio americano, tienes que conocer las leyes que se aplican para no tener problemas legales. No es necesario que tengas una empresa americana ni que residas en USA, ya que Amazon acepta vendedores de 102 países diferentes.
Para poder vender en Amazon USA desde España o desde uno de los otros países que son aceptados por la plataforma, el vendedor debe tener un comprobante de residencia de su país de origen, un número de teléfono válido y una tarjeta de crédito con cargo internacional.
Esta será toda la información necesaria:
- Tarjeta de crédito válida.
- Tarjeta de crédito con cargo internacional.
- Número de teléfono.
- Prueba de residencia.
- Información sobre impuestos.
- Cuenta bancaria. Si no es posible abrir una cuenta bancaria en USA, se deberá usar el conversor de divisas de Amazon.
Una vez que se disponga de toda la información necesaria, ya vas a poder crear tu cuenta.
Una vez realizados los datos de registro y de dar la información citada anteriormente, también deberás completar una entrevista en línea para determinar si se necesita cumplimentar unos papeles como contribuyente estadounidense o como contribuyente no estadounidense.
Este proceso puede tardar hasta 72 horas en ser revisado, y es posible que requiera información adicional.
Amazon FBA ¿Qué pasos hay que dar?
Como te he comentado, Amazon FBA es un programa que permite a cualquier vendedor poder vender en la plataforma de Amazon, con la ventaja de almacenar los productos en los almacenes propios de Amazon, y derivando la logistica de envios, de reembolsos, devoluciones y de atención al cliente.
Este programa es ideal si quieres vender en Amazon USA desde España, permitiendo que no tengas que contratar empresas de terceros para hacer envíos internacionales que podrían salir muy caros. Sin embargo, este servicio no quiere decir que no se tenga ningún tipo de responsabilidad como vendedor.
Para entender un poco más el servicio de Amazon FBA, te daré un resumen del funcionamiento de este sistema:
- El primer paso que hay que dar es la creación de una cuenta como vendedor profesional.
- Una vez creada la cuenta, hay que listar los productos que se quieran vender en la plataforma de Amazon Seller Central
- Prepara los productos. En este paso, tienes que asegurarte de tener todos los productos que hayan sido listados en Amazon preparados, para que puedan ser transportados de la forma más segura.
- Es el momento de enviar los productos a Amazon. Tienes que crear planes de envío a los almacenes de Amazon. Puedes hacer un seguimiento del proceso y ver que Amazon los recibe de forma exitosa y los habilita para ponerlos a la venta.
- Cuando esté todo lo anterior hecho, los clientes podrán empezar a ordenar los productos. En este paso tu tienda ya está preparada para vender en Amazon USA desde España. Los clientes que tengan la membresía Prime, tendrán un beneficio de envío rápido y gratis.
- En el servicio de Amazon FBA también hay incluido el soporte de atención al cliente por parte de Amazon. El equipo de servicio al cliente gestionará todas las consultas de los clientes, reembolsos y devoluciones de los pedidos las 24 horas del día.
Consideraciones sobre los productos
Al seleccionar los productos que quieres vender en Amazon USA desde España, es importante que se tenga en cuenta si el producto es adecuado para ese país. Primero hay que asegurarse de que se cumple con la normativa aplicable. Además, los estándares de los productos pueden diferir de España a USA, por ejemplo, los electrodomésticos o los productos que necesitan enchufarse a la corriente, tienen que ser con el enchufe adecuado para este país.
Vender en Amazon USA desde España ¿Cómo vender mejor?
Para poder llegar a entender como funciona el posicionamiento de un producto en Amazon, hay que tener en cuenta que, cuando las ventas de un producto aumentan, ese producto recibe una clasificación más elevada. Una clasificación más alta, le da a ese producto una posición mejor dentro de Amazon. Esta mejora en la posición hace que tenga más ventas, con la consecuente de seguir aumentando la clasificación.
Cuando vayas a vender en Amazon USA desde España es necesario que sepas que el puntaje de calidad es muy importante para Amazon. Los componentes que afectan son los siguientes:
- Hay que tener entre 6 y 10 imágenes del producto de alta calidad.
- Título del producto bien redactado y con información.
- Marca fuerte.
- Tener las características y beneficios bien indicados.
- Descripción del producto con las palabras clave.
Hay agencias que pueden ayudarte a optimizar tus ventas en Amazon.
Puntuación y comentarios en Amazon
Hay factores que determinan la puntuación de los comentarios al vender en Amazon USA desde España:
- Tasa de conversión. Cuanto mayor sea esta tasa, más relevante será el producto.
- Revisiones de productos. Un producto que esté por debajo de una puntuación media de 3.6, no será elegible para ofertas destacadas y para otras consideraciones publicitarias.
- Cantidad de unidades vendidas.
- Inventario y cumplimiento. Tienes que mantener los artículos en stock y mantener una velocidad de entrega al almacén.
- Tener ventas sostenidas en el tiempo.
Agencias expertas en ventas de Amazon
Gestionar todas las campañas de Amazon, configurar la cuenta correctamente, añadir el listing de productos con una descripción que sea llamativa para los usuarios y que tenga las palabras clave en ellas para posicionar mejor ese producto, puede ser una tarea complicada. Es por ello que, te voy a presentar una serie de agencias que pueden ayudarte a vender en Amazon USA desde España. Ellos se encargaran de gestionar todas tus tiendas y de entender la visión de tu negocio para hacerlo rentable.
Comunicare
Somos una agencia de marketing con más de 12 años de experiencia. Tenemos presencia en toda España y ofrecemos una amplia gama de servicios, entre los que podemos encontrar la creación de páginas web y tiendas de comercio electrónico, servicios de publicidad, posicionamiento SEO.
Si tienes la intención de vender en Amazon USA desde España también somos los encargados de optimizar tus ventas, creando campañas de gran rentabilidad en la plataforma de Amazon. Reduciremos los costes de adquisición, optimizaremos las pujas y enviaremos tráfico hacia los productos de mayor rentabilidad.
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Mente Digital
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