¡Si eres un comerciante, autónomo o particular de República Dominicana y quieres dar el paso y contratar a Amazon FBA pero no sabes si puedes vender o no a tus productos en Europa, no lo dudes más y consulta a este artículo! A continuación, te explicamos de forma detallada cómo vender a tus productos fuera de la República Dominicana y hacia Europa con Amazon.
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Amazon: vender a vuelo de pájaro
El 5 de julio de 1994, el emprendedor Jeff Bezos funda, junto a su actual ex-esposa, el marketplace de Amazon en Estados Unidos. A modo de recordatorio, Amazon, al igual que las plataformas de Ebay y de Wallapop, es un marketplace. En otras palabras se trata de un centro comercial 2.0 que alberga un infinito número de escaparates virtuales.
En efecto, mediante esta plataforma cualquiera puede vender a sus productos o pertenencias a otros particulares. Efectivamente, tanto empresas como negocios, autónomos o particulares pueden registrar a sus listings o productos en la plataforma.
No obstante, determinados factores como la ubicación de tu negocio o tu lugar de residencia, si eres un vendedor particular, pueden condicionar a tu mercado y tu público objetivo. En efecto, pese a que cualquiera pueda vender a sus productos a escala nacional; en su país de residencia o según esté implantada la sede de su negocio, Amazon no siempre le deja exportar sus productos a Europa o al continente americano. En definitiva, aunque a día de hoy la plataforma de Amazon esté presente en más de 188 países; con excepción de Corea del Norte, Cuba, Irán, Irak, Siria, Sudan del Norte y Sudan del Sur; no todos los vendedores pueden enviar sus productos al extranjero, por lo que se crean mercados dentro de los mercados.
Paralelamente a ello, según detalla Amazon en su FAQ de Amazon Seller Central: “Amazon cuenta con varios sitios web de venta (también llamados simplemente «tiendas de Amazon»), por lo que podrás ampliar tu negocio a otros países independientemente de dónde se encuentre físicamente.”
Por ende, a continuación te facilitamos un listado de «las tiendas de Amazon» que te dejan vender a tus productos a nivel internacional en 2021:
América
- Estados Unidos
- Canadá
- México
- Brasil
Europa
- Reino Unido
- Alemania
- Francia
- Italia
- España
- Países Bajos
- Turquía
Asía
- Japón
- India
- Australia
- Singapur
Mena
- Emiratos Arabes Unidos
- Reino de Arabia Saudita
Como bien podemos comprobarlo, la República Dominicana no forma parte de este listado. Por tanto, en principio los Amazon Sellers que ejercen en República Dominicana no podrían exportar a sus productos en Europa y por ende no pueden contratar el servicio de Amazon FBA. No obstante, existe el Programa Paneuropeo de Logística de Amazon que se concibe como el servicio de Amazon FBA para los países fuera de la Unión Europea.
Antes de entrar en el meollo del tema y de detallar cómo funciona el Programa Paneuropeo de Logística de Amazon cabe recordar en qué consiste el servicio de Amazon FBA.
En qué consiste Amazon FBA
Amazon FBA o Amazon Fulfillment By Amazon (Cumplimiento por Amazon) es un servicio de coste adicional que pueden contratar los Amazon Sellers asentados en Europa. Al contratar este servicio, delegas algunos trámites administrativos y logísticos a Amazon para amenizar la venta de tus productos. Entre otras cosas ellos se encargan de las siguientes funciones:
- Almacenar a tus productos
- Enviar tus pedidos
- Gestionar las devoluciones
- Prestar un servicio de Atención al Cliente
No obstante, para contratar a ese servicio, los comerciantes de Amazon deberán cumplir una serie de requirements o requisitos. Aquellos normas comprenden al etiquetado de tus productos así como el envío de los mismos a los almacenes de Amazon, entre otras cosas. Para contratar este servicio tu negocio debe estar ubicado en Europa.
En cambio, el Programa Paneuropeo de Logística de Amazon difiere ligeramente de su programa madre, tanto en cuanto a los servicios prestados, el coste de los mismos y los requisitos necesarios para poder contratar esta modalidad. A continuación te vamos a detallar en qué consiste el servicio del Amazon FBA paneuropeo junto a los requisitos que conlleva.
