A menudo nos preguntamos qué estrategia de marketing es mejor para nuestra empresa, cuál dará un resultado más eficaz o incluso buscamos a nuestros referentes para saber por donde decantarnos. En este post os vamos a presentar una de las estrategias que más suele interesar por su eficacia y por aquellos que la han empleado ya, conozcamos ahora el edlp marketing.
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Edlp marketing
Conocida como la estrategia de Everyday Low Price, la estrategia de precio bajo de todos los días resalta de entre otras por ser la misma que empleó Walmart para convertirse en una potencia minorista. Más tarde otras empresas que hoy en día veneramos, le siguieron como Amazon quién la llevó al terreno del comercio electrónico. Pero ¿de qué trata esta estrategia edlp marketing?
Pues bien, en ella se promete al consumidor o cliente proporcionarle los productos a un precio menor o con descuento que hace que dicho sea significativamente inferior en comparación con el resto del mercado. Lo que la diferencia de otras, es que en lugar de ser una estrategia de descuentos u ofertas, el precio siempre será bajo, lo que a su vez no es sencillo.
Muchos esperan emplear esta técnica y que les funcione a la maravilla, pero mantener los precios en los niveles mínimos de precios y ser capaz de que ello no te perjudique es verdaderamente complicado. A su vez, es una decisión compleja en la que se tienen que tener en cuenta diversos factores como: la comercialización, la cadena de suministro o la gestión de inventario.
Esta estrategia resulta eficaz, ya que ayuda a los consumidores a simplificar el proceso de toma de decisiones y además sabe que el precio “siempre” será bajo, con lo que no debe preocuparse por un cambio repentino. Para la tienda, esto les ayuda a centrarse en sus productos en vez de en la comercialización de los mismos, lo cual requiere una inversión de fondos y tiempo mayor.
Ejemplos de esta estrategia
Al principio habíamos presentado a algunas de las empresas, más conocidas, que han empleado dicha estrategia, ahora las veremos con mayor detenimiento.
En primer lugar nos encontramos con muchos grandes minoristas como: Walmart, Trade Joe’s, «Avenue Supermarket (D-Mart)… Entre otros.
Digamos que Walmart, fue el primero en llevar a cabo esta estrategia de precio bajo todos los días. Gracias a ello creó un gran volumen y relevancia en el mercado estadounidense. A lo largo de los años logró expandirse en diversos países, hasta el punto de que ahora cuenta con diversas sucursales alrededor de dicho y millones de consumidores.
También Amazon se aventuró a emplear esta estrategia pero, empezando en el sector digital. Y vaya si acertó, es actualmente una de las empresas más grandes y con mejor renombre del planeta, convirtiéndose en parte de la GAFAM.
Edlp marketing o Hlp marketing
Y como en todo siempre hay una opción contraria a lo que se presenta o plantea. En este caso nos encontramos con la estrategia de precios alto-bajos y aunque no sea completamente contraria, sí que se plantea como tal a la hora de tomar una decisión.
La dinámica o funcionamiento de dicha consiste en que la marca comienza con un precio alto para después ir disminuyendo mediante promociones, liquidaciones o rebajas. Esto nos permite varias cosas: en primer lugar si lanzamos un producto a un precio alto conseguiremos que un target que esté dispuesto a pagar a cualquier precio y que por ende, será distinguido. En segundo lugar, crearemos la percepción de exclusividad y prestigio con estos precios. Por último se proyectará la idea de “ganga” cuando se apliquen los descuentos y empezaremos a llegar a más público.
En comparación, con la estrategia edlp marketing se consigue un gran contraste. Por ello es importante determinar qué estrategia tendrá más sentido para mi empresa, productos y categoría de los mismos, pues también podemos emplear dicha estrategia solo en una gama de producción, aunque no es lo común.
Por otra parte, también tenemos los enfoques híbridos de dichas propuestas que vale la pena intentar, en la cual se combina productos con EDLP y otros con precios dinámicos. Esto sí es más común.
Ventajas del edlp marketing
Destacamos ahora en mayor profundidad las ventajas que nos puede brindar esta estrategia y más adelante conoceremos sus desventajas:
- Everyday Low Price nos permite generar un flujo constante de clientes porque la demanda suele ser más seguida que con otras estrategias. Esto se debe a que los consumidores no tienen que esperar a ningún descuento para llevar a cabo la compra y por ello compran antes y más. Recordemos cómo funciona el cerebro humano a la hora de tomar una decisión de compra, brevemente sabemos que la serotonina que se desprende es adictiva y cuánto más barato esté el producto mejor para fomentar la compra en cantidad.
- La tienda que lleve a cabo dicha estrategia se ahorra mucho dinero al no tener que proporcionar demasiada fuerza al personal encargado de los eventos de venta.
- No es necesario el uso de una gran campaña de publicidad, ya que en esta estrategia nos especializamos en la calidad de los productos para que la relación, calidad precio, sea razonable.
- La demanda constante de los productos ayuda a pronosticar la demanda del producto. Por ello hay una reducción en el desperdicio de existencias, dado que la tiendas solo ocupa la cantidad determinada de los productos que esperan ser demandados.
Desventajas
- Al ofrecer precios más bajos debemos asegurarnos de vender lo suficiente para que resulte rentable para nuestra empresa. La tasa de margen resulta por ello más baja. Por ello es importante, asegurarse de tener la suficiente venta al por menor y mantener la oferta y demanda de los productos
- Debemos tener en cuenta que reducir los precios de los productos nos puede generar una competencia importante y con ella una guerra de precios. Esto podría resultar perjudicial para el negocio y el minorista.
