En la red una persona puede recibir entre 3000 y 5000 anuncios publicitarios al día, lo que significa que Internet está altamente saturado de contenido y con ello es difícil que los usuarios puedan tener mayor capacidad de recordación con nuestros contenidos. Tal es el nivel de bombardeo con anuncios que se provoca a diario, que miles de personas que navegan en la red se programan de forma inconsciente para omitir muchos de estos contenidos y ello, se le conoce como ‘’ceguera al banner’’.
A raíz de esta problemática las empresas tuvieron que buscar nuevas formas de comunicar con eficiencia, ya que esto supuso muchos cambios en la manera en que el público consume contenido. Es en ese momento en que nace el marketing de contenidos, logrando trazarse y establecerse como una herramienta eficiente para captación y fidelización del público objetivo.
Hoy te vamos a contar las razones por las que debes incorporar el marketing de contenidos a tu estrategia de trazabilidad y por qué es importante para no ser un cadáver empresarial si eres un e-commerce.
¡Comencemos!
Índice de contenidos
Relación del marketing de contenidos con el ciclo de compra del consumidor
Para comprender las ventajas de incorporar el marketing de contenidos a nuestras operaciones, es importante recordar el ciclo de compra del cliente potencial, que a la fecha es tan poco valorado.
El ciclo de compra es el proceso por el que pasa un consumidor potencial antes de tomar la decisión de efectuar una compra o conversión final. Este proceso se representa normalmente mediante un embudo, en la parte ancha del embudo se encuentran todos aquellos usuarios potenciales susceptibles de comprar el producto, mientras que en la parte más estrecha se encuentran aquellos usuarios que finalmente acaban efectuando la compra.
Por tanto, el objetivo final es que el funnel se parezca más a un cilindro que a un embudo, es decir, que acaben convirtiendo el máximo número de personas que han iniciado el ciclo de compra. Esto no es una tarea fácil, de hecho es casi utópica, por eso debemos trabajar en nuestra estrategia de lead nurturing. Dicho sea de paso, esto se consigue optimizando el contenido dependiendo de la fase del ciclo en la que se encuentre el usuario y es exactamente ahí donde entra el marketing de contenidos, porque conociendo más a tus clientes es más probable que puedas plantear una estrategia de contenidos más efectiva que te permita al final de este embudo, retener y fidelizar, esa es la clave.
Ventajas del marketing de contenidos
Ahora que ya comprendiste la importancia de la relación anterior, vamos por lo principal y es que vamos a explicar cuáles son las ventajas de trabajar con marketing de contenidos en nuestro departamento de mercadotecnia y no solo aplica si eres un comercio electrónico.
A continuación, te dejamos las 10 ventajas más claras del uso de esta herramienta:
- Mejora el SEO
Los nuevos cambios en el algoritmo de Google han provocado que su motor de búsqueda le dé mayor importancia al contenido de las páginas para posicionarlas en su ranking. Por ello, es muy importante que un portal web sea actualizado constantemente con nuevos contenidos.
- Atrae más tráfico
Como consecuencia de un buen posicionamiento, más personas llegarán al portal web de tu negocio.
- Más clientes
A más visitantes, mayores son las posibilidades de que estos se conviertan en clientes de tu empresa.
- Mejora la reputación
Las páginas que producen contenidos interesantes son más valoradas que aquellas que no lo hacen.
- Te diferencia de la competencia
A través de un buen contenido puedes posicionar a tu marca como especialista en su rubro y lograr que los usuarios te valoren más que a la competencia.
Ventajas ocultas del marketing de contenidos
- Te mantienes conectado con las reales y actuales exigencias de tu target; las exigencias de tus clientes están en constante cambio y si no conectas con este cambio pierdes mucha credibilidad y por ende, aminora tus ingresos producto de tus ventas.
- Te mantienes conectado con los cambios constantes del mercado de la industria a la que perteneces y pues si no te ajustas a ello, de forma imperceptible logras auto eliminarte frente a tus competidores.
- Comunicar constantemente y refrescar los contenidos de forma habitual, ayuda a perfilare a ti o tu grupo responsable de esta área, como comunicador.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué ventajas tiene reemplazar el marketing tradicional por el marketing de contenidos?
Mientras que la publicidad tradicional busca promocionar, de manera directa, los productos o servicios de una marca; el marketing de contenidos ofrece a los usuarios lo que les puede interesar. Por tanto, muestra contenido útil, entretenido y educativo para que, poco a poco, los usuarios se interesen por la marca, la conozcan a fondo y recurran a ella como empresa de confianza.
Cabe decir que el marketing de contenidos forma parte del conocido inbound marketing o marketing de atracción. Esta metodología consiste en crear y distribuir información relevante, mezclando técnicas de marketing y publicidad no intrusivas, para atraer al público objetivo.
En resumen, es un embudo por el cual se va acompañando al usuario desde que es un visitante de la web hasta que se fideliza y se convierte en un prescriptor de la marca
- ¿Qué tan importante es realmente el marketing de contenidos?
Cabe decir que muchas empresas creen que el marketing de contenidos solo es apto para el sector B2C. Sin embargo, los negocios B2B también pueden verse beneficiados con este tipo de estrategia.
De hecho, los datos del informe “Benchmarks, Budgets and Trends” muestran cómo el 88% de las compañías B2B usan el marketing de contenidos para conseguir sus objetivos.
- ¿Qué estrategias maneja el marketing de contenidos?
– Contenidos para redes sociales
– Artículos para el blog corporativo
– Campañas de email marketing
– Infografías
– Vídeos
– Fotografías e ilustraciones
– Webinars
– Estudios e investigaciones
Comunicare, creamos historias
- Contamos con el servicio de generación de contenidos: A raíz de la necesidad de fidelización y retención, te ayudamos a producir contenidos para redes sociales, páginas web o campañas de publicidad. Analizamos audiencias y probamos distintas estrategias para fidelizar y convertir. Creamos mucho más que textos.
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