Hoy en día dar a conocer una marca es más sencillo gracias a internet, este nos permite de una manera más sencilla llegar a un número mayor de personas. Esto también tiene su parte negativa: la competencia, cada día se vuelve más fuerte y las empresas son más creativas en sus proyectos para poder destacar sobre las demás. En este post te vamos a hablar sobre las estrategias para publicidad para que las puedas aplicar a tu negocio.
La estrategia publicitaria consiste en diseñar una campaña la cual provoque la reacción que esperamos en el público objetivo. Para conseguir que la estrategia que diseñamos sea efectiva debemos analizar al cliente potencial de la empresa, así cuando el producto vea la luz el consumidor verá el producto que esperaba. Cuando tengamos claro el mensaje que queremos transmitir, debemos elegir adecuadamente el medio por el cual lo comunicaremos hasta finalmente llegar hasta el target. Encontramos dos partes importantes de la estrategia publicitaria:
- Copy strategy: el objetivo es mostrar a los creativos de la empresa cuál es el objetivo de la campaña. Debemos indicar el mensaje y todos aquellos conceptos de la campaña para que queden claros, como el público objetivo, el valor añadido, la imagen…
- Estrategia creativa: desarrollar todas las pautas que se han establecido en la copy strategy.
Índice de contenidos
¿Qué es una estrategia publicitaria?
Es la acción llevada a cabo por una empresa la cual pretende llevar el producto o servicio hasta los consumidores. El objetivo es lograr posicionar una marca en el mercado utilizando diferentes canales.
- Publicidad de contenido: dicha estrategia busca influir directamente en los consumidores, el mensaje que pretende transmitir es directo ya que su objetivo es poder llegar a el número mayor de posibles clientes.
- Publicidad informativa: su principal función es mostrar tu marca o producto a los consumidores y convencerles de que les aportará algo bueno para su vida. Este tipo de publicidad se suele utilizar para productos o servicios de inversión.
- Publicidad comparativa: como el mismo nombre indica este tipo de publicidad se encarga de comparar tu marca con la de tus competidores. La finalidad es resaltar tus cualidades frente a las de tus competidores y así mostrarles a los consumidores los beneficios que aportarías a su marca o producto.
- Contenido emotivo: con este tipo de contenido transmitiremos al cliente una emoción, conseguiremos que sienta, ya sea alegría, emoción… Con este contenido podremos crear conciencia en el consumidor.
- Publicidad pull: esta estrategia consiste en atraer el cliente a la marca, para ello llevamos a cabo acciones que lo atraigan en vez de insistir o presionarlo. Con esto conseguiremos que el cliente pueda sentirse más como siendo él el que busca el servicio. No se trata de empujarlo a contar con los servicios de una empresa sino que sea el cliente el que busque ese producto y al adquirirlo se genere una necesidad. En resumen, son clientes potenciales que se sienten atraídos por la marca, producto o servicio. Al fin y al cabo todo se trata de estar en la mente del consumidor.
- Publicidad push: es una estrategia con la que pretendemos llevar los productos de una empresa hacia los clientes. Esta estrategia se puede conocer como de “empuje” y pretende convencer al cliente para que realice la compra. Pretendemos que a través de diferentes canales el producto o servicio llegue al consumidor final. Este tipo de estrategias se suelen utilizar para el lanzamiento de un producto y para poder destacar en un mercado muy competitivo. La marca empuja la venta utilizando distintas acciones con el propósito de que el cliente se decante por nuestro producto. La estrategia push puede trabajar como aliado con el marketing de contenidos para consolidar a la empresa en la industria.
- Publicidad con base en el consumidor: se centra en el conjunto de personas al que va dirigida la publicidad, es decir determina el tipo de lenguaje que se va a utilizar, los medios en los cuales se va a emitir el mensaje. Para lograr el éxito de la campaña debemos realizar un análisis para conocer el estilo de vida que llevan, sus preferencias, necesidades, etc.
- B2B: de empresa a empresa
- B2C: de empresa a consumidor
- C2C: de consumidor a consumidor, se da entre la propia audiencia.
Tipos de estrategia de publicidad
Existen muchos tipos de estrategia de publicidad y para poder dar con la adecuada, la que necesitamos en ese momento debemos contar con ideas nuevas e innovadoras.
Estrategias de fidelización: la fidelización trata de convertir cada venta en el inicio de la siguiente.
– El cliente se siente identificado con el producto
– Permite a la empresa prestar un servicio personalizado
– Conocimiento más profundo de sus clientes
– Desarrollar estrategias de compensación para sus clientes
– Comunicación personalizada con los clientes
- Email marketing: es la estrategia que más se lleva utilizando y es una de las más útiles. Es un tipo de estrategia que se puede adaptar a todo tipo de marcas.
