El marketing multinivel o network marketing es un modelo de comercialización directa. En este artículo explicaremos qué es exactamente, las ventajas y desventajas que conlleva poner en práctica este negocio y diferentes estrategias (multi level marketing strategies pdf)
Índice de contenidos
¿Qué es el marketing multicanal o multi level marketing?
El marketing multinivel o network marketing es un modelo de comercialización directa de productos o servicios entre el vendedor y el consumidor final sin intermediarios ni almacenes de por medio. Su origen se traslada a 1940 en Estados Unidos y uso se mantiene hasta la actualidad.
Actualmente, hay varias marcas presentes que tengan este modelo de negocio. Algunos ejemplos son Avon, Mary Kay, Círculo de Lectores y Herbalife. Estos negocios destacan porque suelen crear una red de contactos con otra gente para vender directamente y gracias a dicha red de contactos, es posible que te suene alguna de esas marcas.
¿Cómo funciona el marketing multinivel?
El marketing multinivel es un tipo de negocio que requiere esfuerzo y trabajo ya que, al ser un comercio directo con los clientes, tienes que tener grandes capacidades de comercial y saber vender.
Estas empresas se encargan de producir el producto o servicio, crear la web, seguir investigando para mejorar el producto, la logística y el marketing global. En este sentido, es similar a un startup, ya que tiene el mismo recorrido. Sin embargo, también buscan reclutar una serie de distribuidores y promotores que se encarguen de la venta directa y de diseñar y ejecutar estrategias de marketing más locales.
En un comienzo, las personas que fueran dueñas de este tipo de negocios creaban una comunidad en torno a personas cercanas, es decir, familiares, amigos y conocidos. De esta manera, gracias a la comunicación boca a boca, se iba dando a conocer el negocio. Pero, actualmente, gracias a las estrategias de marketing, la comercialización se ha ido profesionalizando y, con la ayuda de las redes sociales, pueden ampliar la cantidad de las ventas.
Con estos negocios se les brinda a los representantes de venta la posibilidad de obtener grandes ganancias con una mínima inversión inicial y con bajos riesgos. Algunas empresas ofrecen invertir poco, así que si logras hacer buenas ventas o reclutar muchas personas, podrás recuperar tu inversión e incluso multiplicarla.
Bases del marketing multinivel
Al igual que un emprendedor o un startup, cuentas con la ventaja de ser tu propio jefe y de tener un negocio independiente y de tener toda la libertad que desees, teniendo en cuenta la inversión y haciendo un uso responsable de ella. Además, la mayoría de los negocios multinivel no requieren que tengas experiencia para que ingreses como vendedor y ofrecen entrenamiento y capacitación de forma gratuita.
Pero para que entiendas mejor este funcionamiento, es fundamental que entiendas que las empresas que implementan el multinivel a sus prácticas de marketing, basan su negocio en dos pilares fundamentales:
La venta directa
Consiste en como indica su nombre, en dirigirse directamente a los consumidores o clientes potenciales con el propósito de venderles un determinado producto o servicio. Esto se puede hacer en persona o por medio de herramientas de Internet.
La creación de redes de distribuidores
Al conectar con personas cercanas, ya sean familiares, amigos o conocidos, puedes invitar a que, si quedan satisfechos con el producto lo transmitan a sus respectivos contactos.Trata sobre invitar o persuadir a otras personas a formar parte de este negocio multinivel y así pasen a ser un representante de ventas de tu propia red de distribuidores. Esto va en línea descendiente, para que comprendas mejor.
En resumen, el negocio multinivel consiste en que una persona perteneciente a la red de vendedores, le venda a los consumidores los productos de la empresa, y que estos a su vez, al probar el producto, se conviertan también en representantes. Esto también podría funcionar al revés.
Este modelo no solo le permite a la empresa la venta masiva de sus productos o servicios, sino también la garantía de la continuidad en el tiempo del negocio en cuestión.
