Diferenciarse y destacar ante los demás no es una tarea sencilla por ello cada vez son más las universidades que cuentan con estrategias de marketing para universidades.
Índice de contenidos
¿Qué son las estrategias de marketing para universidades?
El diseño de las estrategias de marketing es uno de los principales aspectos a trabajar dentro de las estrategías de marketing para universidades. Las estrategias de marketing definen cómo se van a conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa. Para ello es necesario identificar y dar prioridad a aquellos productos que tengan un mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al público al que nos vamos a dirigir, definir el posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente de los clientes y trabajar de forma estratégica las diferentes variables que forman el marketing mix.
¿Para qué sirve una estrategia de marketing para universidades?
Existen diferentes formas para captar futuros alumnos, hay estrategias tradicionales que se relacionan directamente con la búsqueda de estudiantes a través de conferencias en institutos que brindan orientación profesional por ejemplo. Pero a día de hoy, han crecido otras maneras desarrolladas a través del marketing.
Para hacer una correcta selección de las estrategias de marketing para universidades, hay que tener bien definidos los objetivos a alcanzar; ¿a qué tipos de estudiantes deseas atraer?, ¿para cuáles carreras en específico?
Estrategias de marketing para universidades
Desde Comunicare coincidimos en que las mejores estrategías de marketing para universidades están concentradas en el Inbound Marketing y el marketing de Contenidos. Vamos a explicarlas detalladamente ahora.
El Marketing de Contenidos para Universidades es una metodología extensa e integral.
Entre los aspectos fundamentales de una estrategia de contenidos para universidades se encuentran:
Planeación de contenidos
Difundir contenidos se trata de un proceso estratégico profundo y complejo, que empieza con la definición del buyer persona .Una vez se establezca este perfil, tendrás la posibilidad de producir contenidos mucho más efectivos, que realmente atiendan las necesidades y los problemas de tus posibles nuevos alumnos.
Otro aspecto clave son la definición de los parámetros y criterios de optimización en mecanismos de búsqueda (SEO), como el descubrir palabras claves con excelentes oportunidades de posicionamiento y generación de visitantes al sitio web.
Producción de contenidos
Es necesario que definas las distintas formas en que presentarás los materiales, lo cual enriquece la estrategia y amplía su alcance. Además de los tradicionales artículos, emplea formatos de contenido como los ebooks, los videos y las infografías.
Publicación de contenidos
Luego de establecer los parámetros para que los contenidos sean relevantes y atractivos, es necesario enfocarse en lograr que obtengan un sólido posicionamiento en el mundo web. Sí, esta es la hora del SEO.
Distribución de contenidos
En este punto, lo importante es distribuir los contenidos a través de los canales correctos.
En el caso del Email Marketing, es una poderosa práctica para universidades, ya que puede ser utilizada tanto para convertir leads como para acompañar al alumno en todas las etapas de su experiencia, gracias a la personalización y cercanía que proporciona.
Acompañamiento de resultados
Para ello, emplea métricas fundamentales del Marketing Digital, como las visitas, el tiempo de permanencia en la página y las tasas de conversiones.
Por otro lado vamos con el Inbound Marketing:
Haz uso del posicionamiento para ganar visibilidad
Al estar localizada en las primeras posiciones, vas a tener más posibilidades de que tus futuros alumnos hagan clic en tu web para saber de qué se trata. Al hacer esto, van a poder revisar cuáles son las carreras que ofrecen, los convenios que tienes y cuáles son los beneficios de estudiar allí.
Una vez hayan hecho eso, lo más seguro es que soliciten más información, dejando sus datos de contacto. De esta manera, vas a poder conectar con ellos y, de este modo, acompañarlos hasta el momento en tomen la decisión de escoger tu universidad como su casa de estudios.
Realiza un buen marketing de contenidos
Esta estrategia va a ayudar a que conectes mucho más con esos futuros estudiantes, generando engagement. Cuando entregas contenido de valor y, además, gratuito, esos prospectos se van a sentir agradecidos, considerando tu universidad como ese lugar donde realizar sus estudios profesionales.
Emplea campañas de email marketing
Con el uso del email marketing vas a poder ofrecer mucho más contenido y de manera personalizada a esos futuros alumnos. Los harás sentir parte de la universidad, aunque aún no formen parte de ella. Con esta estrategia de inbound marketing para universidades vas a poder:
- Compartir contenido de valor y que sea exclusivo, el cual no van a encontrar en otros canales digitales.
- Recordar cuáles son los pasos y requisitos que deben seguir en un proceso de admisión.
- Invitarlos a webinars, charlas presenciales o tours por la universidades.
- Estar posicionado en la mente de los futuros estudiantes y los actuales.
Las redes sociales
Pero si tomas en cuenta la temática que tiene el contenido, algunas redes se encuentran más orientadas hacia algunos sectores determinados, por lo que muchas van a funcionar mejores que otras en el Inbound marketing para universidades.
En este caso se puede decir que, Facebook es una red horizontal, mientras que LinkedIn es vertical, ya que está orientada a crear relaciones en el ámbito profesional entre diferentes usuarios. Pero en términos educativos, funciona mucho mejor en Facebook.
El principal motivo de esto es que la educación se encuentra completamente representada en Facebook
Los análisis de resultados
Es sumamente importante que acompañes la evolución que tiene tu estrategia de forma constante. De esta manera, vas a saber cuáles son los tipos de contenido que te resultan más productivos. Este análisis es fundamental, ya que te permitirá hacer modificaciones mientras vaya surgiendo una necesidad.
Con la estrategia de inbound marketing para universidades le vas a dar un impulso a tu institución para que así pueda optimizar sus resultados. Esta va a ser una gran oportunidad para que así le des ese impulso que necesita tu universidad con una inversión menor de lo que te puedes esperar.
En resumen, antes de emprender las distintas estrategias de Marketing para las Universidades, es necesario conocer a la perfección a tu audiencia, sus necesidades e intereses. En este sentido, los distintos grupos de alumnos representan el público objetivo que deberás conquistar usando las técnicas que detallamos a continuación. ¿Ahora que ya lo sabes, te animas?