Índice de contenidos
Inbound marketing video
Con los nuevos avances tecnológicos, los consumidores se han vuelto cada vez más exigentes y selectivos a la hora de seleccionar un producto u otro. A raíz de esto, las estrategias de marketing han ido evolucionando y acomodándose a lo que los usuarios querían ver, dejando atrás los extensos textos explicativos y dando paso a vídeos más dinámicos y atractivos visualmente.
Cuando se lanzan nuevas aplicaciones, los profesionales del marketing son los primeros en usarla para experimentar y crear contenido novedoso. Estos deben crear contenido en vídeo si quieren aumentar su alcance y conectar con audiencias de distintas plataformas tales como blogs, YouTube, motores de búsqueda o redes sociales. Por ello, el inbound marketing video es una excelente herramienta para cualquier empresa que quiera calar en el mercado con una estrategia de contenidos. Se estima que cerca del 50% de los consumidores busca ver vídeos reproducidos por las marcas o empresas como parte de sus estrategias de mercadeo.
Por ello, a lo largo de este post te vamos a contar qué es el Inbound marketing video, cómo han evolucionado los contenidos de inbound marketing y los principales motivos por los que debes introducirlo. Si eres un amante del mundo del marketing, este post te encantará, ¡comenzamos!
Evolución del inbound marketing: del post al vídeo más interactivo
El inbound marketing ha utilizado la publicación de artículos blog como forma prioritaria de generar tráfico. En el momento que buscas convertir a los usuarios anónimos en leads con datos personalizados para crear una base de datos con la que realizar un seguimiento, entonces se crean contenidos más elaborados, como son guías, infografías, ebooks, comparativas de los productos, etc. Pero, como sabemos, nos encontramos en un mundo que está en constante evolución, por ello Internet evoluciona, la competencia aumenta a la vez que cambia y la audiencia exige otro tipo de contenidos más visuales.
Por este motivo, el inbound marketing video es uno de los formatos cada vez más utilizado. De hecho, según HS, el 43% de los usuarios quieren ver más vídeos producidos por marketers en las estrategias de inbound marketing.
Los vídeos disponen de esa capacidad de captar la atención del usuario, tienen posibilidad de interacción con el usuario y la facilidad de viralización lo que ha convertido las estrategias de inbound marketing video en la herramienta central para muchas campañas de marketing digital. Además, este te permite mejorar la relacion y engagement entre el cliente y la marca, favoreciendo su fidelización.
Las piezas audiovisuales son perfectas para cautivar la atención de las nuevas generaciones, por ello es necesario un cambio total en la manera en la que se consumen los contenidos. Es importante mencionar que la demanda de vídeo online no cesa y no para de crecer de forma imparable en la última década.
¿Qué es el Inbound marketing video?
El inbound marketing video es una estrategia que utiliza el formato visual como elemento central para llamar la atención del cliente potencial. La metodología inbound se ubica al inicio del proceso de compra, el cual introduce fundamentos de la publicidad y el mercadeo. Los procesos básicos relacionados con los productos o servicios de la empresa tienen una extensión breve y sencilla. El principal objetivo tanto del inbound marketing como del inbound marketing video es atraer a desconocidos, convertirlos en leads, cerrar su compra para convertirlo en cliente y deleitarlo para que sirva como prescriptor.
Entonces, esta técnica trata de captar la atención del público objetivo empleando contenido relevante e interesante en formato vídeo, para después guiar al usuario mediante el proceso de compra. Es fundamental planificar adecuadamente el contenido que vas a añadir en estos vídeos para poder conseguir los objetivos que te has establecido en el plan de marketing y comunicación de tu negocio.
En función del estilo de vídeo que se adapta a tu estrategia de inbound marketing video, podemos encontrar los siguientes formatos:
Vídeos para atraer
Como hemos indicado anteriormente, el primer paso es atraer a los usuarios hacia tu producto o servicio. Esta es la primera etapa de la metodología de inbound marketing video, y desde este momento se busca que los usuarios se conviertan en visitantes de nuestra web.
Ahora, el público comienza a entender sus problemas y necesidades particulares, al mismo tiempo que hacer una asociación acerca de cómo un negocio puede brindar soluciones a estas necesidades. Cuando empleamos vídeos en esta etapa, el objetivo es generar confianza con la marca y aumentar el alcance. El contenido dentro del vídeo debe de ser conciso y preciso, utilizar contenido entretenido y, además, profundizar en las emociones de los espectadores.
Una estrategia interesante que puedes emplear es el storytelling ya que son vídeos diseñados para ser compartidos en varias plataformas como pueden ser redes sociales, YouTube, entre otras.
Vídeos para convertir
Cuando has logrado el primer paso, que un desconocido vea tus vídeos y visite tu página web, entonces ahora debes conseguir que dejen de ser simples espectadores para convertirse en seguidores.
Este tipo de vídeos deben incentivar a los usuarios a completar los formularios de suscripción y que suministren información personal para tener contacto con ellos. Además, tienen que ser vídeos educativos e interesantes al mismo tiempo que generen curiosidad e interés a los espectadores.
