Amazon se ha convertido en uno de los marketplaces más reconocidos a nivel mundial y esto se debe a las grandes oportunidades que ofrece esta plataforma para que los vendedores la elijan para ofrecer sus productos a través de ella. Amazon a parte de tener un sistema sencillo de compra y venta que favorece tanto a los vendedores como a los clientes, pone a la mano de empresas y otros profesionales herramientas para que traten de mejorar sus ventas, ya que es un mercado altamente competitivo en el que se tiene que destacar de algún modo para que el producto aparezca entre los primeros en los resultados de búsqueda, en otras palabras, Amazon Search Marketing es la parte de Amazon que se ocupa de todo lo mencionado, de conseguir una buena posición para los productos cuando los usuarios realizan sus búsquedas.
Índice de contenidos
Algoritmos de búsqueda que utiliza Amazon
A9 es el algoritmo SEO de ranking propio de Amazon. Este comienza a activarse antes de que se produzca la acción de búsqueda, gracias a toda la información que posee debido a la extracción de datos de los usuarios, utilizando search paterns y toda la información big data. De este modo, consigue conocer todos los datos relevantes, entre ellos los patrones de búsqueda para que en el momento que el usuario la realice, A9 le presente los resultados que considera que más se ajustan a él, debido a toda la información previa que se posee del mismo como intereses o gustos.
Amazon Search Suffle trabaja con el algoritmo mencionado y consiste en la aparición de los diferentes productos cuando se realiza la búsqueda, cuyo posicionamiento varía en función de los patrones de búsqueda de los usuarios y sus intereses, es decir, la primera página de productos que aparezca en Amazon tras realizar la búsqueda, serán aquellos que considera la plataforma debido a los algoritmos mencionados, que se ajustan a los deseos del usuario, lo cual se establece mediante el conocimiento previo de sus comportamientos e intereses.
Amazon Search Marketing, consistiría en aprovechar las oportunidades que brindan estos algoritmos de conocimientos del perfil de los usuarios, de modo que se adecuen los productos para que se vuelvan atractivos y detectados por los algoritmos para que cuando el público objetivo realice sus búsquedas estos aparezcan de primeros.
Amazon Search Marketing
Amazon Search Marketing es todo el marketing que se realiza en relación al marketplace para mejorar el posicionamiento del producto y que este aparezca en la primera página de resultados de búsqueda, ya que son numerosos los usuarios que ya no pasan a la segunda, por ello, es necesario impactarles lo antes posible.
¿Cómo realizar Amazon Search Marketing?
Este hecho se puede realizar de diferentes maneras:
Mediante SEO (Search Engine Optimization), este hecho lo deben realizar los propios vendedores para mejorar su posicionamiento cuando se realiza la búsqueda de productos. Para ello, se debe prestar mayor atención a la estética y al contenido textual que rodea al producto, se deben utilizar imágenes funcionales, que llamen la atención pero que se observen a la perfección todos los detalles del producto y, tanto el título, como la descripción del producto como la de sus características, deben contener ciertas palabras clave para que cuando los usuarios las busquen, el producto aparezca de los primeros debido a estas palabras, además, deben ser textos claros y concisos que resuelvan posibles dudas y que no se tarden mucho en leer.
Mediante SEM (Search Engine Marketing), para ello, Amazon oferta diferentes herramientas que permiten aumentar la visibilidad y posicionamiento de los productos en los resultados de los motores de búsqueda:
- Amazon Marketing Services lo cual es una plataforma de marketing que ofrece tres formatos de anuncio, cuyo coste depende de los clicks que hagan los usuarios en dichos anuncios, de modo que estos se presentan a los usuarios durante el proceso de búsqueda y en el momento que clickan el anuncio este los redirigiría a la página del producto, de este modo, se conseguiría lo deseado, dirigir a los usuarios a nuestra web.
- Amazon Advertising Platform es una plataforma autoservicio que ofrece Amazon para llevar a cabo una publicidad. La cual tiene como objetivo impactar al target tanto dentro como fuera del Marketplace y cuyo coste, a diferencia de la anterior no depende de si el usuario a clickado o no, depende de las veces que aparece el anuncio (CPM), por ello es un poco menos provechoso que Amazon Marketing Services, ya que con este, cuando pagas es porque el usuario ya ha visitado tu página, por lo que ha sido impactado de dos formas, tanto por aparecer el anuncio, como por después visitar la web del producto, mientras que en Amazon Advertising Platform, su coste depende de las veces que desees poner el anuncio, por lo que quizás los usuarios no entren en la página del producto, por lo que sería menos impacto.
Comunicare
En Comunicare contamos con más de 12 años de experiencia. Somos una agencia especializada en marketing digital a la que le gusta ofrecer una experiencia completa, trabajando bajo una filosofía de marketing 360º en la que mostramos un plan de marketing íntegro a nuestros clientes, a través del cual los acompañamos de principio a fin en este proceso de digitalización.
Contamos con un equipo altamente cualificado en diversas áreas del sector que, combinado a nuestra capacidad de comunicación, son nuestras mejores armas para dar solución a las necesidades de nuestros clientes y sacar a la luz grandes proyectos.
Nuestros clientes son nuestra prioridad, por lo que son el centro de nuestros trabajos y los mantenemos informados de cualquier acontecimiento y antes de tomar cualquier decisión, por ello, la transparencia es lo que nos define.
Sabemos la complejidad de adaptación al mundo digital, por ello, nos gusta echar una mano a todas aquellas empresas que lo necesiten, desde StartUps, Pymes y grandes empresas ya sea para servicios relacionados con sus propias webs como su posicionamiento en diferentes marketplaces.