Vender con el Amazon FBA paneuropeo en República Dominicana
En qué consiste
Según especifica Amazon en su FAQ, la esencia del Programa Paneuropeo de Logística de Amazon consiste en reducir los costes de envío y de almacenaje de sus productos para que puedas “vender directamente en Europa de forma más sencilla y económica.” Para ello, Amazon creo un sistema que permite a cualquier vendedor no europeo almacenar a sus listings en almacenes Europeo. Por ende, sus productos se encuentran más cerca de sus potenciales clientes lo cual condiciona y reduce el precio final de tus productos. En efecto, solamente tendriás que pagar la tarifa de logística nacional en vez de la internacional, lo cual supone una reducción de costes considerable. En adición, reduce el tiempo de entrega necesario y como resultante también supone una mejora en cuanto a la experiencia de compra de tus clientes. Paralelamente a ello tambien puedes obtener el sello Prime, garante de calidad para los clientes de Amazon.
Además también puedes elegir en qué países europeos deseas almacenar a tus productos.
Requisitos para darse de alta
De cara a los requisitos necesarios para poder darse de alta en el programa debes cumplir una serie de requisitos generales y específicos.
De forma general debes estar registrado en Amazon con una cuenta de usuario, en el caso de que seas un particular, o bajo Amazon Seller Central. Debes ser mayor de edad y tener un documento de identidad vigente. En adición debes pagar una cuota mensual.
Sin embargo, para contratar el programa en cuestion también debes sumar un coste adicional de 2,81 € a 4,72 € por cada pedido gestionado en el marco de este programa y se exige un número de IVA transfonterizo o VAT. Debes solicitar uno para cada país donde quieras almacenar tus productos.
Como darse de alta
Finalmente para darte de alta, basta con seguir los siguientes pasos:
- Crea una cuenta de Amazon Seller
- Registrar tus listings
- Habilitar otros piases para almacenar a tus producto
- Y, Enviar tu inventario al centro logístico que te fue asignado
En resumen
En definitiva, si resides en la República Dominicana o tu negocio esta implantado allí, puedes comercializar a tus productos en Europa. Sin embargo, desde la República Dominicana tendrás que hacerlo mediante el Programa Paneuropeo de Logística de Amazon en vez del de Amazon FBA.
Aquellos servicios son diferentes pero equivalentes por lo que no le supone ninguna desventaja para su negocio con respecto a su competencia. Al contrario, dicho programa fue diseñado para comerciantes como tú, por lo que considera cualquier dificultad con la que te puedas topar y ofrece unas soluciones adaptadas para ti y tu negocio.
Si sigues interesado en dar el siguiente paso y quieres contratar al Amazon FBA paneuropeo pero no sabes por donde empezar, siempre puedes ponerte en contacto con agencias de marketing y asesoramiento como la de Comunicare que se especializan en la monitorización de tiendas de e-commerce y específicamente el marketplace de Amazon. A continuación, te dejamos una breve ficha de presentación de la misma.
Comunicare
Somos una agencia de marketing que cuenta con más de 12 años de experiencia en el sector de la comunicación. Contamos con despachos en toda España y ofrecemos una amplia gama de servicios. Notablemente, nos encargamos de tiendas de comercio electrónico con Amazon, Amazon MBA y el Programa Paneuropeo de Logística de Amazon junto a otros servicios de publicidad, SEO y SEM, estrategia digital, branding, posicionamiento de la marca, redes sociales, y diseño gráfico. También trabajamos con las herramientas de Google Analytics, Google Search Console y SEMrush entre otras.
Con respeto a nuestras estrategias de posicionamiento de marca, preferimos centrarnos en estrategia a corto plazo. Para ello, cada mes planteamos un nuevo objetivo que examinamos mes a mes, con tal de que tu empresa saque el máximo provecho de nuestra colaboración. Finalmente, hasta fecha, hemos trabajado con un amplio abanico de marcas como Bonduelle, JustEat, SportZone, Diesel, JobandTalent, Medicadiet, Redpiso y Santander.