Es bastante aconsejable preparar una campaña de publicidad en LinkedIn Ads si tu negocio es B2B y tu público objetivo es el que se encuentra en esta plataforma social, puesto que cuenta con más de 600 millones de usuarios en todo el mundo. De modo que, hay que asegurar qué tipo de anuncio se debe escoger para que la campaña obtenga sus frutos en LinkedIn.
En este nuevo post explicaremos las características de las diversas opciones que tiene para ofrecer la publicidad en LinkedIn.
Índice de contenidos
Los tipos de anuncios en LinkedIn: conoce cada clase de contenido
A día de hoy, de los tipos de anuncios existentes que se pueden crear en la red social mediante un perfil profesional o de empresa, podemos contabilizar unos siete. Cabe destacar que se seis de ellas se hacen mediante la autogestión de anuncios, es decir, entrando en el Campaign Manager de LinkedIn. Además, se participa en subastas, tal y como ocurre en Google Adwords o Facebook Ads. La última versión de anuncio no es self-serving, sino que es necesario contactar con el sector de ventas y requieren unos presupuestos muy elevados.
Ciertamente, el espacio digital de LinkedIn es una red social ideal para el desarrollo de la marca y el incremento de la visibilidad del mismo, puesto que la temática de LinkedIn es muy profesional y se centra en el ámbito laboral. Se pueden generar contactos de utilidad debido a las grandes posibilidades de segmentación que habilitan sus campañas. De hecho, la plataforma es muy factible para implementar las estrategias de marketing B2B que se centren en la captación de leads.
Con una campaña de LinkedIn Ads podrás acceder a un público objetivo muy amplio compuesto por millones de profesionales, que se distribuyen a nivel mundial. Lo único que se solicita es la creación de un perfil profesional en LinkedIn para comenzar a realizar los anuncios gracias a las opciones disponibles.
Con la herramienta que se dispone de LinkedIn Ads Manager, se podrá promocionar cualquier marca en un contexto exclusivamente profesional. Se empezará concretando un presupuesto que se ajuste a la campaña lo mejor posible. Mientras dichos anuncios circulan por la red social, se podrán detener de manera indefinida para la comprobación de la conversión que éstos generan.
Si continúas leyendo, te describiremos los formatos de publicidad que hemos mencionado anteriormente.
Single Image Ad
El Single Image Ad es un tipo de Sponsored Content Ad o también reconocido como native adversiting, o en español como publicidad nativa. Mediante los Sponsored Content Ads es posible llegar a toda clase de dispositivos que se planteen cuando se haya segmentado el público objetivo al que se dirige una marca corporativa. Se rodea de amplias posibilidades, ya que se trata de la mayor red social de profesionales y empresas del mundo.
Su capacidad de diseño responsivo provoca que los contenidos de anunciantes se visualicen en equipos de ordenadores, teléfonos móviles o tabletas. Así que la publicidad nativa es perfecta para labrar un reconocimiento de la marca o la generación de los leads en una audiencia muy segmentada. De esta manera, los “anuncios nativos” tiene la habilidad de integrarse en el timeline de los usuarios de LinkedIn que forman parte del público que se ha seleccionado.
Las alternativas que proporcionan de segmentación son muy completas ya que permiten alcanzar al público que se ha concretado. Este proceso se traduce en un tráfico de más calidad impulsado por un marketing de contenidos, que tiene como objetivo la atracción de profesionales del mismo sector.
A diferencia del resto de Sponsored Content Ads, esta opción posibilita el añadir una imagen atractiva y estratégica con la que captar la atención del target. Como consejo, las fotografías que se utilizan y poseen un carácter humano, son las que más funcionan.
Video Ads
El Video Ad es otro tipo que también forma parte del grupo de Sponsored Content Ad. Dentro de él, contiene diversos formatos, en los que en primer lugar, encontramos el de duración corta, entre 5 y 15 segundos. Está en un formato “gif” que resulta ser muy cómodo para los usuarios. El segundo es el considerado como medio, que dura menos de 30 segundos y en él se pueden incluir algunos detalles de productos o entrevistas. Por último, está el largo, con más de un minuto de duración, que se emplea para mostrar estudios de casos de clientes, apelando a las emociones o mostrando conocimientos.
Como es sabido, el contenido del vídeo cambia según los objetivos que desarrollen con las técnicas de marketing. En el caso de que el objetivo sea aumentar el conocimiento de la empresa corporativa, se pueden explicar historias de la marca, como surgió, sus valores principales, etc. O en otra supuesta situación de que el objetivo marcado es centrarse en las conversiones, se puede ofrecer la demostración de un producto o servicio que se pretende vender. También se puede promocionar los avances de eventos relacionados con el sector o seminarios.
Hay que tener en cuenta que los primeros 10 segundos del vídeo multimedia son vitales, por lo que se debe centrar en la elaboración de un contenido que impacte rápidamente en los usuarios, para que continúen la visualización. Para ir examinando los resultados que obtienen las campañas de publicidad y marketing, la plataforma de LinkedIn tiene a disposición diferentes indicadores como las visitas de vídeo, las tasas de finalización y la generación de clientes potenciales.
