En este post te vamos a contar todo lo que necesitas saber acerca de una empresa de Trade Marketing y qué labores llevan a cabo, pero primero haremos una breve introducción acerca del Trade Marketing.
Índice de contenidos
¿Qué es el Trade Marketing?
El Trade marketing se puede definir como un conjunto de acciones y estrategias encaminadas a transformar elpunto de venta, hacer que el punto de venta sea más atractivo para los consumidores, con el objetivo de mejorar y crear condiciones favorables para su experiencia de compra.
Por tanto, este concepto se relaciona con los canales de distribución. Esta actividad tiene como objetivo mejorar el rendimiento y la productividad empresarial de los productos, enfocándose en mejorar sus ventas.
¿Cuáles son los elementos del Trade Marketing?
- Emisor y receptor:
El marketing empresarial responde a los cambios en la psicología, así como a las nuevas tendencias y necesidades del mercado. La sociedad de la información ha generado un nuevo tipo de consumidor que recibe mensajes enviados por proveedores, no solo mensajes enviados a través de anuncios y redes sociales. El mensaje enviado a través del punto de venta es importante, ya que la mayoría de los consumidores toman sus decisiones de compra en el punto de venta.
- El mensaje:
Exhibición de productos, publicidad en puntos de venta, gama cromática utilizada, etc. Es un conjunto de elementos que crean un mensaje para los consumidores, animándolos a comerciar con su producto, no los productos de la competencia. Siempre debe asegurarse de que el mensaje en sí sea coherente en sí y con otros medios de marketing.
- Canal de distribución:
El objetivo central del Trade Marketing es la cooperación para mejorar los resultados. Los miembros del canal deben trabajar juntos, manteniendo relaciones cercanas. Esta asociación debe ser lo más amplia posible y no solo en términos de promoción.
También se deben hacer arreglos de precio de venta, lo que significa que el proveedor tiene acceso a los totales y los datos de ventas del almacén recopilados por la empresa de distribución. Además, se requiere una estrecha coordinación para garantizar que las entregas se realicen «justo a tiempo» en el punto de venta.
- Canal de ventas:
También debe haber cooperación entre proveedores y distribuidores, quienes también deben invertir en sus tiendas para informar a los consumidores de las ventajas de comprar en ellas. Por ejemplo, si llegan a un acuerdo de que el distribuidor ofrecerá un producto a un precio especial y exclusivo, entonces el distribuidor debe ser contactado mediante nota de prensa, anuncios e incluso lugares publicitarios.
¿Cuáles son las principales funciones y objetivos del Trade Marketing?
El principal objetivo del Trade Marketing es aumentar las ventas, si bien este es el principal foco de cualquier empresa, hay muchos otros factores que deben abordarse satisfactoriamente:
- Mejorar la rotación de productos en el punto de venta.
- Planificar y coordinar promociones para promover y acelerar el consumo y las ventas.
- Desarrollar procedimientos de merchandising y branding.
- Generar más tráfico de consumidores en los puntos de venta (traffic building).
- Definir los canales de distribución ideales.
Todas estas acciones están destinadas a mejorar la exposición y apariencia de los productos en el mercado.
¿Qué acciones puede llevar a cabo una empresa de Trade Marketing para ayudarte?
Para que sea más fácil de entender, estos son algunos de los ejemplos de acciones dentro del Trade Marketing que conseguirán hacer tu empresa más atractiva para los consumidores y, por tanto, aumentar tus ventas:
- Acciones para mejorar la rotación de productos en el punto de venta:
No sólo importa la disponibilidad de un producto, sino su localización. Un lugar estratégico para aumentar las ventas de un producto concreto sería cerca de la caja.
- Acciones de merchandising para conseguir llamar la atención del consumidor.
- Coordinación de ofertas y promociones.
- Acciones para potenciar la imagen e identidad de marca:
es clave aportar valor añadido al producto que lo diferencie de los de sus competidores.
- Mejoras en la conectividad de los distintos canales utilizados para poder reducir y prevenir posibles problemas.
- Acciones de sampling ofreciendo muestras gratuitas del producto. Permitir a los consumidores probar el producto antes de comprarlo aumenta la posibilidad de compra.
¿Cuáles son las ventajas de contratar los servicios de una agencia de Trade Marketing?
- Más ventas:
Los productores deben acercarse a los compradores con un producto con un volumen de ventas atractivo para generar inversión, producción y ganancias.
- Mayor percepción de la audiencia:
El trabajo de campo tiene una consecuencia directa al ver la mercancía para el público objetivo, incluso si no conocen el producto.