Vídeos para cerrar ventas
En estos momentos el usuario ya es tu seguidor, así que el siguiente paso es conseguir concretar la venta. A partir de aquí, tu público objetivo pasa de ser tu lead a cliente total. Con estos vídeos se busca que cada persona se imagine a sí mismo realizando el servicio o haciendo uso del producto de manera que pueda entender con profundidad cómo satisface sus necesidades.
Vídeos para fidelizar
Muchas empresas obvian este paso, pero una vez se han concretado las ventas tenemos que terminar con el último paso en la metodología inbound. El último objetivo es fidelizar a tu audiencia y establecer relaciones duraderas y a largo plazo con este. El tipo de vídeos que necesitamos en estos momentos son vídeos de agradecimiento a tu cliente, al mismo tiempo que le das la bienvenida a la comunidad de tu marca.
Comunicare
Somos una agencia de marketing digital en Madrid. Tenemos como misión conocer tus necesidades para poder definir una estrategia completamente personalizada y ofrecerte los mejores resultados. Nuestra agencia está especializada en ofrecer servicios integrales, relacionados con el posicionamiento orgánico en buscadores, hacer que tu web sea visible y esté bien posicionada en los motores de búsqueda, a través de SEO, Keywords o Backlinks. Contamos con un equipo propio para SEO, SEM y Social Media.
En Comunicare nos enfrentamos a una serie de retos como profesionales del inbound marketing video que somos, algunas de las tareas que realizamos son:
- Producir contenidos audiovisuales relevantes, educativos, enfocados en las necesidades de la audiencia.
- Entender la tecnología como un aliado en las acciones estratégicas.
- Tener visión centrada en los ingresos
- Liderar equipos multidisciplinarios con enfoques agiles. Entendemos la importancia de la pluralidad de voces.
- Manejo de las métricas, basamos las decisiones en lo que indican los datos.
- Nos enfocamos en el beneficio del cliente y no en nuestro propio beneficio.
- Conocemos y manejamos las tecnologías del marketing digital y automatización.
- Cultivamos la habilidad para adaptarse a entornos cambiantes como el digital.
- Adaptamos las estrategias al Buyer Persona específico de cada empresa.
- Creamos contenido de calidad y valor para tus públicos.
- Ejercemos de guía para implementar de manera exitosa la metodología Inbound Marketing video para diferentes mercados y productos.
En comunicare nos enfocamos en brindarte una estrategia robusta para tus campañas de marketing logren los objetivos esperados. ¿Estás buscando una agencia que te ayude a posicionarte correctamente con la creación de inbound marketing video? Entonces somos tu empresa de confianza.
Si quieres contactar con nosotros solo tienes que acudir a nuestra agencia en la capital en el Paseo de la Castellana, 163. También puedes enviarnos un correo electrónico a [email protected] o llamar al número 644698697.
Ventajas del inbound marketing video
En estos momentos vamos a conocer algunas ventajas de los contenidos en formato vídeo los cuales están teniendo un gran éxito en la estrategia de inbound marketing. Estas ventajas son:
- Los vídeos tienen un increíble potencial a nivel de visibilidad y viralización, sobre todo en las redes sociales y plataformas con contenido audiovisual.
- Establecen un nivel altísimo de interactividad con el internauta. Esta interactividad puede ser de diferentes niveles: a través de enlaces directos dentro del vídeo que dirigen a los usuarios a un formulario donde dejan sus datos, interacciones con otros usuarios y juegos con una participación elevadísima por parte de los visitantes del sitio web.
- Los vídeos son contenidos originales, con un gran impacto y que generan un valor añadido para el usuario. Como indica Vidyard, el top 5% de los vídeos retienen una media del 77% de los visitantes hasta el segundo final.
- El inbound marketing video tiene la posibilidad de potenciar el posicionamiento SEO con keywords o palabras clave, entre otros factores.
- Te permite calcular exactamente el retorno de la inversión (ROI) de la estrategia.
- Es un contenido muy consumido en Internet y sobre todo con una tendencia muy clara al alza. Como nos dice CISCO, el video traffic será un 82% del consumo de Internet.
- Ayuda a mejorar el engagement entre el consumidor y la marca, además de ayudar a mejorar la relación con los usuarios y posteriormente, su fidelización.
Motivos por los que añadirlo a tu estrategia
Estos motivos son muy similares a las ventajas que hemos mencionado anteriormente, solo que en este caso se mostrará el por qué es beneficioso que apliquemos las técnicas de inbound marketing video:
Los vídeos siempre son más entretenidos y fáciles de consumir que el texto. Por esta razón tienen más alcance y es bastante más fácil que un vídeo se haga viral antes que un texto.
Los vídeos incrementan la confianza del espectador como marca y se crea un vínculo emocional que te pondrá en primer lugar en el momento de elegir cualquier producto o servicio.
Con el corto ciclo de vida de producto con el que se cuenta en la actualidad, cada vez es más complicado explicar las características de cada producto o servicio que ofrece una empresa, pues con un vídeo esa tarea se puede simplificar.
Este contenido audiovisual puedes subirlo a YouTube que, además, es el segundo buscador más utilizado del mundo. Está claro que si incluyes vídeos en tu página web tu posicionamiento SEO mejorará, y todavía más si enlazas un vídeo de YouTube.
Con los vídeos se incrementará el tráfico y el tiempo que pasa un usuario en tu web, algo que los algoritmos de cualquier buscador observan con muy buenos ojos.