El marketing es una pieza clave para el logro de los objetivos de todas las empresas. Puede convertirse en su mejor aliado y por consecuencia ayudará al logro de los indicadores de cada empresa o marca; dentro de los indicadores más importantes se pueden mencionar: incremento en las ventas, posicionamiento y construcción de marca, generar nuevos clientes, etc. Las empresas hoy en día deben contar con este recurso tan valioso ya que el marketing es el responsable de generar rentabilidad desde el punto de vista empresarial y también es el responsable de generar experiencias de compra memorables para los clientes ofreciendo un producto adecuado a las necesidades de cada cliente. Descubre en este post todo lo que necesitas saber acerca Products Marketing Basic.
Índice de contenidos
¿Qué es el marketing?
El marketing es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades y deseos de los consumidores o clientes para luego satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con ellos a cambio de una utilidad o beneficio para la empresa u organización.
The 4 P’s for Products Marketing Basic
En marketing tanto tradicional como en el digital, existe una herramienta imprescindible que ayudará a trabajar las estrategias de marketing, las 4 P: Producto, Precio, Plaza (Distribución) y Promoción.
Las 4 P son conceptos básicos que debe dominar el equipo de marketing ya que en ello se basará la estrategia y su correcta implementación. Estas 4 variables explican cómo funciona el marketing de forma completa e integral.
Producto
El elemento más importante y que le da sentido al plan de marketing ya que es lo que se ofrece para satisfacer las necesidades de un grupo determinado de personas.
El producto se divide en 2 tangible o intangible. En el tangible podemos apreciar los productos que se pueden tocar, sentir y percibir de primera instancia, mientras que en el intangible hacer referencia en aquellos que no se pueden tocar.
Para definir tu producto te puedes apoyar de las siguientes preguntas:
- ¿Qué vendes?
- ¿Qué necesidades satisface?
- ¿Qué características tiene?
- ¿Qué valor agregado obtiene el cliente?
- ¿Cuál es su ventaja competitiva?
Tener un buen producto ayuda a la diferenciación entre la competencia y tiene muchas ventajas; entre las que destacan estas son 3 razones importantes por lo que es clave tener un buen producto:
- Ayuda a la construcción de marca
- Define la experiencia del usuario
- Construye posicionamiento
Precio
Es la cantidad de dinero que el usuario está dispuesto a pagar por el producto. Es la variable que ayuda a entender y posicionar el nivel de competitividad de la empresa.
Definir el precio adecuado para tu producto conlleva un trabajo colaborativo con las diversas áreas de la compañía y también un trabajo arduo de investigación para llegar al adecuado, para ello puedes apoyarte de las siguientes preguntas:
- ¿Por qué el cliente estaría dispuesto a pagar esta cantidad por él?
- ¿Qué lo hace diferente de mi competencia?
- ¿Es realmente bueno como pagar más por el producto?
- ¿Tener un precio bajo me posicionara por encima de la competencia?
Tener el precio correcto será vital para ayudar a la rentabilidad y al crecimiento de tu empresa o negocio, por eso es importante dedicarle los recursos y la investigación necesaria para llegar al correcto, el benchmarking es una herramienta que suele ser de gran ayuda.
Plaza
Es el recorrido por el que pasa un producto hasta llegar al cliente; es decir, desde su producción o creación, el almacenaje, distribución, transporte, etc. “Desde tu puerta de hasta la puerta del cliente”.
Definir el lugar en dónde estará el producto es primordial ya que facilitará el acceso de tu producto al mercado meta, y permitirá identificar otros aspectos para la optimización del producto, por ejemplo:
Canales de venta en los que conviene estar ya sea de manera físico u online
- Transporte
- Almacenamiento
- Costos de envío
- Rentabilidad de un negocio en internet
Lo importante es conocer dónde está tu cliente ideal, dónde está buscando, si prefiere tienda física o compra de manera online. Además, podrás conocer más acerca de tu competencia, cómo es su distribución, dónde está y cómo lo hace, la recomendación es realizar mejoras continuas que te ayuden a arreglar fallas y así ofrecer un mejor producto.
Promoción
Son todos los esfuerzos que emplearás para dar a conocer el entregable con el objetivo de llegar al mayor número de público objetivo. Sin promoción no seremos capaces de aumentar la visibilidad del producto y mucho menos aumentar las ventas que generen rentabilidad y crecimiento que se quiera lograr.
Para la promoción de un producto, ya sea físico o digital, es ideal encontrara aquellos canes, técnicas y medios que serán de gran utilidad para la propuesta de valor de tu empresa o negocio
Elementos que ayudan a definir una estrategia for Products Marketing Basic
Investigación de mercados
Es el uso de herramientas para conocer los gustos, deseos y necesidades de los consumidores, con el fin de dirigir los esfuerzos de forma efectiva
Elaboración de planes de marketing
Darle forma y estructura a todas las estrategias, acciones y actividades que se llevarán para el logro de los objetivos.
Participación en el desarrollo de producto
El equipo de Marketing estará involucrado en todo el proceso de desarrollo y lanzamiento de un producto, con la finalidad de transmitir cómo éste puede cubrir las necesidades de los usuarios, comunicando correctamente las bondades y ventajas que se pueden obtener del producto o servicio.
Definición de precios
En colaboración con diversos departamentos identificarán el mejor precio para el producto o servicio que ofrecen.
Selección canales de distribución
Identificar el canal correcto para la venta o distribución del producto o servicio será clave para un buen posicionamiento y ser considerados por los clientes.
Implementación de actividades de promoción
Esta tiene que ser implementada en el momento y lugar adecuado para lograr captar la mayor rentabilidad en un periodo de tiempo determinado.
Tipos de estrategias for Products Marketing Basic basado en su precio
Premium
Los precios son más altos que los de los competidores para productos que buscan posicionarse como únicos y exclusivos. El objetivo de esta estrategia es transmitir el valor que aporta el producto o servicio a los usuarios.
Bajo precio
El precio del producto se oferta más bajo para llamar la atención del mercado. Aunque puede ser riesgosa, esta estrategia busca obtener clientes recurrentes para generar utilidades a futuro.
Ahorro
Está enfocada en productos genéricos y a consumidores que ponen mucha atención en el precio. Para que tenga éxito, las empresas deben minimizar los precios para que se impulsen las ventas.
Sobreprecio
La intención de la estrategia es aprovechar la falta de competencia para maximizar utilidades. Es importante ser consciente de que cuando los competidores aparezcan, este precio deberá bajar.
En paquete
Se va a lanzar un producto nuevo se tiene la opción de hacerlo en conjunto con otros que serán sustituidos o no se vendan lo suficiente. Esta estrategia es muy efectiva, pues los consumidores perciben que están recibiendo un regalo.
Emocional
En esta estrategia se hace uso de la psicología del consumidor. El precio de los productos o servicios debe ser justo tanto para la empresa como para los consumidores.
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