- Inbound marketing: es en la cual el propio consumidor es el que elige los contenidos que quiere consumir.
- SEO: con este tipo de estrategia encontraremos resultados a largo plazo.
- SEM: busca aparecer en las primeras posiciones de los buscadores, en este caso en forma de anuncios pagados. A diferencia con el anterior nos ofrece resultados más a corto plazo.
- Marketing en redes sociales: necesitamos estar donde se encuentra el consumidor, y hoy en día ese sitio son las redes. Allí crearemos una comunidad en la cual anunciaremos novedades.
- Social Ads: complementa a el marketing en redes sociales, este se presenta en forma de anuncios insertados en las redes. Nos permite dirigir la publicidad con mucha precisión.
- Amazon Advertising: colocar publicidad en Amazon tiene una gran ventaja, aparecer en un lugar en el que los usuarios están dispuestos y preparados para realizar una compra.
- Publicidad de display: este tipo consiste en mostrar anuncios o banners en las páginas o sitios web de terceros.
- Publicidad nativa: es aquella que el usuario no se da cuenta que esta la está consumiendo, es publicidad que no se percibe como publicidad y el consumidor busca consumir voluntariamente.
- Boca a oreja: los propios usuarios son los encargados sin darse cuenta de pasar el mensaje de la marca, así se multiplicará su alcance.
- Marketing viral: es el que busca que el mensaje o contenidos se difundan rápidamente y se hable de ellos. Esto lo conseguiremos creando contenidos que sorprendan o creen misterio en el consumidor.
- Marketing de influencers: busca contar con usuarios influyentes en las redes para anunciar y publicitar el producto o servicio. Esta es una técnica muy efectiva que hoy en día se utiliza en muchas ocasiones. Estos influencers logran persuadir a sus seguidores con productos que las marcas les mandan para que los recomienden, al tener un impacto tan grande sobre los seguidores estos se sentirán cómodos adquiriendo el producto.
- Marketing de eventos.
- Marketing directo: es aquel que busca un resultado en concreto, por ejemplo que visiten cierta página online.
- Ferias de muestra: esto es algo muy efectivo, ya que los consumidores pueden ver el producto en vivo y poder apreciar si es lo que buscan. Este tipo es muy útil en el sector B2B.
- Descuentos y promociones: esta estrategia busca vender a corto plazo un producto, cuando se ofrece un descuento los consumidores se animan a adquirir el producto en ese momento antes de que acabe el descuento o promoción.
- App marketing: diseñar una aplicación para el móvil tiene grandes ventajas, ya que es más cómodo para el usuario. Además ayuda a la empresa a fidelizar clientes.
- Concursos y sorteos: muchas empresas lo utilizan para lograr mayor interacción con los usuarios en las redes y aumentar los seguidores. Hoy en día es algo muy común encontrar sorteos en las redes.
- Neuromarketing: son aquellas campañas que son capaces de “influir” en la mente del consumidor e incluso modificando su comportamiento.
- Marketing estacional: es aquel que se adapta a los eventos de cada temporada, esto permite a las marcas aumentar las ventas a corto plazo y generar compras repetidas. Un ejemplo claro de esta estrategia serían las compras que realizamos todos en navidad o el black friday.
Elementos para una estrategia de publicidad:
- Apoyo en influencers
- Ofrecer contenido valioso
- Crear una comunidad online
- Buscar la ayuda del cliente
Beneficios de las estrategias de publicidad:
- Exposición superior
- Identificar nuevas oportunidades
- Generar valor real
- Mejora la retención de clientes
- Aumento de el volumen de ventas
- Mejora la cultura de la empresa
- Alinea los objetivos y actividades a realizar
- Aumento de confianza por parte de los consumidores
Comunicare
Somos una agencia de marketing y publicidad que se centra principalmente en el marketing 360º. La agencia se define como revolucionaria y creativa contando con los mejores profesionales, los cuales se adaptan a la perfección a cada cliente.
Ofrecemos un tipo de marketing más inteligente creando estrategias más complejas y elaboradas para satisfacer al completo a nuestros clientes.
- Analizamos a los clientes y competidores
- Para conseguir resultados óptimos todo debe estar detallado.
- Optimizamos al máximo para poder asegurarnos el éxito total de la campaña.
- Medición.
- Seguimiento.
- Análisis profundo de todos los KPI´s que estén relacionados.
Ofrecemos servicios integrales relacionados con el posicionamiento SEO en buscadores.
Perseguimos el objetivo de solucionar las demandas de los clientes con estrategias de marketing. La empresa ofrece:
- Captación online
- Conversión
- Retención
- Rockstars
La misión principal es conocer las necesidades de los usuarios para así poder definir una estrategia digital que sea personalizada para cada cliente.