Un vendedor de equipos de ventas tiene varias responsabilidades. Entre ellos, deben ser pacientes y tener buenas habilidades de servicio al cliente. Ser agresivo solo apagará a los clientes. Los vendedores deben tener conocimiento del equipo para asegurarse de que recomiendan los productos adecuados a los clientes y pueden convencerlos de que los compren. Después de todo, el equipo de ventas es necesario para las empresas. Aquí hay algunos consejos para profesionales de equipos de ventas.
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Impuesto sobre las ganancias de capital
Vender su equipo comercial usado puede generarle dinero extra. También puede eliminar los gastos de almacenamiento y mantenimiento en los que había incurrido. Pero antes de vender, es mejor verificar los impuestos, porque el IRS puede gravarlo por cierta cantidad. Afortunadamente, hay algunas formas de minimizar su factura de impuestos al vender su equipo usado. Aquí hay algunos consejos. Para evitar ser golpeado con una gran factura de impuestos, venda su equipo comercial para obtener ganancias.
El primer paso para minimizar su ganancia de capital es mantener buenos registros. Debe tener en cuenta la cantidad total que gastó en el equipo, incluido el precio de compra y cualquier mejora o mantenimiento. Cuanto mayor sea su base, menos deberá en el impuesto sobre las ganancias de capital. Haga un inventario de sus activos y encuentre un tasador para hacer una estimación. De esta manera, sabrá cuánto esperar pagar cuando venda su equipo comercial.
Depreciación
Existen dos métodos principales para calcular la depreciación. En el primer método, la depreciación del equipo de ventas se basa en el costo del activo. El método de unidad de producción más rentable utiliza el costo total del activo. Cada unidad puede ser una hora, un día o mil horas. En el segundo método, la depreciación de los equipos de ventas se basa en su vida útil.
La tasa de depreciación depende de cuatro criterios. En primer lugar, el activo debe ser un activo. Un activo es cualquier cosa valiosa para la empresa. Por lo tanto, es importante prestar atención a cuánto tiempo durará. Las tasas de depreciación para activos tangibles son generalmente más bajas que para los activos intangibles. Sin embargo, hay ciertas excepciones a esta regla. Además, el equipo debe mantenerse adecuadamente para prolongar su vida.
Los gastos de capital
Los equipos de ventas y las flotas de vehículos son una fuente común de gastos de capital. No se deprecian durante varios años y, por lo tanto, se consideran un gasto de capital. Además de los activos físicos, los gastos de capital también pueden involucrar activos intangibles, como el software. Independientemente del tipo, los gastos de capital generalmente requieren un desembolso significativo de dinero, a menudo a través de la deuda. Pero los beneficios de estas compras superan con creces sus inconvenientes.
Al calcular los gastos de capital de una empresa, es importante comprender cómo medirlos. Por ejemplo, una tasa de depreciación de activos está directamente relacionada con su vida útil. Por lo tanto, un activo con una vida de menos de un año debe ser expensado en el año de compra. En contraste, el período de depreciación para un edificio es más largo, pero aún debe considerarse al calcular los gastos de capital.
Alquileres
En las ventas, hay dos formas principales de generar ingresos: comprar y alquilar. Las empresas que compran equipos generalmente obtienen una ganancia de hasta un 71 por ciento, y aquellos que los alquilan a menudo pierden el otro 28 por ciento. Además, un cliente puede dudar antes de comprar algo y un alquiler podría convencerlos de lo contrario. Afortunadamente, hay algunas formas de asegurarse de que sus vendedores estén aprovechando todos los beneficios de comprar equipos.
Un EBMS para equipos de ventas integra los procesos de compra, precios y recepción de piezas. También maneja la atención al cliente y las llamadas de servicio y se puede personalizar para rastrear el tiempo dedicado a reparar o restaurar equipos usados. Estas funciones son cruciales para cualquier negocio que se ocupe de equipos pesados. Además, se puede utilizar un EBMS para equipos de ventas para administrar los contratos de alquiler. El EBMS para equipos de ventas también cuenta con un sólido sistema de gestión de inventario y un módulo de tareas que organiza tareas y las registra.
EBMS es personalizable y se puede adaptar para adaptarse a las necesidades de las empresas. Muchas empresas actualmente utilizan varias aplicaciones de software, que requieren múltiples ingresos de los mismos datos, y potencialmente dan como resultado errores. Debido a que EBMS tiene un módulo de objetos de secuencias de comandos, personalizar el software para cumplir con los requisitos comerciales específicos es simple y directo. Además, el personal profesional de EBMS puede analizar sus necesidades y desarrollar herramientas y personalizaciones en función de sus necesidades específicas.
Habilidades necesarias
Un vendedor exitoso debe tener una comprensión amplia del producto y conocer las mejores formas de comunicarlo. Las buenas habilidades de escucha son cruciales para comprender las necesidades de los clientes, aunque el arte de escuchar puede verse comprometido a veces. Otra habilidad clave es poder aprovechar al máximo el tiempo limitado a disposición de ellos. Estas habilidades mejorarán la productividad, la rentabilidad y crearán un entorno de alto rendimiento. A continuación se enumeran algunas de las habilidades de ventas más importantes.
Las buenas habilidades de comunicación y resolución de problemas son cruciales para el éxito en la venta de equipos de distribuidores. Un vendedor debe poder sacar a los clientes el trabajo de su escritorio y estar disponible para responder preguntas a medida que surjan. K.C. Meleski, gerente nacional de ventas de Claflin Medical Equipment, dice que vender equipos médicos es una carrera profesional desafiante pero gratificante, que requiere una preparación tremenda. Las habilidades necesarias para vender equipos de ventas pueden variar de un producto a otro, pero hay algunos rasgos comunes que hacen que un vendedor exitoso.