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Definición de trade marketing
El Trade Marketing puede definirse como un conjunto de acciones y estrategias que persiguen transformar el punto de venta, haciéndolo más atractivo y atrayente para los consumidores, con el objetivo de mejorar y facilitar su experiencia de compra.
Este concepto, por lo tanto, se encuentra estrechamente ligado a los canales de distribución. Esta práctica busca mejorar el rendimiento y la salida comercial de los productos, centrándose en la mejora de sus ventas en los propios establecimientos.
En este caso, para que sea efectiva, toda acción de Trade Marketing deberá ser conceptualizada, coordinada y efectuada entre todos los actores implicados en el proceso: fabricantes, proveedores y distribuidores.
Si se desea mejorar la experiencia de compra de los consumidores y obtener un aumento de las ventas, tanto proveedores como distribuidores deberán trabajar conjuntamente para optimizar e innovar los canales de distribución.
Objetivos del trade marketing
En general, los objetivos principales del Trade Marketing son:
- Mejorar la rotación de los productos en los puntos de venta.
- Planificar y coordinar promociones para impulsar y acelerar el consumo y las ventas.
- Desarrollar acciones de merchandising y de branding.
- Generar un mayor tráfico de consumidores en los puntos de venta (traffic building).
En este mercado tan altamente competitivo y tan poco diferenciado, esta prácticapuede ser la diferencia entre que los consumidores elijan tus productos o se decanten por los de la competencia.
Ventajas del trade marketing
Existen ventajas muy concretas y fáciles de realizar al colocar Trade Marketing como una estrategia importante.
Esta práctica ha sido común en el mercado durante más de 20 años y hasta el día de hoy sigue siendo fundamental para los productores, incluso con el avance de lo digital. A continuación, obtén una mejor comprensión de las ventajas clave que puede ofrecer la estrategia.
Más ventas
El productor necesita llegar a su shopper con un producto que alcance un volumen de ventas interesante que genere capital de inversión, producción y ganancias.
Por otro lado, el punto de venta de asociación también necesita que los productos que él compra también tengan una salida interesante. ¡Trade Marketing es la herramienta que genera esta ganancia para ambas partes!
Mayor percepción de la audiencia
El trabajo de campo tiene un resultado directo en la visibilidad que esa mercancía tiene para el público objetivo, incluso si no conocen el producto.
La percepción es el primer paso para que a partir de ahí exista la posibilidad de considerar comprar. Esto sucede todo el tiempo, desde un artículo recién lanzado hasta aquellos que ya han ocupado su espacio comercial durante años.
Dominio del mercado
Se espera que el dominio del mercado sea uno de los principales resultados de la aplicación de esa estrategia.
La idea es que con una relación eficiente con un buen shopper, una buena exposición del producto en los canales y acciones puntuales de marketing, se obtenga un amplio dominio.
Eso representa, además de la presencia, ser elegido con frecuencia en el momento de la decisión de compra.
Como realizar un plan de trade marketing
Trade Marketing no implica tareas tan complejas que solo un especialista en la función puede realizarlas.
Sin embargo, debe tener un conocimiento amplio para reducir el margen de error. Para ayudarte con esta tarea, hemos desarrollado 3 consejos muy útiles.
¡Acompañanos!
Identifica las necesidades de tu distribuidor de productos
En primer lugar, el profesional de trade marketing necesita descubrir cuáles son las necesidades de los distribuidores.
Para hacerlo, debes saber qué tipos de productos buscan tus clientes, cuáles son los principales beneficios que buscan y cuáles son los más relevantes.
La investigación realizada con la ayuda de shopper o retail debe responder a estas preguntas de forma rápida y precisa.
Las informaciones colectadas, serán la base inicial para formar una estrategia bien estructurada que cumpla con cada distribuidor en particular y comience una asociación exitosa.
Alinea las necesidades del distribuidor con los objetivos de tu negocio
Para realizar un trade marketing exitoso, debes involucrarte con el distribuidor de tu producto e ir más allá de conocer sus necesidades.
Debes construir una relación con él y hacer un esfuerzo para cooperar y lograr sus objetivos y ayudarlo a vender tus productos a los clientes.
Más que eso, debes comprometerte con sus resultados haciendo coincidir tus objetivos de ventas con los objetivos del distribuidor para que coincidan con una única meta principal.
Estas acciones aumentarán el know-how de ambos negocios sobre los consumidores y serán fundamentales para construir una asociación estratégica sólida, aumentando el grado de competitividad en el mercado donde operan.
Planifica y ejecuta una estrategia de trade marketing con estos consejos
Emplea anuncios para despertar el interés
Los anuncios pueden ser la mejor manera de llamar la atención de los distribuidores desde el principio.
La mayoría de los dueños de negocios están sintonizados con el lanzamiento de nuevas marcas y productos para garantizar que sus puntos de distribución tengan las novedades disponibles cuando el cliente llegue a buscarlas.
Esto hace que los anuncios sean una gran oportunidad para exponer el valor agregado que ofrece tu producto y la rentabilidad potencial que puede brindar al negocio de un cliente.
Diversifica los formatos de la publicidad
La publicidad debe incluir presentaciones multimedia visualmente estimulantes que generen una experiencia interactiva para tus clientes potenciales.
Hazte presente en eventos importantes
Participa de eventos y ferias de tu segmento para presentar tus productos y tu marca. Muchos shopper y retail están en estos eventos para encontrar novedades y actualizaciones.