- Por último, el minorista que opte por EDLP no puede introducir ningún evento de venta, de lo contrario esto generaría desconfianza en el cliente. Si hacemos esto nos arriesgamos a que el cliente piense que los precios diarios de la tienda ahora son más elevados que los del evento y eso nos daría una mala imagen.
Conclusiones
La estrategia edlp marketing o estrategia de precio bajo todos los días, ofrece a los clientes la oportunidad de comprar por un precio muy bajo y con una calidad aceptable. Las compras son frecuentes y conseguimos mantener un buen flujo con los clientes. Para poder llevar a cabo dicha estrategia tenemos que dominar ciertos conocimientos del área comercial así como entender sobre la capacidad del manejo de la demanda y tener una buena relación con nuestros proveedores. También, debemos ser conscientes de que hay muchas cosas que se pueden poner en nuestra contra o incluso impedirnos establecer esta estrategia, como lo es la capacidad de mantener los precios muy bajos sin perder dinero.
En conclusión, cada empresa debe determinar si esta estrategia le sirve para su negocio o por el contrario no. Nosotros hemos expuesto algunos de los datos más importantes a conocer para que ahora tú, decidas.
En Comunicare
En nuestra agencia de marketing digital en Madrid contamos con una larga experiencia en el sector de la comunicación. Asentados en Madrid pero, con actuación en toda España y en otros países. Nos presentamos como una buena agencia de marketing digital con la que hacer despegar tus proyectos. Nuestro objetivo se resume en continuar aprendiendo las estrategias más eficaces que puedan llevar a nuestros clientes a lo más alto. Para ello contamos con un gran equipo de profesionales dispuestos a crecer cada día con y para los clientes. Nuestra principal motivación está en el crecimiento de nuestros clientes, a quienes cuidamos y estudiamos en profundidad para acertar con las técnicas propuestas.
Esto nos ha permitido poder trabajar con grandes empresas como Jazztel, IFEMA o Santander.
Destacamos por nuestros servicios SEO, SEM, Redes Sociales, conversión y creación de tiendas online. Desde la agencia nos encargamos de crear, medir y desarrollar las estrategias digitales empleadas a corto y medio plazo. Intentando garantizar nuestra exactitud realizamos test y sobre ellos basamos nuestros planes de marketing.
Si quieres conocer las distintas estrategias de marketing o investigar más sobre los servicios que ofrecemos, no dudes en ponerte en contacto con nosotros a través de nuestra página web o investigar dentro de ella.
Empresas de marketing en España
Hacemos ahora un destacado de algunas de las empresas de marketing en España que más nos gustan por su variedad de servicios y profesionalidad
NeoAttack
La agencia NeoAttack destaca por su calidad y personalización en cada una de las propuestas y estrategias que presenta a sus clientes. Con su gran trayectoria, ha conseguido destacar en el mundo de la comunicación. En parte también se debe a su detalle y diseño en la gestión de las redes sociales. Su blog, de hecho, es uno de los más conocidos y destacados en el mundo digital. Con varios triunfos en su presentación, consideramos que es una opción más que válida para tu empresa.
BlackBeast
Destacamos dicha agencia por su relación calidad-precio, la cual la sitúa en una de las mejores agencias de marketing online por ello. Con una oferta de servicios enfocada a los principiantes (sobre todo), dan un servicio personalizado y flexible olvidándose así de los tan tediosos packs fijos. Con ello, logran dar a sus clientes las estrategias y servicios más útiles para sus empresas y así llegar al éxito.
ROIncrease
La empresa de marketing online ROIncrease, domina el marketing de contenidos y la creación de una comunicación fluida. Su mensaje es breve y conciso: conseguir tu posicionamiento a través de estrategias realmente honestas. Esto lo logran con un sistema que aporta un mayor retorno de las inversiones dadas.
Materia Gris
Presentamos Materia Gris, una agencia de marketing online y publicidad la cual resalta por sus contenidos visuales y calidad de los mismos. Con una carrera de más de 23 años han logrado trabajar con clientes tan destacados como: Intermon Oxfam o Educo. Además es una de las agencias de marketing online favorita de ONG’s y fundaciones.
Social Mood
Por último presentamos a Social Mood, una agencia de marketing especializada en la estrategia del Inbound marketing. Sus campañas se caracterizan como rompedoras y destacan por su creatividad. Ha ganado gran popularidad gracias a su blog “40defiebre”. Dónde se destacan artículos sobre qué hacer y qué no hacer para alcanzar el éxito en el mundo del marketing.
Preguntas frecuentes
¿Cómo decidir si una estrategia edlp es la adecuada para mi empresa?
Principalmente se tienen que tener los siguientes aspectos en cuenta y si todos ellos se cumplen, iniciar dicho movimiento:
- Tener una alta penetración de marca en el mercado. Las marcas que tienen más éxito con esta estrategia son aquellas que tienen un alto nivel de penetración con poco margen de crecimiento.
- Que los productos no sigan patrones de compra ampliables. La estrategia edlp en marketing funciona mejor para aquellos productos que se presentan a patrones de consumo de baja expansión.
- Que la marca se base en precios bajos. Eso implica que verdaderamente cumpla con aquello que promete la estrategia, durante un tiempo prolongado no ofertas.