Para alcanzar los objetivos en el mundo empresarial es necesario llevar a cabo una buena estrategia de publicidad. Para ello, están las agencias de publicidad o de marketing, las cuales centran su trabajo, principalmente, en asesorar a las empresas para conseguir una correcta estrategia. Hoy vamos a hablar de las agencias que se dedican al merchandising, con una explicación de lo que son y de los beneficios que aportan. También vamos a hacer una pequeña lista de las mejores agencias de merchandising en España, para que las tengas en cuenta a la hora de elegir la que mejor se adapte a tu modelo de negocio, ya que antes de la lleva a cabo la elección es necesario informarse de los servicios que ofrece esta misma.
Aunque el merchandising es una técnica que tiene en cuenta una gran cantidad de criterios para ayudar a potenciar la venta de productos, se puede aplicar en todos los ámbitos, incluso un pequeño comercio puede mejorar su nivel de ventas tan sólo siguiendo unas recomendaciones básicas y con una inversión moderada en su establecimiento. Por eso, si estás interesado en mejorar este tipo de técnicas dentro de tu negocio, ya seas una gran empresa o una pyme, solo tienes que continuar leyendo.
Índice de contenidos
¿Qué es el merchandising?
El merchandising es una serie de técnicas que contribuyen a potenciar las ventas y la rentabilidad de los comercios, especialmente de los que funcionan en la modalidad de libre servicio.
Es cierto que mucha gente cree que se basa prácticamente en regalos promocionales, como por ejemplo la camiseta de un grupo de música o el bolígrafo que te dan en el banco, pero en realidad es un concepto que va mucho más allá de eso. Este tipo de técnica consiste, fundamentalmente, en la forma en que colocamos los productos y el mobiliario dentro del establecimiento, con el objetivo de llamar la atención de nuestros clientes sobre determinados productos, lo que ayuda a potenciar notablemente las ventas.
En resumen, el merchandising es el marketing del producto dentro del punto de venta, es decir, dentro del establecimiento, el cual funciona como como centro de comunicación con el cliente y como elemento diferenciador de la competencia.
Pero, ¿cuáles son las técnicas que utiliza el merchandising para llevar a cabo lo mencionado anteriormente? ¿en qué criterios se basa?
Lo primero que tienes que saber es que el merchandising tiene en cuenta tanto el exterior del establecimiento como el interior. Por un lado, el exterior del punto de venta tiene que provocar un estímulo directo que aumente el interés del cliente por acceder al establecimiento. Una vez que el cliente ha entrado, el interior del punto de venta será lo que estimule la compra.
Para hacer que el cliente entre en el establecimiento, hay que tener en cuenta los siguientes aspectos del exterior:
- Rótulo
- Fachada
- Acceso al establecimiento, que sea favorable para todos los clientes potenciales
- Escaparate:
- Transmisión de imagen de marca ya desde el exterior
- Iluminación
- Diseño atractivo
- Medidas del local acorde a las necesidades de exposición y almacenamiento
Por otro lado, para hacer que el interior sea más atractivo para el cliente hay que prestar mucha atención a estos aspectos:
- Estructura: espacio, diseño de los pasillos, zonas para sentarse, itinerario…
- Atmósfera: los estímulos que el cliente percibe con los 5 sentidos son clave para la acción de compra.
- Distribución de los productos y del surtido.
- Atención del cliente por el personal de venta en tienda.
- Visual merchandising: consiste en poner los productos más llamativos o que queremos vender a la altura de los ojos del potencial cliente.
¿Qué beneficios que puedes obtener al contratar una agencia de merchandising?
Una vez que hemos entendido qué es el merchandising y las técnicas que utiliza para cumplir los objetivos, llegamos a la pregunta realmente importante ¿es necesario contratar una agencia de merchandising para que lleve a cabo estas acciones o es mejor que lo haga por mí mismo? A continuación puedes ver algunos de los beneficios que te garantiza una agencia de merchandising para que seas tú mismo el que responda esta pregunta.
- Aumenta el atractivo los productos.
- Potencia el número y el volumen de compras de los clientes.
- Proporciona un ambiente favorable a la compra.
- Optimiza la inversión publicitaria con una distribución atractiva y selectiva.
- Establece una relación sólida entre el punto de venta y el cliente.
- Mejora la rotación de los productos preferentes.
- Facilita la adopción de los productos por el cliente habitual.
Mejores agencias de merchandising en España
Comunicare
Somos una agencia de marketing digital con sede en Madrid que opera en muchas ciudades de España, ya que ofrecemos nuestros servicios en todo el panorama nacional para que puedas disfrutar de la mejor experiencia en marketing digital. No solo contamos con más de 12 años de experiencia en campañas publicitarias, sino que también contamos con el valor añadido de que esas campañas son personalizadas a cualquier tipo de empresa y actividad. Esto es gracias al equipo de profesionales que se encarga de estudiar el mercado para planificar dichas campañas y adaptarlas a cada cliente. Esta estrategia especializada y adaptada únicamente a las necesidades de tu empresa es la que te llevará al éxito.
