Dentro de este diccionario de marketing ofrecido por Comunicare, encontramos ‘multiprecio’. ¿Recuerdan esas tiendas de ‘todo a cien’ populares en la década de los ochenta?
Era habitual caminar por las calles y encontrarnos este tipo de comercios que nos ofrecían una gran variedad de productos de todo tipo como el propio nombre indica, variedad en su valor monetario. Productos con un precio el cual la empresa ha tenido que debatir para lograr extraer un beneficio a la vez que satisfacción para el consumidor.
A continuación os explicamos más sobre multiprecio de manera sencilla para que puedas usar estrategias, métodos y sobre todo saber como está evolucionando este concepto.
Índice de contenidos
Multiprecio
Multiprecio es un enfoque de precios en el que una empresa ofrece diferentes precios para un mismo producto en diferentes situaciones o canales. Esto permite a la empresa adaptar su estrategia de precios a diferentes segmentos de clientes o a diferentes puntos de venta. Por ejemplo, un producto puede tener un precio más alto en una tienda minorista de lujo y un precio más bajo en una tienda online. La estrategia de multiprecio se utiliza a menudo en combinación con otras estrategias de marketing para maximizar los ingresos y la rentabilidad de la empresa.
¿Qué entendemos en marketing por ‘multiprecio?
Desde su éxito en la década de los ochenta, el desarrollo de los comercios ‘multiprecio’ es uno de los fenómenos comerciales más singulares dada la rapidez en que su variada oferta de productos a precio reducido alcanza al consumidor, lo atrapa y crea en él una necesidad de compra que supone un beneficio para la empresa.
El camino más rápido para lograr la rentabilidad de la una marca es siempre el precio. De hecho, para ciertas empresas, a penas un imperceptible 1% de aumento de precios puede causarle un significativo aumento del beneficio de esta.
Para implantar un precio de un determinado producto, una empresa suele mover cielo y tierra con el objetivo de ‘dar en el clavo’ con su valor monetario. La investigación, inversión en desarrollo, fabricación de prototipos, negocios con proveedores, etc. son algunas de las técnicas empleadas para el establecimiento del precio del producto en el mercado.
Algo importante a tener en cuenta a la hora de elegir un precio en este tipo de comercios es asegurarse de que el punto de partida para el cual establecemos el precio es el correcto e indicado.
Es obvio que la empresa ha invertido mucho tiempo en la elección de este valor monetario y su recompensa será el número de ventas generado del propio producto en el menor tiempo posible.
Estrategias
Hay varias estrategias de multiprecio que las empresas pueden utilizar, incluyendo:
- Precios diferenciados por segmento de mercado: La empresa ofrece diferentes precios para un mismo producto a diferentes segmentos de mercado, como clientes corporativos y clientes individuales.
- Precios diferenciados por canal de distribución: La empresa ofrece diferentes precios para un mismo producto en diferentes canales de distribución, como tiendas minoristas, tiendas online y tiendas de descuento.
- Precios diferenciados por geografía: La empresa ofrece diferentes precios para un mismo producto en diferentes geografías, como regiones urbanas y rurales.
- Precios diferenciados por tiempo: La empresa ofrece diferentes precios para un mismo producto en diferentes momentos del año, como temporada alta y temporada baja.
Estas son solo algunas de las estrategias de multiprecio que las empresas pueden utilizar. La elección de una estrategia específica depende de los objetivos de la empresa, su mercado objetivo y su entorno competitivo.
Ventajas y desventajas
Ventajas
El uso de precios múltiples en marketing puede tener las siguientes ventajas:
- Segmentación de mercado: Permite ofrecer diferentes precios a diferentes grupos de clientes según sus necesidades y preferencias.
- Fidelización de clientes: Al ofrecer descuentos y promociones especiales a los clientes leales, se puede fomentar la lealtad y el compromiso con la marca.
- Aumento de las ventas: Al ofrecer diferentes precios, se puede aumentar el número de ventas al atraer a una amplia gama de clientes con diferentes presupuestos.
- Mejora de la rentabilidad: Al establecer precios diferenciados, se puede maximizar los ingresos y la rentabilidad al vender más a un precio más alto y menos a un precio más bajo.
- Diferenciación de la competencia: Al ofrecer una variedad de opciones de precios, se puede diferenciar de la competencia y atraer a una base de clientes más amplia.
Desventajas
- Complejidad: Un sistema de precios múltiples puede ser difícil de implementar y mantener, especialmente si se tienen muchos precios diferentes para un producto o servicio.
- Confusión del cliente: Los clientes pueden sentirse confundidos o engañados si descubren que han pagado más por el mismo producto o servicio que otras personas.
- Discriminación: El uso de precios múltiples puede ser percibido como discriminatorio, especialmente si se aplican precios diferentes a personas basadas en su raza, género, edad, etc.
- Efecto negativo en la imagen de marca: Un sistema de precios múltiples puede tener un impacto negativo en la reputación y la imagen de marca de una empresa si se percibe como poco ético o engañoso.
- Dificultad para monitorear y controlar: Puede ser difícil monitorear y controlar el uso de precios múltiples, especialmente si se están aplicando en diferentes ubicaciones o a través de canales de venta online.
Es importante considerar cuidadosamente las posibles desventajas antes de implementar el sistema multiprecio, y asegurarse de que se esté haciendo de manera ética y justa.
Empresas que usan el método multiprecio
En España tenemos muchas empresas que han adoptado el sistema de multiprecios en su estrategia, os dejamos algunos ejemplos de empresas que utilizan este sistema.
- Telefónica: La compañía de telecomunicaciones española ofrece diferentes precios para sus servicios de telefonía móvil y fija en función del plan que elijan los clientes. Por ejemplo, ofrecen precios más bajos para clientes que opten por contratar paquetes de servicios combinados.
