El marketing es el sistema por el que investigamos el mercado para poder ofrecer valor y satisfacer a nuestro cliente. A esta disciplina también la podemos llamar mercadotecnia, ya que se responsabiliza de estudiar el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores. Por ello, en este post vamos a explicarte todo lo relacionado con el marketing y lo que significaría vertical marketing dentro de este ámbito tan completo.
Índice de contenidos
Definición de marketing
El marketing es esa gestión comercial de las compañías que tiene como objetivo el atraer, captar, retener y fidelizar a sus clientes finales mediante una satisfacción de los deseos y la resolución de sus problemas.
En la actualidad, el marketing, es una de las estrategias que toda empresa implementa en su plan global para poder crecer. Muchas empresas implementan técnicas de marketing para poder llegar a sus objetivos y esto, no es otra cosa que el intercambio entre varias de las partes, de forma en la que se crea un beneficio mutuo.
Muchas personas no conocen exactamente lo que es el marketing y cunado lo intentan definir dicen que es vender, y otros lo definen como publicidad. Todo eso es verdad, pero también puede incluirse la distribución del producto, el diseño del embalaje o crear páginas de aterrizaje.
Las características más comunes que da valor a esta estrategia son las siguientes:
- Es parte de un intercambio donde intervienen dos partes
- Existe un valor añadido durante el proceso de marketing. El consumidor lo que busca es satisfacer su necesidad buscándolo con ese valor añadido.
- Las dos partes ceden a la vez. La empresa ajusta el precio y el cliente se adapta a la demanda del mercado.
- El marketing no se trata de una comunicación bidireccional, sino que se sitúa en el centro de las estrategias para que se puedan expresar las ideas, opiniones y estas, ser respondidas.
Definición de vertical marketing
Cuando hablamos de vertical marketing nuestra atención se centra en el sistema por el cual funciona este sector en su conjunto. Cuando hablamos de ello, estamos refiriéndonos a las acciones de marketing que se toman a nivel de trabajo entre las empresas para potenciarse y así colaborar entre ellas con el fin de tener un mayor impacto en el mercado.
Todas las técnicas para llegar a los clientes siguen teniendo mucha importancia, pero en este caso, en el vertical marketing trabajan unas empresas con otras, complementándose. Aquí es donde el consumidor tendrá mayor peso.
¿Cómo funciona el vertical marketing?
Estas estrategias se basan en que diferencias empresas colaboran entre ellas, interesándose en optimizar sus maneras de trabajo. Cada una de ellas están especializadas en una o varias partes del proceso para poder crear el producto hasta que llega al consumidor final.
Como, por ejemplo, para que todo esto se pueda entender con mayor facilidad, una empresa cárnica necesita colaboración con un ganadero, un mayorista que la compre y la distribuya a los minoristas, que finalmente, se pondrá a disposición del consumidor final.
En conclusión, el vertical marketing lo que busca es especializar a la empresa en el sector de una forma concreta, donde obtiene ventajas competitivas frente al resto de empresas y frente al consumidor final.
Este tipo de especialización llevará a que se creen productos muy similares dentro de un mismo sector, de manera que cada tipo de cliente, pueda tener diferentes versiones con la posibilidad de poder elegir.
De esta forma, se necesita un conjunto de colaboración para que todo funcione mediante ramas que trabajan verticalmente en el sector comercial, desde la producción hasta la venta.
Tres socios necesarios
Depende mucho del tamaño de los diferentes miembros de la estrategia vertical. Los miembros en todo caso serían:
- Productor. Es quien crea el producto o lo extrae para poder transformarlo y enviarlo al siguiente miembro de la cadena.
- Mayorista. Recibe todos los productos creados y los almacena y los reparte a los minoristas.
- Minorista. Es quien se encarga de ponerlo a disposición del cliente final indicando el precio final de venta.
Cuando una empresa es muy grande puede ocuparse de varios participantes a la vez, reduciendo así el número de socios.
Tres formas de repartir la fuerza del vertical marketing
Los sistemas de reparto y la gestión de estas colaboraciones entre las empresas, se van a dividir en tres tipos según los participantes:
- Sistema corporativo. Cuando una empresa es capaz de abarcar todos los niveles de trabajo, desde la extracción hasta el reparto final al cliente. Este tipo de marketing lo suele llevar las grandes empresas y muchas veces acaparan ellas solas un sector del mercado completamente, creando así un competidor mucho más sólido.
- Sistema contractual. Este se da cuando existe la necesidad de seguir los pasos concretos de forma precisa en el proceso de venta del producto. En general, el sistema de vertical marketing se hace cuando estamos hablando de sistemas franquiciados ya que estas tienen las pautas claras y bien definidas.
- Sistema administrativo. Este sistema en el que participan las partes en el proceso tiene una fuerza mucho más definida que el resto de los participantes. Normalmente acaparan dos de los tres tipos de trabajos necesarios para que se lleve a cabo.
Comunicare
Comunicare esta formado por un equipo de expertos en el sector del marketing digital 360 y la comunicación, con más de 12 años de experiencia que te ayudará en el proceso del vertical marketing para que puedas optimizar tu tiempo y tus productos desde su creación hasta la venta final.
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Preguntas frecuentes sobre vertical marketing
¿Qué es un sistema vertical de marketing?
El sistema vertical de la mercadotecnia es la estructura del canal de distribución en la cual los intermediarios se integran dentro de un organigrama unido, y que tienen la finalidad de establecer la cooperación entre ellos.
¿Qué es el vertical marketing y el marketing horizontal?
El marketing vertical se centra en unas estrategias que se dirigen a sectores específicos. El marketing horizontal se dirige a un target con múltiples sectores. Esto genera muchas probabilidades de éxito a corto plazo, pero a medio y largo plazo no tanto, como pueden ser otras estrategias del marketing.