Existe una serie de recomendaciones y prácticas que se pueden aplicar en la configuración de las campañas publicitarias, para que obtengan unos mejores resultados esperados. Merece la pena ejecutar esas acciones con el fin de optimizar las herramientas de marketing con las que promocionarte en LinkedIn y ganar leads, conversiones e incluso atraer a nuevos clientes (este sería el objetivo más principal).
A veces no es suficiente lanzar una campaña sin más, sino que convendría que estuviese cuidadosamente elaborada y estudiada, donde se incluyan elementos y configuraciones que la completen. Así, puedes consultar previamente cuales han sido los resultados y sacar información relevante que puedas reutilizar para la optimización de posteriores campañas.
LinkedIn es una red social que se considera un correcto espacio para la promoción de marcas y empresas. Se trata de una plataforma donde se conectan millones de usuarios enfocados en ofrecer y buscar empleos profesionales y cualificados. Por lo que el nivel de profesionalidad es alto, lo que puede beneficiar a tu propia marca y mejorarla a través de hacerla conocida en esa comunidad. Puedes encontrar a múltiples contactos potenciales con los que puedas colaborar, retroalimentarse y pasar a ser aliados. También, LinkedIn es muy práctica para ganar nuevos empleados especializados que se unan a tu marca.
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Mejores prácticas para configurar una campaña de publicidad
Ten en cuenta que, al construir una campaña, diversos ajustes de dicha campaña son los que influyen en el rendimiento de su situación o estado. Necesitarás saber cierta información para ajustar una campaña que te facilitará el maximizar el rendimiento y los resultados que se obtengan posteriormente. Una de las primeras recomendaciones, es que se deben aplicar dichas actuaciones al menos 48 horas de antelación a la fecha de inicio de la campaña en cuestión. Así, se podrán identificar las posibles modificaciones necesarias en los anuncios, una vez se hayan revisado para su lanzamiento.
Selección de un objetivo correcto
Siempre que se proponga la difusión de una campaña de publicidad, se debe elegir un objetivo en función de las técnicas de marketing que se vayan a emplear. De esta manera, los objetivos que se pueden marcar se pueden clasificar en tres niveles de reconocimiento de marca marketing, consideración y conversiones. Las campañas son susceptibles de optimizar para impulsar sus resultados según la meta que se haya interpuesto. Igualmente, dependiendo del tipo de objetivo, así afectará en la determinación de los formatos de anuncio y a los tipos de puja que se encuentren disponibles. Lo ideal sería que el objetivo de la campaña concuerde con los objetivos de marketing, ya que esto permitirá que la campaña alcance unos altos resultados.
Por ejemplo, si el dueño de la marca se decide por enfocarse en el reconocimiento de la marca como misión principal, debe llevar a cabo la habilitación o expansión de público LinkedIn Audience Network. Esta opción colabora para que se amplíe el alcance de la campaña y se transmita a más personas.
No obstante, si el objetivo termina siendo la obtención de visitas al sitio web, se debe orientar la campaña para conseguir una cierta información sobre las acciones que los miembros están realizando después de observar el seguimiento de las conversiones. Cuando se localiza e identifica a quienes interactúan con los anuncios, ya es posible actualizar más fácilmente al público objetivo y más miembros de la red.
Por último, si te decides por la opción de tener más conversiones de sitios web, tendrás que comprobar que el seguimiento de conversiones sea para tu configuración de campaña.
Centrarse en el público adecuado
Enfocarse en un tipo concreto de público multiplicará los resultados de la campaña, porque todos los recursos de marketing se destinarán a ellos. Por eso debes determinar cuál es el grupo de usuarios y sus características, para que la campaña pueda triunfar en un mayor grado.
Para elegir a un público determinado hay que fijarse en una serie de características de segmentación, retargeting de audiencias o matched. El tamaño y cantidad de los clientes potenciales debe ser lo suficientemente grande para que la campaña sea rentable y se puedan alcanzar los objetivos establecidos. En términos exactos, el número mínimo de audiencia que se requiere para llevar a cabo una campaña de publicidad es de 300 miembros. Sin embargo, se sugiere un tamaño mínimo de audiencia de unos 50.000 usuarios, para así recibir unos resultados decentes. En LinkedIn poseen una ventana de previsión que muestra algunas estimaciones sobre el tamaño de la audiencia o público objetivo a medida que se va conformando esa comunidad.
En la previsión de la audiencia, se deberían agregar al menos cuatro atributos a la sección de “INCLUIR”, que se relaciona con la configuración del público objetivo, para que este crezca y tenga unas dimensiones más grandes. También es posible añadir atributos de segmentación y de otras audiencias que coincidan en varios aspectos con la audiencia propia. De igual modo, se pueden aplicar otras acciones para aumentar y expandir la cantidad de usuarios que pertenezcan al público objetivo.
