Los beneficios del marketing basado en la cuenta son numerosos. Para empezar, puedes medir el ROI fácilmente. No solo eso, sino que también puede confirmar qué cuentas son sus clientes ideales y retenerlos. Además, puede identificar cuentas similares en el futuro, y propulsar su estrategia de marketing hacia adelante. Siga leyendo para obtener más información. Aquí hay cinco cosas que saber sobre el marketing basado en la cuenta. Empecemos. Este artículo le proporcionará lo básico del negocio basado en la cuenta.
El primer paso hacia el ABM efectivo es recopilar datos relevantes sobre el comité de compra de una cuenta objetivo. Esto le ayudará a crear contenido personalizado que resuene con sus prospectos. Luego, puede enviar correos electrónicos personalizados a sus cuentas específicas. Además, puede usar la mensajería directa en las redes sociales para interactuar con los clientes desde el principio en el proceso de ventas. Sin embargo, evite enviar mensajes automáticos, porque pueden obtener el efecto contrario. El segundo paso para crear una estrategia ABM exitosa es recopilar datos precisos y relevantes sobre el Comité de Compra de un Cliente. Si no, podría terminar desperdiciando sus recursos de dinero y marketing.
Un paso clave en ABM está identificando a los tomadores de decisiones clave en las cuentas de destino. Luego, puede ejecutar campañas publicitarias integradas para llegar a estos tomadores de decisiones. Una vez que haya identificado a los tomadores de decisiones clave, puede seguir adelante para identificar cómo puede alcanzarlos. La parte más importante de cualquier campaña de marketing es realizar un seguimiento de sus resultados. Para una campaña ABM efectiva, puede medir sus resultados con indicadores clave de rendimiento (KPI). Con estos datos, puede rastrear fácilmente qué cuentas objetivo están impulsando la mayoría de los ingresos y analizan qué estrategias están funcionando.
Otro aspecto importante de ABM es la personalización. Al dirigirse a las cuentas objetivo adecuadas, puede crear campañas más efectivas que atraen a la audiencia correcta. Las mejores campañas de ABM usan personalización y contexto para maximizar la relevancia con los miembros de la audiencia. Al agregar un toque personalizado a su marketing, podrás atraer más compradores y aumentar las conversiones. Por ejemplo, es posible que pueda adquirir marcas más reconocidas a través de una cuenta en particular. De esta manera, ABM será rentable y ayudará a su compañía a lograr sus objetivos.
La importancia de las cuentas destinos para el ABM
Las cuentas de destino son importantes para su estrategia ABM. Debe centrarse en las cuentas de destino adecuadas para su empresa. Estos aumentarán su valor de pedido promedio y generarán ingresos significativos. ABM también puede mejorar sus tasas de conversión y aumentar su resultado final. ABM es una excelente manera de participar con su público objetivo. Su principal objetivo es encontrar a los tomadores de decisiones clave en sus cuentas objetivo. Identificarlos te ayudará a comprender lo que están buscando.
Para determinar qué tipo de cuentas para destinar, debe construir una lista y luego segmentarla. A continuación, puede identificar el tipo de cuentas que desea orientar con ABM. Esto le ayudará a crear campañas más específicas. Por ejemplo, puede optar por usar las redes sociales para apuntar a su cuenta de destino. Luego, puede iniciar una conversación con su cuenta de destino. No es suficiente para crear una base de datos. Debe crear una lista de prospectos y segmentarlo por la industria.
En ABM, sus cuentas objetivo son las mejores oportunidades para su negocio. Debe apuntar a las cuentas más prometedoras al inicio. ABM le dará una estrategia de marketing más efectiva que se personaliza para su cuenta. En última instancia, ABM aumentará su resultado final. Tendrá mejores ventas e ingresos centrándose en sus clientes objetivo. Este es uno de los beneficios de ABM. Cuanto más pueda centrarse en sus cuentas de destino, es probable que los clientes más específicos sean.
En una estrategia de marketing basada en la cuenta, debe poder realizar un seguimiento del éxito de cada campaña. Puede monitorear el número de clics, impresiones y páginas de sus campañas. También puede evaluar el número de interacciones que sus clientes potenciales tienen con su marca. Por ejemplo, si un plomo está interesado en su marca, las visitas de su sitio web aumentarán. Esta es la mejor manera de medir el éxito de sus esfuerzos ABM. Es la mejor manera de llegar a su mercado objetivo.
Elegir sus cuentas objetivo es el paso más importante en ABM. ABM es la mejor manera de llegar a una audiencia dirigida. Para hacer esto, debe saber cuáles son sus cuentas de destino. Un mercado objetivo será definido por las personas que son más propensas a comprar usted. Ya sea que esté dirigido a empresas en los Estados Unidos o en todo el mundo, asegúrese de identificar las mejores cuentas. Esto asegurará que su equipo de ventas pueda maximizar el éxito de su negocio con ABM.