En Comunicare te acompañamos de principio a fin, evaluamos los resultados de manera diaria y mensualmente enviamos un informe con resultados para que el cliente este al corriente de todo y para mejorar nuestra eficacia y así poder superar todas sus expectativas. Además, nos especializamos en servicios de SEO, SEM, redes sociales o email marketing y te ayudamos a vender tus productos o servicios a nivel online y offline gracias a las estrategias de captación de clientes.
Los servicios que podemos ofrecerte son:
– Análisis de clientes, mercados, competidores y plataformas. Fruto del análisis, proponemos un plan con una batería de test iniciales. Medimos los resultados de los tests y modificamos nuestro plan. No nos gusta equivocarnos.
– Optimización al máximo posible para garantizar el éxito de la campaña. No nos quedamos en la campaña de publicidad. Estudiamos y mejoramos todo aquello para favorecer el éxito y recomendamos implementaciones.
– Medición, seguimiento y análisis profundo de todos los KPI’s relacionados. Ponemos a tu disposición un tablón de métricas en tiempo real para seguir la campaña muy de cerca. Cuando acaba, te lo explicamos y proponemos mejoras.
A continuación te presentamos un ejemplo de las opiniones de nuestros clientes, ya que no hay mejor manera de conocer las principales ventajas de contratar nuestros servicios que escuchando a los que ya han pasado por aquí.
“Gracias a las recomendaciones de Comunicare conseguimos mejorar la visibilidad y engagement de nuestras publicaciones para llegar a 2 millones de seguidores en menos de 18 meses”. Javier Rubio, CEO de Academia Play
Y tú, ¿a qué esperas para hacer crecer tu empresa?
Impulso Visual
Esta organización es una de las mejores agencias de merchandising en España porque son una agencia 360 especializada en está técnica. Por un lado, realiza todo tipo de productos personalizados asociados a tu marca y por otro lado lleva a cabo la técnica PLV (publicidad en el lugar de venta). Está más que demostrado que las estrategias que llevan a cabo tienen un impacto directo en las ventas de la empresa.
Entre los productos que realizan para tu marca encontramos los siguientes:
- Escritura: bolígrafos, estuches, lapiceros.
- Tecnología: auriculares, relojes, altavoces.
- Moda: gorras, camisetas, sudaderas.
- Decoración y hogar: adornos, tazas, botellas.
- Complementos: paraguas, llaveros, bolsas, mascarillas.
SociPrime
Uno de los aspectos que le hace ser una de las agencias de merchandising que más resultados da es que es la agencia número 1 en Portugal especializada en Merchandising y Field Marketing. Tiene 20 años de experiencia en el mercado internacional y cuenta con una sede en Madrid. Además, ha trabajado para grandes marcas como Nike y Coca-Cola, con un alto grado de satisfacción.
Son especialistas en coordinar, gestionar e implementar las estrategias de comunicación, marketing y ventas de los clientes en el terreno, asegurando la rotación rápida y eficaz de sus productos, y para ello tienen a tu disposición los siguientes servicios:
- Gestión del equipo de ventas
- Reposición en el punto de ventas
- Implementación y logística
- Promoción
- Software a medida
Goodies Merchandising
Goodies Merchandising es la respuesta a las necesidades de empresas, agencias y profesionales autónomos de contar con un asesor de Merchandising y distribuidor de artículos personalizados para lograr materializar sus acciones de marketing y promoción con los mejores resultados.
Se dedican a todo tipo de sectores: tecnología, textil, escritura, hogar y decoración, herramientas y brico, ocio, eventos, viajes, oficina y negocios, bolsas, deporte y aventura… Además, utilizan las mejores técnicas de impresión: Serigrafía, Tampografía, Digital, Transfer, Termograbado y Láser.
Los servicios que ofrece son los siguientes:
- Imagen comercial
- Regalo promocional
- Importaciones
- Personalización
Don’t Crack
Es una agencia de visual merchandising en Madrid especialista en montaje y decoración de escaparates y organización de eventos corporativos. Su principal labor es desarrollar ideas, diseñar espacios, producir y realizar el montaje. Todo de principio a fin. Además, otra característica que hace que sea una de las mejores agencias de merchandising en el territorio nacional es que cuenta con un amplio catálogo de servicios.
- Creatividad & diseño. Se encargan de crear por ti, desarrollando propuestas reales y viables.
- Escaparatismo. Producen e instalan escaparates adaptándonos a sus proyectos.
- Visual merchandiser. Gestionan el mantenimiento y nueva implementación de su producto y plv.
- Eventos & presentaciones. Organizan toda la decoración de su evento o presentación de principio a fin.
- Fabricación PLV (publicidad en el lugar de venta). Creación de PLV siguiendo las necesidades de nuestros clientes.
- Impresión & rotulación. Impresión en alta definición; cartelería, cajas de luz, corpóreos.
- Mobiliario & pop up store. Diseño y fabricación mobiliario para corner & shop in shop, pop up store, exposiciones, eventos.
- Tecnología para eventos. Acompañamos tus eventos con tecnologías de última generación.
- Working process. Concepto y desarrollo. Realización proyecto. Fabricación. Implantación pdv.