Muchas empresas les resulta útil usar testimonios de video en el marketing B2B. Esto se debe a que estos videos pueden mostrar a los compradores potenciales lo que es la compañía como un ser humano. También permite a los vendedores explorar el impacto humano y crear una conexión con el cliente. Los clientes con experiencias reales pueden contar historias mejor que cualquier comercializador. Además, con las historias de la vida real de otros clientes los hace más relatables. También permite una mayor conciencia de marca y credibilidad.
Cuando se trata de marketing B2B, es importante entender quién comprará los productos y servicios. En un mercado de consumo, sería imposible dirigirse directamente a los tomadores de decisiones de alta gama. Los comercializadores más efectivos entienden quiénes los clientes son y trabajan con ellos para proporcionar el mejor servicio y valor. Independientemente del tamaño de la compañía, deberían estar dirigidos a los interesados más importantes dentro de la empresa: los tomadores de decisiones. Al usar esta estrategia, es importante recordar que las personas toman decisiones a diario.
Las mejores estrategias de marketing B2B son conversacionales y contextualmente relevantes. Creación de contenido que educa y involucra a la audiencia objetivo es importante para garantizar los mejores resultados. El uso de Google Analytics para medir las métricas es una excelente manera de medir el éxito y hacer ajustes cuando sea necesario. Una buena estrategia de marketing es una inversión en su negocio y debe ser medible para obtener los resultados deseados. De esta manera, puede optimizar su estrategia y maximizar su ROI.
Hay varias formas de usar el video en el marketing B2B. Los videos pueden ayudar a las empresas a hacer su mensaje más persuasivo. Un video de YouTube puede hacer que su mensaje sea más convincente. Tener videos para ventas también es una buena idea. Algunas compañías incluso usan el video para mostrar sus servicios. La mejor manera de hacer que la gente haga clic en su enlace es compartirlo con sus amigos y familiares. Y también puedes hacer esto con un seminario web.
El mayor desafío en la comercialización B2B es que la mayoría de las compras en este mercado no son hechas por una persona. Están formados por una compleja jerarquía de tomadores de decisiones. Además, las compras B2B pueden involucrar múltiples licenciaturas de varias partes interesadas. Por lo tanto, es esencial dirigirse a estas audiencias con mensajes específicos que se adaptan a sus necesidades y preocupaciones. Además de esto, es necesario tener una fuerte comprensión de los objetivos comerciales de las audiencias.
Si bien es vital tener un sitio web para el marketing B2B, la mayoría de las actividades en marketing en línea se producen en el sitio. La mayoría de los vendedores publicarán blogs, mostrar productos y recopilar correos electrónicos para comunicarse con su audiencia. Las plataformas de medios sociales populares también son parte del marketing B2B. Estas son plataformas donde los mercadólogos pueden mostrar su experiencia y compartir información. Si bien no hay beneficios directos en términos de ventas, el video es una excelente manera de construir una relación con su audiencia.
Además del video, Internet también es una herramienta importante para el marketing B2B. Crear un sitio web de aspecto profesional es esencial para los comercializadores B2B. Pero antes de comenzar, asegúrese de mantener un presupuesto consistente. Por ejemplo, si tiene un presupuesto pequeño, es mejor centrarse en el segmento de mercado más pequeño para una empresa más pequeña. Esto le ayudará a alcanzar a los clientes más relevantes. También puede utilizar el correo electrónico para enviar mensajes promocionales y boletines.
Al usar el video en el marketing B2B, debe proporcionar material educativo. La mayoría de los empleados de B2B están en un rol de liderazgo o finanzas. Necesitan saber si el producto vale la pena el dinero y es mejor que otros productos. Al proporcionar material de marketing relatable, puede construir una relación profesional con su audiencia. Y dado que su audiencia está compuesta en gran medida de profesionales de negocios, es importante que el marketing B2B sea conversacional.
El uso de video para promocionar su marca es otra estrategia de marketing B2B efectiva. Ayuda a los clientes a descubrir sus productos y servicios y decidir cuál es el mejor para ellos. Un video será una excelente manera de crear conciencia de sus ofertas. Si su contenido de video es de alta calidad y participación, se compartirá con posibles clientes. También puede ser útil para los vendedores. Pueden compartir información con los clientes en sus propias redes sociales. Al combinar estos dos, puedes crear una presencia poderosa en YouTube.