Multi level marketing strategies pdf
Ahora que ya sabes qué es el marketing multicanal, debes conocer las diferentes estrategias (multi level marketing strategies pdf) que puedes llevar a cabo para desarrollarla. Si te estás planteando comenzar a emprender en el marketing multinivel, te recomendamos que apliques algunas de las estrategias que mencionamos a continuación. Con imaginación y trabajo se puede optimizar y automatizar un plan con el que serás capaz de vender productos a cualquiera:
Blog
Un blog es una estrategia dentro del marketing multinivel (multi level marketing strategies pdf), que puede serte de gran ayuda. Permite demostrar a los usuarios que lo visitan que tienes conocimientos del sector. Con un blog personal podrás tratar sobre la temática de tus productos o servicios y parecer profesional. Este aspecto puede marcar la diferencia entre la compra o no. En el blog no hay necesidad de tratar de vender y de ser comercial, sino de transmitir información valiosa. Por ejemplo, si te dedicas al maquillaje puedes dar consejos de cuidado facial sin decir la marca. Seguramente la pregunta saldrá sola si planteas la duda.
Redes sociales
Antiguamente, mantener una estrategia de marketing multicanal (multi level marketing strategies pdf) era más complicado, ya que la comunidad o red que crease el dueño del negocio, dependía directamente de él mismo, sin embargo, esa red actualmente, puede llegar a ser mucho más amplia gracias a herramientas como las redes sociales. Conoce a los usuarios están en las redes sociales y publica el contenido de tu blog y de tus productos en estas. Piensa la edad que tienen y qué plataformas son las que más consultan cada día. Las redes sociales son el nuevo boca a boca. Si incluyes imágenes de calidad y contenido llamativo, original e interesante serán los propios usuarios los que te busquen a ti.
Mezclando ambos medios, el blog y las redes sociales, puedes comenzar a crear una comunidad. La estrategia principal del marketing multinivel (multi level makreting strategies pdf), se basa en buscar personas cercanas que puedan estar interesadas en tus productos. La clave está en fidelizarlos.
Ventajas y desventajas del marketing multinivel
Este tipo de modelos tiene una serie de ventajas e inconvenientes que son importantes de analizar antes de emprender.
Multi level marketing strategies pdf: ventajas
Podrás haber visto algunas ventajas en lo que hemos explicado anteriormente, pero a continuación te los enumeramos para que los tengas claros y a la mano a la hora de tomar una decisión.
Estos son los beneficios principales de que el negocio se base en el modelo de marketing multicanal:
- El riesgo es menor porque vendes una marca que ya tiene un reconocimiento previo
- No tienes que realizar una inversión previa mucho mayor. Siempre la inversión inicial al abrir una franquicia es menor que fundar una empresa más pequeña
- La formación específica acerca del producto corre a cargo de la otra empresa o de otro reclutador previo
- Tú mismo te marcas tus propios objetivos en función de tu actividad
- No tienes jefe, lo que supone que te administras tú el tiempo y puedes trabajar desde casa
- La logística tampoco depende de ti
- Los precios son más competitivos que los mismos productos de otra marca
- Te permite crear nuevos contactos
- Al fijar una cartera de clientes fija, no tendrás que preocuparte por las ventas de los siguientes meses
- En la mayoría de las empresas, no necesitas experiencia para entrar en el negocio
- Puedes disfrutar de los productos/servicios de la empresa
Multi level marketing strategies pdf: desventajas
Si implantas una estrategia de marketing multicanal (multi level marketing strategies pdf), no todo son ventajas. A continuación, te hablamos de las desventajas que puede tener este modelo de negocio:
- Saturación dentro del mercado. Puede haber muchos más vendedores aparte de ti. Si dentro de tu zona existen más vendedores o distribuidores puede ser más difícil encontrar clientes potenciales.
- Requiere de organización y constancia. Al marcarte tus propios objetivos y no tener jefes debes ser autoexigente, por lo que es imprescindible hacerte cargo de tus responsabilidades.
- Es un modelo obsoleto y dependerá de tu creatividad para ser competitivo dentro del mercado digital.
Comunicare
Somos una empresa especializada en el desarrollo de estrategias de marketing multinivel (multi level marketing strategies pdf) y operamos en toda España, al igual que a nivel internacional. Nuestro equipo tiene como prioridad establecer estrategias digitales totalmente personalizadas a cada cliente con el principal propósito de aumentar su posicionamiento, alcance, visitas e incluso ventas. También utilizamos herramientas para crear una red de contactos buena para este tipo de negocios. Para ello contamos con profesionales que manejan múltiples herramientas como SimilarWeb, Sistrix Toolbox, Google Analytics, Semrush y Google Search Console.
En Comunicare llevamos posicionando páginas web desde el primer cambio de algoritmo de Google. En el mundo del marketing digital, lo más importante es el conocimiento adquirido por los profesionales, la experiencia de vivir distintos cambios de algoritmo y la calidad de la estrategia que se define al inicio del proyecto.