- El Corte Inglés: La cadena de grandes almacenes española utiliza el sistema de precios múltiples en muchos de sus productos. Por ejemplo, pueden ofrecer precios más bajos para productos que están en oferta o para productos que se venden en grandes cantidades.
- Repsol: La compañía petrolera española utiliza el sistema de precios múltiples para sus productos petrolíferos, como la gasolina y el diésel. Por ejemplo, pueden ofrecer precios más bajos para clientes que compran grandes cantidades de combustible.
- Ryanair: La aerolínea de bajo costo española es conocida por utilizar el sistema de precios múltiples para sus vuelos. Ofrecen precios más bajos para aquellos que reservan con anticipación o que están dispuestos a sacrificar comodidades como asientos reservados o equipaje adicional.
- Vodafone: La compañía de telecomunicaciones española también utiliza el sistema de precios múltiples para sus servicios de telefonía móvil. Ofrecen precios más bajos para clientes que opten por contratar paquetes de servicios combinados, como internet y televisión.
Estos son solo algunos ejemplos de las empresas españolas que utilizan el sistema de multiprecio. En general, puede ser una herramienta efectiva para las empresas para maximizar sus ingresos y atraer a diferentes segmentos de clientes. Sin embargo, es importante tener en cuenta las posibles desventajas y asegurarse de que el uso de precios múltiples sea ético y justo para los clientes y futuros clientes.
Como establecer precios
El proceso de establecer el precio de un producto es un aspecto crítico para el éxito de un negocio. Aquí hay algunos factores que debes considerar al establecer el precio de un producto:
- Costos de producción: Este es el costo de los materiales y la mano de obra necesarios para producir el producto.
- Competencia: Investiga los precios de los productos similares en el mercado para tener una idea de lo que la competencia está ofreciendo.
- Valor percibido: El precio que un cliente está dispuesto a pagar por un producto puede depender de su percepción del valor del producto. Por lo tanto, es importante considerar cómo el precio se relaciona con la calidad, la marca y otras características del producto.
- Objetivos de ingresos y ganancias: Establece un precio que sea rentable y que permita alcanzar tus objetivos financieros.
- Segmento de mercado: El precio puede variar dependiendo del segmento de mercado al que te dirijas. Por ejemplo, un producto puede tener un precio más alto en un segmento de mercado premium que en un segmento de mercado de bajo costo.
Establecer el precio de un producto es un equilibrio entre los costos de producción, la competencia, el valor percibido, tus objetivos de ingresos y ganancias, y el segmento de mercado al que te dirijas.
Por que usar el sistema multiprecio
El precio de un producto o servicio puede variar dependiendo de la cantidad que se compra, el tiempo que se lleva en el mercado, la competencia, entre otros factores. El uso de multiprecio, también conocido como estrategia de precios de volumen, es una técnica de fijación de precios que permite ofrecer diferentes precios para un mismo producto o servicio dependiendo de la cantidad que se compra.
Aquí tenéis algunos métodos para usar el mutiprecio:
- Descuentos por volumen: Ofreciendo descuentos por volumen, una empresa puede incentivar a los compradores a comprar más para obtener un precio más bajo por unidad.
- Precios por paquete: Este método consiste en ofrecer productos o servicios en paquetes a precios más bajos que si se compraran por separado.
- Precios diferenciados por cliente: Algunas empresas pueden ofrecer diferentes precios a diferentes clientes, dependiendo de su relación con la empresa y su volumen de compra.
- Precios por temporada: Este método implica ofrecer precios diferenciados en diferentes momentos del año, como en la época navideña o en la temporada alta de turismo.
Es importante tener en cuenta que, al utilizar la estrategia de multiprecio, es necesario considerar los efectos en la marca y en la relación con los clientes. La fijación de precios debe ser equilibrada y justa para todos los clientes y no debe afectar de ninguna manera a la marca.
Evolución del multiprecio
La estrategia de multiprecio ha evolucionado a lo largo de los años con la evolución de la tecnología y la información disponible para las empresas. En el pasado, la estrategia de multiprecio se basaba en la investigación de mercado y en la recopilación de información sobre los mercados objetivo y los consumidores. Las empresas utilizaban esta información para establecer precios diferenciados en diferentes mercados o segmentos de mercado.
Con el avance de la tecnología, las empresas ahora tienen acceso a una cantidad masiva de datos sobre los consumidores y los mercados, lo que les permite personalizar aún más sus estrategias de multiprecio. Las empresas pueden utilizar técnicas de análisis de datos para identificar patrones y tendencias en la demanda y la competencia, y utilizar esta información para establecer precios más precisos y personalizados.
Además, la evolución de las plataformas online ha permitido a las empresas ofrecer precios personalizados a los consumidores en tiempo real. Por ejemplo, los sitios web de comercio electrónico pueden ofrecer precios diferenciados en función de la ubicación geográfica del consumidor, su historial de compra y otras características relevantes.
En general, la estrategia de multiprecio ha evolucionado para ser más eficiente y personalizada gracias a la disponibilidad de datos y tecnologías avanzadas. Las empresas ahora pueden ofrecer precios más precisos y personalizados en función de las características y preferencias de los consumidores y los mercados objetivo, lo que les permite maximizar la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
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Sidn
Sidn es una agencia publicidad con oficinas en Granada, Madrid, Barcelona y San Francisco. Dicen de ella que es la “agencia de las empresas líderes de Internet”, por lo que sus clientes son fundamentalmente clientes digitales. A través del talento de su equipo, gestionan proyectos SEO, de reputación online o social media.
Bocetos, considerada como la mejor agencia publicidad
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