Carousel Ads
Recientemente, LinkedIn lanzó un nuevo formato dentro de Sponsored Content Ad que permitía patrocinar con un formato de carrusel. En este modo, las compañías pueden incluir hasta un máximo de 10 tarjetas personalizables, que favorece la creación de un anuncio bastante atractivo para los potenciales clientes. Gracias a las funciones de los Carousel Ads, se puede transmitir una historia, incluir nuevos productos o servicios, o la posibilidad de únicamente centrarte de manera profunda en un artículo o servicio.
Sin embargo, antes de incidir en los contenidos visuales, hay que planificar cual va a ser el objetivo claro de la campaña. Dependiendo de la meta que se decida, será más apropiado y adecuado un visual u otro. Cabe señalar que en las tarjetas se pueden añadir elementos como gráficos, mensajes, CTAs y demás. Para empezar, es recomendable poseer unas 3 o 5 tarjetas, y depende cómo sea la trayectoria de los resultados, se irán añadiendo más.
Message Ads
Los Messages Ads consisten en un tipo de anuncio que son más personalizables, puesto que se envían directamente al buzón del usuario de LinkedIn. Si buscas una mayor segmentación y un alto nivel de personalización a partes iguales, estos anuncios de LinkedIn son los más adecuados para utilizar. Por otra parte, el valor del contenido debe ser muy alto para que despierte el interés en el destinatario.
De esta manera, se paga por CPS (Cost per Send) y se debe tener en cuenta la importancia de los KPIs. Además, hay que analizar las conversiones que se quieren conseguir (leads que descargan contenido, registros a webinars, etc.), métricas como la tasa de apertura o el CTR. Los Message Ads solo llegan cuando el usuario de la plataforma se encuentra dentro de la audiencia seleccionada previamente. Además, necesita la aprobación de LinkedIn para que considere que el usuario está activo en la red social. Por lo que determina si tiene una alta probabilidad de ser leído o al menos más visible.
Eso contribuye a que se observen tasas abiertas que superen el 65% y CTRs por encima el 20%. Además, hay una alta facilidad de personalizar el mensaje, ya que puede enviar a tu público objetivo invitaciones personales a eventos y conferencias. El seguimiento de los resultados de este tipo de anuncios de LinkedIn se basa en la inversión, el coste por lead (CPL), el coste por MQL (CpMQL) las visitas, los leads, las conversiones visitas-leads y la conversión lead-MQL.
Los Text Ads
Aunque toda la publicidad de LinkedIn siga siendo PPC, es decir, pago por clic, los Text Ads son reconocidos como “anuncios PPC”. Este otro tipo de formato es capaz de generar contactos de alta calidad y servibles. Se corresponde especialmente con las campañas de un presupuesto reducido. Sin embargo, es posible obtener buenos resultados si la campaña está bien orientada y segmentada, para perseguir el objetivo principal.
Mediante el pago por clic, se podrá captar a nuevos clientes potenciales para los negocios (website o landing page) de forma simple, directa y con una gran rapidez. Los Text Ads son más accesibles y visibles para el público, ya que se reciben más impresiones y los impactos que se generan son más grandes. En cambio, su CTR suele tener menor cantidad.
Conversation Ad
Esta opción es el tipo de anuncio más reciente en LinkedIn. Se lleva a cabo mediante una conversación con los usuarios que componen el target. Con dichas conversaciones, se pueden ganar más interacciones con la audiencia. Para ello es muy importante configurar los CTAs potenciales, con los que darles acceso a los distintos y diversos contenidos y ofertas. Así se consigue que el interés se mantenga más tiempo.
Como ventaja, el Conversation Ad favorece la creación de leads cualificados ya que permite la posibilidad de realizar algunas preguntas de cualificación, donde se pueden incluir algunos formularios. Gracias a esas opciones se pueden guardar en una base de datos de alta capacidad, e identificar de forma sencilla cuales son los leads más importantes.
Si deseas que el objetivo de la campaña que quieras lanzar sea aumentar el awaraness o la consideración, es conveniente que también cuentes historias de tu empresa, así como los casos con más éxito. También cabe la posibilidad de que puedas generar leads, invitar a los usuarios a diferentes ofertas, eventos, webinars u otras alternativas. Todo ello, según las necesidades del usuario.
Dynamic Ads
Este no es un formato publicitario self-serving, como hemos mencionado antes. El dueño de la marca debe ponerse en contacto con un representante de ventas de LinkedIn e invertir unos 25.000 dólares por trimestre como mínimo. Su característica principal es su capacidad para llamar la atención de los usuarios de la red. Esto es gracias a sus opciones de personalización, de creatividad y dinamismo. Son perfectos para los negocios que tengan un target que consista en los responsables de empresas o personas influyentes. Son capaces de llegar a los objetivos debido a su gran relevancia en los contenidos y las imágenes que se incluyen. De igual modo, poseen una amplia opción de segmentación en la que se pueden elegir filtros según diversos factores.