Un PPC specialist se trata de un experto en publicidad en buscadores, específicamente en el Pay Per Click (Pago Por Click). Su función es optimizar las campañas de publicidad digital para genera más tráfico y conversiones en el sitio web de la empresa.
Además, el PPC specialist se encarga de estar al día con las tendencias y cambios en las plataformas de publicidad. Tanto de Google Ads como Facebook Ads. Es así como logran mantenerse en la vanguardia del marketing digital.
Amazon es el mayor Marketplace que existe actualmente gracias a su rapidez en el servicio de envíos, atención al cliente, diversificación de la oferta y competitividad de los precios.
Esto ha provocado que el cliente busque directamente a través de Amazon los productos. Los cuáles en su mayoría pertenecen a terceras empresas o emprendedores que eligieron Amazon por todas las ventajas que proporciona en la compraventa. No obstante, aunque entre todas ellas no se encuentra la venta gratuita. Te puedes reducir costes o maximizar tus beneficios ideando una buena estrategia dentro de la plataforma.
El rol del PPC specialist puede ser fundamental para los vendedores en Amazon que desean maximizar sus ventas y rentabilidad en la plataforma. Al optimizar las campañas de publicidad PPC, el PPC specialist puede ayudar a aumentar el tráfico y la visibilidad de los productos en Amazon. Lo que a su vez puede traducirse en una mayor cantidad de ventas.
Además, al utilizar herramientas de análisis de datos, el PPC specialist puede mejorar continuamente la efectividad de las campañas publicitarias. Lo cual es fantástico para los vendedores que buscan vender sus productos sin incurrir en costos adicionales. En resumen, un PPC specialist puede ser un recurso valioso para los vendedores que buscan vender sus productos de forma efectiva y rentable.
Índice de contenidos
¿Cómo se vende en Amazon?
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Decide que quieres vender
Una vez hayas calculado el beneficio que obtendrías por cada venta de producto fijándote en varias variables. Como los precios de competencia, las tarifas y comisiones del Marketplace… Debes de decidir qué quieres vender. La forma más sencilla de ver si el producto que quieres vender está demandado es ver el listado de los más vendidos dentro de esa categoría. Si se encuentra entre las primeras posiciones, es buena señal. No obstante, si quieres saber cuánto se ingresa o la demanda exacta, herramientas como Jungle Scout solucionarían estas dudas.
Además, otro indicador para elegir tu producto a vender es ver las reseñas de tus competidores. Si estos tienen muchas reseñas, será difícil superarles. Pero, si esos productos son pocos, será un indicador de que hay poca competencia. No obstante, es tan importante la cantidad como la calidad. Por lo que, si las reseñas de otros productos son malas, es hora de hacerte tu hueco en ese mercado.
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Crea tu cuenta
Debes registrarte en el centro de ventas de Amazon añadiendo tu país, la tarjeta de crédito, el número de teléfono, datos personales, tipo de empresa, datos bancarios. Una vez decidido, eliges entre los tipos de cuentas que se han mencionado. Ten en cuenta que la mayoría optan por cuentas profesionales. Pero que siempre puedes comenzar por la cuenta individual y más adelante coger el paquete pro.
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Crea tu primer listado de productos con ayuda de un PPC specialist
A través del apartado Inventario y agregar producto, puedes crear tu listado. Si tu producto lo fabricaste tú mismo, deberías de crear un nuevo producto dentro de la plataforma. En caso contrario, no sería necesario. Amazon te pedirá que rellenes campos de información como el peso, la marca el color, el título…
Un PPC specialist puede ser muy útil para los vendedores que desean crear su propia lista de productos en Amazon ya que puede ayudarles a optimizar sus campañas publicitarias y a aumentar su visibilidad y tráfico en la plataforma. Al utilizar técnicas y herramientas de análisis de datos, el PPC specialist puede mejorar continuamente la efectividad de las campañas publicitarias en Amazon, lo que puede resultar en una mayor cantidad de ventas.
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Pon un precio competitivo a tus productos
Calculando los costes y beneficios, analizando a tu competencia y mirando los precios de otras tiendas. Debes de escoger el precio de tu producto ya que este afectará al retorno de la inversión y a la cantidad de ventas.
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Envía los productos tú mismo o déjaselo a Amazon
Cuando se realice una venta, Amazon te avisará. A través de Seller Central con todos los detalles y datos del comprador para hacer el envío en el plazo acordado. No obstante, este paso puedes dejarlo en manos de Amazon. Quienes se encargarán de gestionarte el envío y las posibles devoluciones a través de su logística.
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Recibe tus ingresos
A diferencia de una tienda online propia donde los ingresos van directos a tu banco. Amazon se encarga de recibir los pagos y de gestionarlos en caso de que haya algún problema o devolución 15 días después de la venta.
Establecer tarifas de venta en Amazon con ayuda del PPC specialist
Las tarifas de venta en Amazon son un factor clave para cualquier vendedor que busque maximizar sus ganancias en la plataforma. Sin embargo, determinar la estrategia de precios adecuados puede ser todo un desafío. Más para los vendedores que intentan destacarse en un mercado altamente competitivo.
