Índice de contenidos
¿Conoces las estrategias utilizadas en el marketing de videojuegos?
La industria de los videojuegos ha estado en constante crecimiento desde hace ya muchos años. Un sector en el que se puede triunfar con uno de estos productos, pero que el riesgo del fracaso también está presente. Aplicando unas buenas prácticas para esta área, incrementa exponencialmente las posibilidades de éxito.
Centenares de nuevos videojuegos aparecen a diario en todo el mundo, repartidos en múltiples plataformas, de los temas más diversos que te puedas imaginar, y para todos los públicos imaginables. A nivel mundial, son miles y miles los que se lanzan cada día, en todos los idiomas. Existen unos más realistas, otros de fantasía pura. Algunos son basados en dibujos animados de fama mundial, mientras otros parten desde cero y crean sus propios personajes.
Es tal la cantidad de opciones que se ofrecen a los consumidores desde los estudios de desarrollo de videojuegos, que resulta complicado que determinado videojuego no pase al olvido, y se coleccione como uno más en tiendas y catálogos. Para que estos no se conviertan en invisibles para los ojos e imperceptibles para las mentes de los públicos objetivos, se necesita aplicar un buen marketing de videojuegos.
¿Qué es el marketing de videojuegos?
Independientemente del talento aplicado a la ejecución del videojuego, el triunfo depende en gran parte de la manera en la que se da a conocer al público. Que antes de su lanzamiento los consumidores estén expectantes y lo conozcan, será clave para el triunfo. Esto es el denominado marketing de videojuegos.
Este marketing engloba todas las tácticas y estrategias enfocadas a la presentación y comercialización relacionadas con videojuegos en los distintos canales de comunicación. La buena ejecución de estas estrategias suele traer directamente el resultado de convertirse en superventas. Los juegos convertidos en los más populares y añorados por los fans, han utilizado estas tácticas durante el proceso.
La gestión del marketing de videojuegos ha evolucionado mucho en las dos últimas décadas. Mientras antes los editores de entretenimiento no solo financiaban el desarrollo de videojuegos, sino también la gestión de todo el proceso del marketing, ahora, muchos se apoyan en marketers freelance que ayudan a los estudios a que sus productos den el salto a la fama.
Formas de hacer marketing de videojuegos
Existen determinadas acciones muy útiles para promocionar los videojuegos. La particularidad de algunas de estas es su rápida evolución, ya que están muy ligadas al mundo on-line.
- Define tu público objetivo: Puede parecer obvio, pero el fracaso de muchos de los productos del sector han sido consecuencia de una mala definición del público objetivo, o directamente, por no definirlo.
Para poder concretar tu target de manera efectiva, realizarte estás preguntas te resultará de ayuda ¿A qué generó pertenece? ¿Es apto para todos los públicos, o el contenido es para un público más adulto? ¿Qué temáticas son las tratadas? ¿Es un material sensible o generalista? Cuando conozcas las respuestas, llevar a cabo la segmentación será mucho más fácil.
Si tu videojuego cuenta una historia de una guerra en el que el objetivo es matar sangrientamente al otro bando, tu target no serán niños de 6 años. Si el contenido trata sobre conseguir prendas y vestir a los personajes para que ganen desfiles de moda, tus consumidores potenciales seguramente sean apasionados de la moda.
Una vez tengas decidido a quien está dirigido, ten en cuenta e investiga acerca de las características de tu consumidor ideal. Una vez escogido si serán mayores de edad, niños menores de ocho años, o amantes de la moda ¿Qué otras características deberían tener? Definir un arquetipo o los buyer persona, también son de gran utilidad en el marketing de videojuegos.
Para llevar este proceso a cabo realízate preguntas como ¿Existen más gamers hombres o mujeres? ¿Son la mayoría solteros? ¿Cuánto dinero invierten al año en este tipo de productos?
- Busca la plataforma ideal para tu videojuego
Una vez definido tu cliente potencial, piensa las plataformas en las que quieres ofrecerle tu producto. Donde podrá comprarlo, si será para ordenador o móvil, o ambas… serán decisiones importantes que debes tomar. Dependiendo de si es para móvil u ordenador, existen diversas opciones.
Steam, creada en 2003, es la favorita para muchos desarrolladores y gamers, cuando el juego es para ordenador. Entre la gama de productos, se encuentran desde los más comerciales hasta otros de creadores individales o pequeños estudios.
Epic Game Store e Itch.io, son las otras dos plataformas para videojuegos de ordenador más conocidas a nivel mundial.
Si tu videojuego está destinado a ser utilizado en dispositivos móviles, PlayStore de Google será tu perfecto aliado. Esta plataforma es la más acertada, ya que el 78% de los gamers utilizan un dispositivo Android.
- Influencers para el marketing de videojuegos.
En pleno siglo XXI y era de la digitalización, existen tantos prescriptores como temáticas te puedas imaginar. Divulgar la carátula antes del lanzamiento por redes sociales, o crear un evento de presentación retransmitido en streaming son algunos de los recursos más utilizados en estos casos.
Para escoger a los influencers adecuados, un buen estudio será determinante. Vale que cualquier gamer tendrá una audiencia apasionada por los juegos, pero debes saber que existen también otros especializados. Algunos son especialistas en juegos deportivos, otros en juegos de batallas, otros en los de fantasía… Escoger a prescriptores que se alineen perfectamente con la temática de tu producto, conseguirá que casi todos sus seguidores estén realmente ansiosos por conocer más y obtener tu producto. De esta manera, todas las impresiones que tengan sus publicaciones o retransmisiones será efectivas sin malgastar impactos.