Brinda muestras gratuitas
Distribuye muestras gratuitas para involucrar a los dueños de negocios antes y después de los eventos para facilitar la creación de una asociación estratégica con el distribuidor. Ese proceso debe continuar después de la exposición para no perder contacto con ellos.
Dale importancia a la vinculación con los emprendedores
Para aumentar las posibilidades de vender tu producto, debes invitar personalmente a los propietarios de negocios más importantes a la feria a través de llamadas telefónicas, cartas y especialmente, por correo electrónico.
Construye estrategias de incentivos
Crea incentivos comerciales que hagan que los clientes potenciales distribuidores lo recuerden.
Los incentivos deben ser parte de tu plan estratégico de alcance y deben estar dirigidos a ejecutivos, gerentes o empleados de nivel gerencial para estimular el aumento de las ventas después del cierre del primer acuerdo.
Estos programas pueden incluir bonos, comisiones de empleados y la organización de competiciones recompensables para estimular el aumento de las ventas.
Establece contactos personal
Usa el e-mail y las herramientas de redes sociales para mantener un contacto más personal con los dueños de negocios. Crea relaciones duraderas y de confianza al ser menos negocios de vez en cuando. Muestra tu lado humanitario preocupándote por sus problemas.
Haz visitas a los puntos de venta más estratégicos
Programa visitas a tiendas o centros de distribución del cliente potencial. Esta acción es crucial para construir relaciones a largo plazo.
Qué es trade marketing y cómo Comunicare la trabaja
En Comunicare, como agencia de marketing digital con más de 12 años de experiencia, ofrecemos una gran variedad de servicios relacionados con el Trade Marketing, tales como:
- Servicios de Persuasión digital:
Nuestras agencias de marketing digital son expertas en optimizar todos sus canales bajo una estrategia común para lograr conversiones con la menor cantidad de clics y clics. Conseguimos LEAD a través de SEO, SEM, redes sociales(Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin), email marketing, mejora de la usabilidad y conversiones.
- La persuasión no es fácil:
Necesitan tener más responsabilidad pública que nuestro estudio de viabilidad. Empiece a comercializar de forma inteligente con una estrategia de marketing más sofisticada. La combinación de contenido orgánico y anuncios de Facebook aumenta la retención de la marca.
- Hacemos todo lo necesario para que las campañas sean exitosas:
Usamos lo que funcione para usted. Hacemos todo lo que creemos que puede mejorar. Lanzamos, analizamos y mejoramos cada día.
- Contribuimos a todo lo que te afecta directamente:
No estamos limitados a las campañas. Apoyamos las optimizaciones del sitio web para mejorar las conversiones en todo el embudo de conversión y garantizar el éxito de cada proyecto. Nunca nos rendimos.
En Comunicare compartimos, aprendemos de su negocio y de la industria en la que trabaja para aprovechar al máximo su negocio. Por eso hoy seguimos investigando y conociendo las estrategias más efectivas utilizando las herramientas más avanzadas del mercado para no quedarnos atrás.
Trabajamos con startups, pymes y grandes corporaciones con una estrategia personalizada para cada caso específico. Por esta razón, contamos con un equipo grande, comprometido y altamente calificado con la ambición de dominar las tablas de clasificación más competitivas y ayudar a las empresas a mantenerse productivas en el comercio en línea.
En resumen, buscamos los mismos resultados para todas las empresas con las que trabajamos, independientemente de su tamaño. Entendemos la importancia de una buena estrategia de marketing y la retención y adquisición de clientes para el éxito.
Empresas de trade marketing
Grupo WDI
Es una agencia especializada en marketing comercial en España. Su misión es ayudar a sus clientes a lograr sus objetivos mientras practican la realeza.
Diana Soluciones Comerciales
En Diana, se especializan en diseñar e implementar estrategias de marketing comercial en el punto de venta. Cuentan con tres unidades de negocio, brindando a los clientes un completo servicio de soporte comercial: trabajo en equipo, marketing de campo y logística promocional.
Pool CP
Es una agencia de marketing con más de 20 años de experiencia, especializada en Retail Marketing y Trade Marketing que busca mejorar el shopper journey tanto físico como digital.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es el trade marketing y para qué sirve?
El trade marketing tiene como objetivos principales mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones con el distribuidor y desarrollar el merchandising.
- ¿Qué es el trade marketing en español?
Trade Marketing es una estrategia de marketing centrada en posicionar estratégicamente la mercancía en los puntos de venta. Para estimular el consumo de estos productos, se desarrollan acciones en los canales de distribución con el objetivo de atraer la atención del consumidor y luego generar el deseo de comprar.
- ¿Qué es el trade marketing ejemplos?
Un típico ejemplo de Trade Marketing es prueba de degustación. Muchas marcas acuerdas con las grandes superficies un espacio para promocionar su producto. … Y por último, otro ejemplo tradicionalmente utilizado por las marcas es el Merchandising del producto, como forma de fidelizar al consumidor.
- ¿Cómo se llama la persona que hace trade marketing?
El trade marketing manager es la persona formada para coordinar esta estrategia de marketing en función de la identidad de marca. Se asegura de que se lleven a cabo todas las acciones correspondientes al proceso de compra en los canales de distribución mayoristas y en los puntos de venta.
- ¿Qué hace un trade?
El ‘trading‘ consiste en la compraventa de activos cotizados con mucha liquidez de mercado (acciones, divisas y futuros). … Sus operaciones se basan en comprar un activo para venderlo a un precio superior o bien vender un activo, para comprarlo de nuevo por un coste más bajo.