Es por eso que la figura del PPC Specialist puede ser fundamental en este aspecto. Pues puede ayudar a los vendedores a utilizar técnicas de análisis de datos para optimizar sus campañas publicitarias en Amazon. Y así asegurarse de que están obteniendo el máximo retorno de inversión.
Es decir, contar con la experiencia de un PPC Specialist puede ser esencial para cualquier vendedor. Que busque establecer las tarifas de venta adecuadas y atraer tanto tráfico como sea posible.
Dependiendo de la cantidad y el tipo de producto, debes saber qué tipo de cuenta debes crearte y que tipo de tarifas se adaptan mejor a tu estrategia.
- Tarifa por referencia. Porcentaje que Amazon te cobra por cada venta. Esta cuota se calcula sobre el precio total de la venta de cada producto en el que entran los gastos de envío. Por tanto, dependiendo de la categoría de tu producto, esta puede variar aproximadamente desde un 5% a un 45%.
- Tarifa por cierre de venta. Es una comisión cerrada de 0,99 euros en cada producto. Se descontará de los beneficios sin tener en cuenta el tipo de producto o su coste.
- Tarifa por venta de artículo. Coste de cada venta que realices a través de su plataforma que suelen estar entre los 0,81 euros y 1,01 euros. Se aplican únicamente a libros, DVD, software, videojuegos o música.
- Cuota fija de suscripción mensual. Tarifa mensual que te cobra Amazon por tener productos en su plataforma. Suele ser 39 euros fijos al mes.
Tipos de cuentas como vendedor
Al igual que ocurre con el establecimiento de las tarifas de venta en el Marketplace de Amazon. Los PPC specialist son de gran ayuda. Ellos mejor que nadie son expertos en el tema en cuestión. Y gracias a sus amplios conocimientos, te ayudarán en la selección del mejor tipo de cuenta de acuerdo con tus necesidades. A continuación, se detallan algunas de las más populares:
- Cuenta de vendedor individual.
Es para aquellos vendedores que vayan a vender menos de 40 productos al mes. Y que solo quieran pagar en Amazon por cada venta realizada. Es la mejor opción para comenzar con la venta en esta plataforma.
Ejemplo de comisiones a un vendedor individual. Si 100 euros es el precio del producto, la tarifa por referencia es del 15% = 15 euros, la tarifa por cierre de venta sería de 0,99 euros y la tarifa por venta de artículo sería nula si tu artículo no corresponde a las categorías mencionadas. Por tanto, el beneficio que obtendrías sería de 84,01 euros.
- Cuenta de vendedor profesional.
Para aquellos que venden más de 40 productos al mes. Permite que puedas vender en todas las categorías de Amazon y crear nuevos productos que no estén en el listado de Amazon. Además, puedes acceder a informes detallados sobre tus pedidos, ir subiendo tu inventario de forma automatizada y que la venta de tus productos se haga con tan solo un clic.
Ejemplo de comisiones a un vendedor profesional. Si el precio del producto es de 100 euros, la tarifa por referencia sería del 7% = 7 euros, la tarifa por cierre de venta no se aplicaría y tampoco lo haría la tarifa de venta de artículo si tu producto no corresponde a las categorías mencionadas. Por tanto, el beneficio que obtendrías sería de 93 euros. precio del producto 100 euros.
Consejos de un PPC specialist para aumentar tus ventas
Para los vendedores en Amazon, aumentar las ventas es uno de los objetivos más importantes. Y es ahí donde el papel del PPC specialist se torna fundamental. Un PPC specialist no solo ayuda a los vendedores a evaluar su situación actual y determinar los objetivos adecuados. Sino que también puede proporcionar soluciones recomendadas y estrategias personalizadas para ayudar a los vendedores a alcanzar esos objetivos.
En la era digital actual, los vendedores en Amazon también pueden beneficiarse enormemente del conocimiento y la experiencia de un PPC Specialist. A través de una serie de técnicas y herramientas de análisis de datos. Un PPC Specialist puede optimizar las campañas publicitarias y mejorar la visibilidad y el tráfico online para el vendedor. Lo que a su vez podría traducirse en mayores ingresos y ganancias.
Entonces, ¿cómo puede un PPC specialist ayudar a los vendedores a aprovechar sus habilidades? Primero, es importante que el PPC specialist comprenda los productos específicos que ofrece el vendedor. Así como también su mercado objetivo y su competencia. Con esta información, el PPC specialist junto al vendedor pueden trabajar en desarrollar una estrategia publicitaria sólida que maximice la eficacia y los niveles de retorno de inversión.
Además, el PPC specialist puede ayudar a los vendedores a comprender mejor los procesos, herramientas y métricas involucradas en la publicidad digital en Amazon. En este sentido, el PPC specialist puede ayudar a los vendedores a determinar cómo establecer precios adecuados. Así cómo segmentar el mercado y asegurarse de que sus anuncios lleguen a la audiencia correcta.