La percepción es el primer paso en el que puede considerar una compra. Sucede todo el tiempo, desde un artículo recién lanzado hasta uno que ha estado en su tienda durante años.
- Dominio del mercado:
La dominación del mercado debería ser uno de los principales resultados de la adopción de esta estrategia.
La idea es que, con una relación productiva con un buen comprador, una buena visibilidad del producto en todos los canales y acciones de marketing específicas pueda alcanzar una escala masiva.
Esto representa, además de la presencia, frecuentemente elegida en el momento de la decisión de compra.
¿Qué servicios ofrecemos en Comunicare como empresa de Trade Marketing?
En Comunicare, como agencia de marketing digital con más de 12 años de experiencia, ofrecemos una gran variedad de servicios relacionados con el Trade Marketing, tales como:
- Servicios de Persuasión digital:
Nuestras agencias de marketing digital son expertas en optimizar todos sus canales bajo una estrategia común para lograr conversiones con la menor cantidad de clics y clics. Conseguimos LEAD a través de SEO, SEM, redes sociales(Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin), email marketing, mejora de la usabilidad y conversiones.
- La persuasión no es fácil:
Necesitan tener más responsabilidad pública que nuestro estudio de viabilidad. Empiece a comercializar de forma inteligente con una estrategia de marketing más sofisticada. La combinación de contenido orgánico y anuncios de Facebook aumenta la retención de la marca.
- Hacemos todo lo necesario para que las campañas sean exitosas:
Usamos lo que funcione para usted. Hacemos todo lo que creemos que puede mejorar. Lanzamos, analizamos y mejoramos cada día.
- Contribuimos a todo lo que te afecta directamente:
No estamos limitados a las campañas. Apoyamos las optimizaciones del sitio web para mejorar las conversiones en todo el embudo de conversión y garantizar el éxito de cada proyecto. Nunca nos rendimos.
En Comunicare compartimos, aprendemos de su negocio y de la industria en la que trabaja para aprovechar al máximo su negocio. Por eso hoy seguimos investigando y conociendo las estrategias más efectivas utilizando las herramientas más avanzadas del mercado para no quedarnos atrás.
Trabajamos con startups, pymes y grandes corporaciones con una estrategia personalizada para cada caso específico. Por esta razón, contamos con un equipo grande, comprometido y altamente calificado con la ambición de dominar las tablas de clasificación más competitivas y ayudar a las empresas a mantenerse productivas en el comercio en línea.
En resumen, buscamos los mismos resultados para todas las empresas con las que trabajamos, independientemente de su tamaño. Entendemos la importancia de una buena estrategia de marketing y la retención y adquisición de clientes para el éxito.
Otras empresas de Trade Marketing en nuestro país
Existen numerosas agencias exitosas de Trade Marketing en nuestro país, como por ejemplo:
Grupo WDI
Es una agencia especializada en marketing comercial en España. Su misión es ayudar a sus clientes a lograr sus objetivos mientras practican la realeza.
Diana Soluciones Comerciales
En Diana, se especializan en diseñar e implementar estrategias de marketing comercial en el punto de venta. Cuentan con tres unidades de negocio, brindando a los clientes un completo servicio de soporte comercial: trabajo en equipo, marketing de campo y logística promocional.
Pool CP
Es una agencia de marketing con más de 20 años de experiencia, especializada en Retail Marketing y Trade Marketing que busca mejorar el shopper journey tanto físico como digital.
Preguntas frecuentes acerca del Trade Marketing y las empresas de Trade Marketing
¿Qué hace un especialista en trade marketing?
Las funciones principales del trade marketing son, entre otras, mejorar las ventas en el punto de venta y estimular y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones.
¿Qué es el Trade Marketing?
El marketing comercial se refiere a la realización de actividades comerciales y promocionales normalmente diseñadas por los fabricantes y distribuidores de productos.
¿Cómo se aplica el Trade Marketing?
El trade marketing tiene una aplicación directa a los canales de distribución. Es una herramienta que nos esforzamos por garantizar que los productos logren un rendimiento comercial óptimo. Este tipo de marketing implica incrementar las ventas mejorando la imagen de un producto o servicio.
¿Cuál es la importancia del Trade Marketing?
El éxito en el marketing empresarial es una combinación de eficiencia y eficacia, que ayuda a satisfacer las necesidades de los clientes. … el objetivo del presupuesto de trade marketing sigue siendo influir en los consumidores en la tienda, a través de estrategias de comunicación tradicionales.