En la publicidad online se encuentra un modelo de campaña llamada pago por impresión. Este tipo de campaña está presente en la Red por medio de la contratación de espacios publicitarios en sitios Web para incluir anuncios gráficos o de texto. Se suele pagar por cada impresión (CPM o coste por mil impresiones). En este post queremos aclarar para que sirve el CPM, importante para medir el éxito de una campaña de publicidad digital.
Índice de contenidos
¿Qué son los anuncios de CPM?
CPM, significa «coste por cada mil impresiones». Los anunciantes que difunden anuncios de CPM fijan el precio que desean para cada mil anuncios publicados, escogen las ubicaciones de anuncio específicas donde quieren publicar los anuncios y pagan cada vez que su anuncio aparece.
Para los editores, esto es beneficioso, ya que se producen ingresos en la cuenta cada vez que un anuncio de CPM se publica en su página. Los anuncios de CPM compiten con los de pago por clic (CPC) en la subasta de anuncios, de manera que en sus páginas se publicarán únicamente los anuncios de mayor rendimiento. Los anunciantes que quieran publicar sus anuncios deberán ofertar un CPM superior a los CPC ya existentes.
Los anuncios de CPM pueden ser tanto de texto como gráficos, y siempre están orientados por ubicación. Los anuncios de texto de CPM se ampliarán hasta ocupar todo el bloque de anuncios. Estos anuncios de texto ampliados pueden visualizarse en la página formatos de anuncios.
¿Cómo se calcula el CPM?
El cálculo del CPM se basa en el contacto existente entre los usuarios y el anuncio publicitario, así como en el total de usuarios. Por lo general, se mide con la tasa de clics (CTR).
Asimismo, en el cost per mille, el contacto del usuario con el anuncio depende de cada medio:
- Televisión: se mide el contacto visual con el anuncio por el rango del programa.
- Radio: se mide el contacto auditivo por el rango del programa.
- Prensa: el contacto se mide a través del rango de circulación del periódico o revista.
- Internet: el cálculo se realiza en función del número de impresiones o visitas que ha recibido el anuncio.
Además, también se puede calcular el rango neto del CPM:
- Rango neto: tan solo una persona puede ver el anuncio, como ocurre con las visitas únicas de una página web.
- Rango bruto: se calcula el total de contactos que ha tenido el anuncio. En el caso de un anuncio en televisión, este puede ser visto por muchas personas en una misma televisión.
La fórmula del CPM es: (costes publicitarios x 1000) / rango bruto.
Ventajas y contras del CPM
Los diferentes modelos de pago en marketing online no son mejores ni peores, sino que cada uno de ellos se adecua a situaciones diferentes. Para comprobar si el CPM es adecuado para ti o no, te presentamos sus ventajas y sus contras.
Ventajas:
- Es una técnica que puede ser muy eficaz y salir muy rentable, ya que el coste por impresión suele ser bastante reducido y asequible.
- Es muy recomendable si lo que se desea es «inundar la web» con nuestra marca y hacer que el target nos recuerde. Adecuado para marcas recién lanzadas o para productos nuevos.
Contras:
- Es muy complicado de vincular con el ROI, ya que no estamos llamando al usuario a realizar ninguna acción que podamos medir. Si lo que buscamos es aumentar las conversiones, es mejor optar por otros modelos más efectivos en este sentido.
- Es complicado medir su impacto real, ya que el hecho de que un anuncio se muestre en una página (impresión) no quiere decir que el cliente realmente acabe realizando la acción que queremos.
- Se basa en un modelo de publicidad más invasivo, en el que nos dirigimos al usuario con un mensaje que no ha pedido y tratamos de captar su atención.
Recomendaciones para rentabilizar el CPM
- Escoge bien el objetivo de tu campaña. el CPM es un método aconsejable para generar notoriedad y conocimiento de marca, está indicado durante las primeras etapas del embudo de conversión.
- Averigua por qué estás pagando. En muchas ocasiones, para que una impresión se contabilice, solo debe mostrarse un cierto porcentaje de la superficie del banner durante unos pocos segundos. Y esto no suele ser suficiente para que el usuario reciba el mensaje. Así que antes de lanzar una campaña de coste por mil, asegúrate de que tienes claro cómo se van a definir las impresiones.
- Estudia bien las ubicaciones. Es necesario comprender en qué clase de sitios va a mostrarse tu anuncio y saber si puedes controlarlos, para ello les necesario centrarse únicamente en los sitios web de una categoría concreta, dirigirse a una lista de usuarios de remarketing o eliminar aquellos sitios web que no te interesen.
- Diseña una creatividad impactante. El CPM solo tiene sentido si consigues crear un anuncio que los usuarios recuerden. Solo existe una oportunidad de llamar su atención, así que es el momento de desplegar toda tu creatividad para sorprenderle.
- Huye de los formatos invasivos. La publicidad de display es una de las que más rechazo puede generar en el usuario, lo que explica el auge de los bloqueadores de publicidad. Para evitarlo, no caigas en la tentación de usar formatos que obstruyan la navegación y céntrate en ofrecer la mejor experiencia de usuario posible con una publicidad digital de calidad.
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En conclusión, este tipo de campañas publicitarias te van a originar visibilidad en la web por un bajo coste, por lo que te recomendamos su uso si quieres posicionar tu marca o productos, o simplemente darte a conocer.
Ahora que ya conoces qué es el coste por mil o CPM, cómo calcularlo y en qué casos es mejor aplicarlo, te animamos a que examines si este modelo se ajusta a tus objetivos y lo apliques en tu empresa. Si quieres poner en órbita tu negocio, en Comunicare 360º, somos una agencia experta en la implantación de estrategias de marketing digital. Contamos con los mejores profesionales, capaces de ayudarte a incrementar las ventas de tu negocio. ¿Qué esperas para contratarnos? Nunca antes una empresa te lo había puesto tan fácil.