Optimización del presupuesto y horario
Es esencial comprender y monitorear el presupuesto y el cronograma para que las campañas sean más exitosas. En primer lugar, hay que tener claro cuál va a ser el presupuesto, que convendría que fuera ciertamente elevado. Para ello, se puede decidir por un presupuesto diario o indefinido, según las necesidades existentes. Si se opta por el presupuesto diario, se establecerá uno que se determine en función del público objetivo, la configuración histórica de la campaña y los datos de rendimiento de los anuncios publicitarios. De igual modo, no puede faltar la elección de un cronograma de campaña que sea lo suficientemente largo para que permita la generación de los resultados esperados. Se recomienda un programa de campaña mínimo de siete días para visualizar los resultados.
Selección de la estrategia de oferta
Las estrategias de oferta de campaña son aquellas que están alineadas con el objetivo de la campaña de marketing, las metas de optimización y el formato del anuncio que se hayan seleccionado. Se pueden contar diversas estrategias de oferta. Además de elegir dicha estrategia de oferta que se adapte a las necesidades del momento, se deberá determinar el monto de la oferta correcto.
Al definir la entrega máxima, el sistema de LinkedIn será el encargado de determinar y ajustar de manera automática el monto de la oferta. Así se brinda una mayor cantidad de resultados posibles mientras se gestiona el presupuesto disponible.
Una vez se tenga seleccionado el costo objetivo o las ofertas manuales, se deberá alinear con la configuración de la campaña. Se considera una buena idea el seguir el costo objetivo que se ha recomendado y que se muestra en Campaign Manager. De esa manera, se puede ser más competitivo con otros anunciantes que también intentan dirigirse a la misma audiencia.
También aconsejamos que se utilicen las ofertas automáticas de entrega optimizada o seguir, de igual modo, las ofertas que garanticen el éxito de la campaña. Esto significa que, si el costo de oferta es demasiado bajo, la campaña pasará a no ser competitiva en la subasta de los anuncios y se deberá aumentar esa oferta para que se puedan alcanzar mejores resultados.
Creación de contenidos publicitarios de calidad
Para cada campaña que se elabore, deberá reunir al menos cuatro mensajes publicitarios. Adapta el contenido de esos anuncios teniendo en cuenta algunos factores como la involucración y participación del público objetivo, aprovecharse del formato del anuncio que se ha decidido y el apoyo a los objetivos de la campaña. Hay que comprobar y revisar las especificaciones de anuncios que cuadren con el formato de dicho anuncio, para evitar problemas técnicos en el proceso de creatividad.
Revisión de los resultados y optimización de la campaña
En la página de descripción general de la cuenta de Campaign Manager se proporciona un gran abanico de sistemas de métricas y de análisis. Estas herramientas sirven para calcular el rendimiento y datos que ofrezcan los resultados del lanzamiento de la campaña. Por ejemplo, los datos demográficos que se pueden medir, aportan información detallada sobre quién interactúa con los anuncios. Esto puede favorecer a reorientar la configuración del público objetivo, del tipo de contenido publicitario o de otras estrategias de marketing que funcionen mejor.
La habilitación de la gestión de las conversiones para las campañas en LinkedIn puede aportar más datos acerca de las acciones que realizan los usuarios que pertenecen a la audiencia clave, después de visualizar el contenido del mensaje. Si se sabe aprovechar dichos análisis de la conversión, es más factible aplicar la optimización del rendimiento y resultados de la campaña en el Success Hub.
Igualmente, conviene realizar revisiones de las métricas durante la programación de la campaña, con el fin de evaluar los efectos que cause. Porque de esa forma, se puede elegir si es necesario configurar los ajustes y características de los anuncios, para llegar a alcanzar los objetivos que se establecieron.
Creación de contenido atractivo
Aquellos anuncios que obtienen un mayor rendimiento son los que se elaboran con un lenguaje claro, convincente y relevante para la audiencia. Opta por elegir palabras que llamen la atención a los usuarios. Esas personas se conectan a LinkedIn para observar información única y relevante sobre su profesión o habilidades. Por lo que hay que ponerse en el lugar del usuario y pensar en anuncios en función de sus necesidades.
El contenido debe ser incitante y que persuada a la audiencia y terminen haciendo clic en el anuncio. Puedes resaltar o destacar con documentos técnicos, pruebas gratuitas, beneficios únicos y originales, o demostraciones de los productos o servicios que se ofrezcan. Además, es aconsejable incluir palabras clave que llamen a la acción como “probar”, “descargar”, “registrarse” o “solicitar”:
La presencia de una imagen que acompañe al anuncio lo convierte en más relevante y llamativo. Las imágenes con colores más visibles son las más adecuadas para la captación de la atención de las audiencias. Por otro lado, a veces se debe revisar las Políticas de anuncios en LinkedIn, con lo que obtener detalles sobre cuáles son las imágenes cuyo contenido son apropiadas y aprobadas por la plataforma. Además, es un buen acto el controlar la tasa de clics (CTR), ya que es común que la CTR del anuncio disminuya cuando se continúa mostrando el mismo anuncio durante un periodo de tiempo a medio o largo plazo. Eso cansa a la audiencia y hace que pierdan el interés en los servicios o productos que se publicitan. Por lo que es considerable que se actualicen los anuncios aunque sea una vez al mes, con nuevos textos y fotografías.