Conocer su engagement será importante dependiendo del nivel de difusión que estés buscando. Para ello, podrás valerte de las fórmulas clásicas, o de aplicaciones específicas que han sido creadas exclusivamente para medir el impacto de ellos. En términos generales, suelen ser clasificados en cuatro grupos dependiendo del número de seguidores que acumulan en las redes sociales.
Los microinfluencers son los que gestionan comunidades de entre 10.000 y 100.000 seguidores. Los mid-tiers, funcionan desde la última cifra hasta los 500.000. Los mega influencers son los que han conseguido hasta 2 millones, y gigantes, denominados All-stars influencers, listan más de 2 millones de seguidores.
Una vez hayas escogido a estos prescriptores, haz una estrategia basada en los contenidos que van a publicar en sus redes sociales. Otra buena práctica que suele triunfar en términos de viralidad, es la creación de algún hashtag que popularice el contenido y además lo agrupe para poder medir la interacción de los usuarios.
- Los youtubers y streamers
Estos profesionales, que funcionan parecido a los anteriores, tienen alguna pequeña diferencia. Muchos de ellos juegan a videojuegos en streaming durante una gran cantidad de horas, mientras millones de personas siguen las partidas. Suelen enseñar trucos, realizar batallas contra otros… La plataforma Twitch, es la que más peso ha ganado en estos últimos años.
- Realiza marketing de videojuegos en los foros de internet
Tan fácil como abrir cualquier buscador para comprobar que existen cientos de miles de foros de todas las temáticas, y sobre los videojuegos, no iban a ser menos.
Una vez lanzado tu videojuego, la creación de foros acerca del tuyo, o la iniciación de la conversación sobre el tuyo en alguno existente genera muy buenos resultados. Permite que los aficionados y fans, compartan y discutan sobre los distintos aspectos del juego. Que la comunidad interesada se implique en una conversación, creando estas bidireccionales, es muy atractivo ya que aportarán hilos interesantes a la red.
Cuando alguien esté indeciso sobre si comprar tu producto, o no sepa si es adecuado a sus gustos, podrá encontrar información real de otros jugadores. Así, conocerá si va a cumplir sus expectativas y qué tipo de contenido va a encontrar antes de realizar la compra.
El minucioso estudio y aplicación de las anteriores tácticas, hará que tu videojuego sea el preferido entre todos, y no pase desapercibido. ¿Pensabas que existían estas estrategias acerca del marketing de videojuegos?
Comunicare, la agencia que te ayuda a desempeñar una estrategia efectiva
En nuestra agencia de marketing online 360º, te ayudamos a alcanzar tus objetivos con los distintos servicios que ofrecemos. Comenzaremos por elaborar un plan de marketing. Realizaremos un minucioso análisis de tu sector, y te detallaremos los objetivos a alcanzar a corte, medio y largo plazo.
Además, crear una página web acerca de tu videojuego es un recurso muy interactivo y útil. Para conocer que página de destino es más efectiva para tus consumidores, te proporcionamos pruebas A/B de Landing Page. Haremos un testeo con un determinado número de personas, y escogeremos finalmente la que mejor resultados proporcione.
Para darle una mayor visibilidad, nos encargaremos de que tus redes sociales sean adecuadas a tus buyer persona. Estudiaremos en qué redes se encuentran, y determinaremos qué tono es más conveniente utilizar para conectar mejor con ellos. También crearemos contenido específico para conseguir un grande engagement, y que todos estén pendientes y fascinados con tus videojuegos.
Otras agencias de marketing digital con experiencia en el marketing de videojuegos
Walterman, la agencia madrileña con servicios 360ª
Esta agencia presta a sus clientes servicios integrales, desde la planificación de la estrategia hasta la gestión de las redes sociales. Podrán ser de utilidad para la promoción de tus productos.
Watermelon, una agencia de marketing y comunicación distinta
Si entre tus canales de venta quieres añadir a Amazon, la elección por esta empresa es muy acertada. Son especialistas en optimizar ventas, y entre ellas, lo hacen con Amazon.
IOMK, para gestionar tus comunicados de prensa
¿Piensas que tu videojuego va a tener una relevancia importante en el mercado? Si es así, la relación con los medios de comunicación y prensa te servirán de aliados para difundirlo de manera rápida y eficaz. Existen medio de comunicación especializados en videojuegos, y ellos podrán gestionar los contenidos y supervisar qué se va a publicar a cerca de tu producto.
E-strategia ¿Has pensando en una app?
Si quieres que tu juego tenga mayor continuidad, podrías crear una aplicación en la que semanalmente premies a los que descarguen la app, con obsequios útiles para el videojuego. Por ejemplo, si la temática es de fútbol, podrías proporcionar un nuevo jugador o el acceso a otro campo a todos los que la descarguen. Para crearla, E-strategia es tu opción perfecta.
Digital Growth
Están ubicados en Barcelona y saben cómo redactar y generar los mejores contenidos par que nadie quede indiferente. Si quieres diferenciarte, es una buena opción.
Preguntas frecuentes
¿Trae el marketing de videojuegos resultados inmediatos?
Es normal que después de tanto trabajo de crear un videojuego, quieras ver resultados instantáneos. Aunque existen resultados a corto plazo, para poder apreciar realmente la efectividad de la campaña integra, tendrás que esperar un poco.
¡Muchas gracias por confiar en nosotros, siempre es un placer compartir conocimiento!