Acciones recomendadas por un PPC specialist
1-Posiciona tus productos por palabras clave relevantes y populares. Haz una buena búsqueda de palabras clave para optimizar tu título
2-Crea una ficha de producto SEO optimizada. Crea una SEO On Page de la ficha de producto para que tu producto se posicione en los primeros resultados de la palabra clave elegida. Para ello, incluye las palabras clave en el título del producto y detalla los atributos y características que lo diferencian. En este paso, la ayuda del PPC specialist es fundamental.
- Crea buenos títulos y optimízalos para el SEO interno de Amazon. Para crear un buen título, escribe la marca y línea de producto, la característica diferenciadora, el material, el tipo de producto, el color, el tamaño y la cantidad de unidades que vienen en el paquete.
- Comparte la URL de tu producto. Si compartes el link a tu producto, aumentaría el CTR de tus resultados. Por consiguiente, Amazon lo recomendará más.
- Consigue valoraciones y reseñas. Una buena reseña, aumenta la confianza del comprador y el algoritmo de Amazon siempre recomienda en los primeros puestos a aquellos productos que más y mejores reseñas tienen.
- Realiza buenas fotos a tus productos. El producto llega al cliente por los ojos, por lo que una buena fotografía de tu producto genera más clics. Y, por tanto, más ventas.
Ventajas de vender en Amazon
- Multiplica la visibilidad de tus productos. Al ser una de las webs más visitadas en todo el mundo, la venta en este Marketplace es una estrategia si poca gente conoce tu producto y quieres aumentar las ventas online.
- Muestra tus productos a personas interesadas en comprarlos. Los usuarios que navegan por Amazon tienen una elevada intención de compra ya que se encuentran en una fase avanzada del ciclo de compra, por tanto, es notable que tus productos ganarían visibilidad al ponerlos en venta en Amazon y que habría más posibilidades de compra que si te encontrara el cliente por otros medios.
- No es necesario crearte tu tienda online. Si no cuentas con conocimientos para el desarrollo web o no tienes un alto presupuesto para que otro lo haga por ti, esta es una buena alternativa ya que, tan solo creándote una cuenta, podrás empezar a subir tus productos de una forma muy sencilla.
- Internacionalización de tu marca. Gracias al posicionamiento internacional de Amazon, tu marca puede llegar a personas de todas las partes del mundo, multiplicándose tus ventas.
- Genera confianza con tus clientes potenciales. Al ser una plataforma de venta online muy reconocida mundialmente, la confianza que genera en el cliente se traslada a tu marca tanto en la devolución o cuando existe cualquier otro tipo de problema.
Inconvenientes de vender en Amazon
- Recepción de los pagos a través de un intermediario. A la hora de la compra, el pago del cliente lo recibe Amazon, y, si todo va correctamente y no ha habido quejas por parte del cliente, luego podrías retirar tu dinero desde la cuenta bancaria que hayas seleccionado. No obstante, no fuera así, el pago tardaría más de lo normal o podría llegar incluso a cancelarse.
- El beneficio es menor que a través de la venta particular. Como se ha dicho, vender en Amazon no es gratis ya que como la empresa pone a tu disposición la plataforma para hacerlo, debes pagar una cuota que deberías de restar a tu margen de beneficio habitual en cada venta.
- Competencia. En Amazon también hay competencia ya que en la actualidad existen miles de vendedores en este Marketplace que pueden poner un producto parecido al tuyo a un precio más barato o incluso Amazon (que también es un vendedor) puede priorizar sus propios productos en las búsquedas antes que los tuyos.
Comunicare, expertos en PPC Specialist
Desde Comunicare, te ayudamos a optimizar tus ventas y a sacarle el mayor partido a tu producto en Amazon. Gracias a nuestros expertos PPC specialist, a través de la creación de campañas rentables, podrás mejorar las ventas de tus productos más rentables y con mejores reviews.
Estos resultados, nuestro equipo PPC specialist lo consiguen a través de la identificación de los factores que afectan a la venta. Y de los huecos que deja tu competencia tras el análisis de tu sector, para después aportar nuestro trabajo ayudando a mejorar los factores que afectan a las ventas y optimizando el embudo de ventas.
Además, nos encargamos de recuperar tus carritos abandonados persiguiendo y convenciendo a tus clientes de su intención de compra. Todo ello, a través de técnicas de remarketing con email marketing multiplataforma.
Esta captación del cliente se hace a través de una estrategia de análisis de productos con mayor margen para garantizar la máxima rentabilidad de la estrategia. Así mismo, también se logra a través de herramientas personalizadas de recuperación de ventas multiplataforma.
En definitiva, el PPC specialist es fundamental para cualquier empresa que quiera maximizar su presencia online. Y, el última instancia, generar más ingresos a través de la publicidad digital. Gracias al auge del marketing digital y las nuevas innovaciones tecnológicas, los PPC specialist son más demandados por las empresas. Pues, con sus conocimientos son de utilidad en la relación producto / servicio – empresa.
Si te ha parecido interesante saber cómo se puede vender a través de Amazon o cómo la figura del PPC specialist tiene cabida en este negocio. No dudes en consultar nuestro blog, dónde encontrarás más datos relacionados. ¡Te estamos esperando!