Nos encontramos en pleno corazón de Madrid, pero operamos en toda España, por lo que estés donde estés podremos ayudarte.
Son numerosos los servicios que ofrecemos y personalizamos acorde con las necesidades de nuestros clientes, algunos de ellos son:
Orientados a publicidad
- Marketplace Ads: creación de campañas rentables en Amazon y otros Marketplaces para la optimización de ventas.
- Social Ads: anuncios en redes sociales con el objetivo de generar ventas, captar LEADS y alcanzar a nuevos segmentos.
- Campañas de pago por click en Google Adwords (SEM) para dirigir al público hacia tu sitio web.
- Campañas de pago por click en Google Shopping para aumentar las ventas de los productos más rentables.
- Generación de contenidos: para redes sociales, páginas web o campañas de publicidad.
Orientados a marketing
- SEM mediante campañas de pago por click en Google Adwords para dirigir a potenciales clientes hacia tu sitio web.
- SEO para hacer la web visible y posicionarla entre las primeras en los buscadores.
- Email marketing mediante el envío de emails para favorecer la conversión.
- Remarketing multiplataforma utilizar distintos mensajes y anuncios para convencer a los usuarios de que ya te han visitado y darles un empujón para que tomen su decisión de compra.
- Recuperación de carritos abandonados en ecommerce para recordar a los visitantes su intención de compra.
Análisis y recopilación de información
- Captación de LEADS para personalizar emails y favorecer la conversión o fidelización.
- Landing Page A/B Testing para identificar variables que favorecen la conversión.
- CRO para optimizar el grado de conversión de tu ecommerce.
- Analítica web y campañas analizando todos los datos relevantes que afectan a la conversión y a la efectividad de las campañas de marketing para proponer optimaciones.
- Community Management analizando todos los factores que intervienen en la efectividad de los contenidos.
Mejores agencias de Amazon Search Marketing
Increnta
Se definen como una empresa que acompaña a los clientes en el camino del éxito. Marketing y ventas los caracterizan. Poseen una metodología propia llamada Lifetime Business y en ella es donde reside la magia para desarrollar todos sus trabajos. Su objetivo principal es incrementar las ventas de sus clientes garantizándole un crecimiento continuado.
McReif
Es la primera agencia europea en utilizar técnicas Big Data para maximizar las ventas en Amazon y en todo tipo de marketplaces, de este modo, analizan todos los datos para conocer al consumidor y predecirlo dentro de estos mercados.
Cuentan con un equipo experto en gestiones de productos dentro de Amazon y basan su trabajo en la búsqueda de confianza de sus clientes para establecer una relación duradera y eficaz.
Molzi
Agencia global de servicios para cuentas de Amazon y otros marketplaces. Cuenta con un equipo de especialistas en e-commerce y marketing digital, diseñadores gráficos, copywriters, traductores, ingenieros de datos y gestores de cuentas que luchan por alcanzar un mismo objetivo, ayudar a las empresas a identificar oportunidades de crecimiento en marketplaces a través de la gestión total o parcial de la presencia de sus clientes en Amazon u otros marketplaces así como la consultoría en la plataforma a través de su software propio.
Poseen una gran experiencia y ofrecen multitud de servicios para conseguir optimizar las ventas de las empresas que acudan a ellos.
Padeco
Se presentan como una empresa de consultoría de ventas, especializada en la creación, optimización y maximización de canales de venta, desde una perspectiva offline y online.
Tratan de facilitar a sus clientes un mercado global, transparente y ágil en el que ayudarles a gestionar y desarrollar sus ventas. Para ello aportan todo su conocimiento y experiencia para conseguir que sus clientes se adapten a la perfección a los mercados y consigan ventajas competitivas.
Rocket Digital
Consultores independientes de marketing, innovación y negocio digital. Cuentan con amplio equipo especialista en publicidad, SEO, retail y marketplaces, tecnología y desarrollo, data y CRO y, diseño que ayuda a las empresas a crecer, transformar y potenciar su estrategia digital para generar valor en su público objetivo.
Ofrecen servicios 360º para acompañar a las empresas en este salto al mundo tecnológico y obtener grandes resultados explotando todo su potencial.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un click en Amazon?
Una de las técnicas de Amazon Search Marketing es la implantación de anuncios por click que ofrece la plataforma Amazon Marketing Services. Para llevar a cabo este tipo de publicidad, hay que tener cuenta dos factores: el presupuesto diario para la campaña y la oferta predeterminada. Este último es un factor muy importante al hablar de la publicidad por click, ya que la oferta predeterminada es la cantidad máxima que el anunciante está dispuesto a pagar cuando alguien hace click en su anuncio.
Cuando hablamos de la publicidad por click en Amazon Search Marketing, no podríamos establecer un precio fijo por anuncio, ya que este coste depende de las ofertas predeterminadas, cuanto más alta sea la oferta, más veces se mostrarán los anuncios. Pero, para establecer dicho coste, sería necesario observar que hace la competencia, ya que si se quiere publicitar un producto que apenas tiene competencia, el coste de utilizar publicidad por click será menor. Además, también hay que tener en cuenta el volumen de ventas, ya que de nada sirve gastar mucho dinero en publicidad por click debido a que hay mucha competencia y se debe realizar una oferta mayor, si no se consigue generar ventas que ayuden a recuperar la inversión. En conclusión, Amazon Search Marketing es una gran oportunidad para que las empresas mejoren su posicionamiento dentro del marketplace, pero, también hay que tener en cuenta varios factores para garantizar la eficacia de las técnicas implementadas.