La publicidad en nuestros días se ha convertido en el futuro de las empresas pequeñas, medianas y grandes. Por ello, cada vez hay más plataformas que dan acceso a estos negocios para plasmar sus anuncios. Algunos de ellos son Instagram o Facebook Ads. Ambas son dos grandes redes sociales donde convergen las estrategias más creativas y exitosas de nuestros días. Pero hoy hablaremos de los anuncios en Google.
Google es una compañía principal subsidiaria de la multinacional estadounidense Alphabet Inc., cuya especialización son los productos y servicios relacionados con Internet, software, dispositivos electrónicos y otras tecnologías. Es una grandiosa empresa que cumple con las expectativas propias de las empresas ambiciosas. Por ello, en Comunicare te vamos a mostrar cómo funcionan, los tipos de publicidad que existen y sus ventajas.
Además, queremos resaltar su influencia en el mundo digital y empresarial puesto que es capaz de llegar a un gran número de personas; pudiendo resultar estos posibles consumidores. Según la información que pudo saber el Posicionamiento Web Seo las búsquedas que se realizan diariamente en google son de alrededor 3 billones. Lo que significa 90 billones al mes.
Índice de contenidos
Publicidad en Google: una vía rápida para darte a conocer en la red
La publicidad en Google es un modelo publicitario que permite insertar anuncios en los resultados de Google tras una búsqueda del usuario por palabras clave. Funciona mediante un sistema denominado Google Adwords, que se enmarca en lo que se conoce como SEM (Search Engine Marketing).
Funcionamiento de Google Adwords
El funcionamiento de Google Adwords es bastante sencillo y está pensado para que personas sin grandes conocimientos en marketing puedan poner en marcha campañas efectivas de publicidad en internet.
Básicamente se trata de elegir una serie de keywords y segmentar a los usuarios en función del perfil que más nos interese con el objetivo de que, cuando una persona haga una búsqueda en Google con unas palabras clave relacionadas con nuestra web, marca, empresa, negocio, producto o servicio que ofrecemos, le aparezca nuestro anuncio.
Los anuncios de Google Adwords, normalmente de texto, aparecen en la página de resultados de Google (SERP) de un modo diferenciado de los resultados naturales u orgánicos en la parte superior, derecha o inferior de la pantalla. También pueden aparecer en formato de imágenes, banner, vídeos o textos en páginas web asociadas a Google, en una zona llamada Red de Display.
Principales ventajas de los anuncios en Google
- El anunciante puede acotar muy bien las palabras clave por las que quiere que aparezca su anuncio, así como el perfil del usuario. Es decir, permite una segmentación precisa de nuestro público objetivo y el momento de aparición de los anuncios.
- Normalmente, el anunciante sólo paga cuando el usuario hace clic sobre el anuncio, es lo que se conoce como pago por clic (PPC). También se puede contratar un pago por impresiones u otros métodos.
- El alcance de los anuncios suele ser bastante alto.
- Permite hacer un seguimiento muy detallado de las campañas en tiempo real: cálculo efectivo del retorno de la inversión (ROI), saber cuáles son los anuncios de mayor alcance, en qué momento son más efectivos, desde dónde se conectan los usuarios que clican sobre nuestros anuncios, etc.
Permite hacer remarketing
Además de las ventajas citadas anteriormente, una de las funciones más potentes de Google Adwords es que permite hacer remarketing o retargeting, un sistema que consiste en la creación de anuncios personalizados dirigidos a aquellas personas que ya han visitado alguna vez nuestra web o contenidos similares.
La herramienta Google Adwords permite la puesta en marcha de campañas con 3 tipos diferenciados de remarketing con sus anuncios en Google:
- Remarketing de display. Es el sistema más utilizado y se trata de esos banners que podemos ver en las partes superiores, inferiores o laterales de las páginas web.
- Remarketing de búsqueda. Permite hacer remarketing dentro de las búsquedas del propio Google.
- Remarketing en YouTube. Anuncios publicitarios insertados en YouTube que aparecen antes del vídeo que quiere visionar el usuario y que pueden saltarse a partir de los 5 segundos de emisión, pero no antes, lo que «obliga» al espectador a ver al menos el comienzo del mismo.
Aunque, como hemos comentado, la publicidad en Google a través de Adwords es sencilla de implementar, en la práctica es necesario elegir muy bien las palabras clave .También es importante saber cómo segmentar a nuestro público objetivo para asegurarnos de la rentabilidad. Por este motivo, en ocasiones puede ser interesante contar con el asesoramiento de una consultora especializada.
Por otro lado, para lograr la máxima eficacia y visibilidad de nuestra web, producto o servicio debemos considerar los sistemas de pago (SEM) no como sustitutivos de las acciones de posicionamiento orgánico (SEO), sino más bien como una estrategia complementaria.
Tipos de anuncios
1. Anuncios de texto de la red de búsquedas.
Los anuncios en Google de texto que aparecen en los resultados de búsqueda de Google son uno de los tipos de anuncios más usados. Su objetivo principal es conseguir clics para generar tráfico y conversiones en la web. Diseñar una buena campaña, elegir las palabras clave adecuadas y crear anuncios llamativos son todos los ingredientes que necesitas para crear una buena campaña que te reporte resultados.
Ejemplo de un anuncio de texto de la red de búsquedas.
Estos anuncios tienen buenas tasas de conversión ya que están dirigidos a usuarios que están buscando ese tipo de productos o servicios en el buscador.
Los anuncios de texto están compuestos por un máximo de 3 líneas de título de 30 caracteres cada una, una URL visible para mostrar tu dominio y dos líneas descriptivas de 90 caracteres cada una. Es recomendable que utilicemos las principales palabras clave en nuestros anuncios para aumentar nuestra autoridad y calidad de los anuncios. Además es recomendable utilizar call to action o llamadas a la acción para incentivar que el usuario haga clics en nuestros anuncios.
No debemos olvidarnos de utilizar extensiones en nuestros anuncios, para mostrar más información adicional sobre nuestra empresa, productos o servicios. Las extensiones harán más grande y completo el anuncio, haciendo que destaque más sobre tus competidores.
Las extensiones de anuncios en Google más utilizadas son las siguientes:
- Extensiones de texto destacado: es una línea adicional que aparece en tu anuncio de texto, donde puedes dar más información detallada del servicio o producto que ofrecemos.
- Extensiones de enlace de sitio: muestran enlaces hacia algunas URL específicas de nuestra página web. Este tipo de extensión suele tener un buen rendimiento ya que llaman mucho la atención.
- Extensiones de ubicación geográfica: aparecerá la ubicación de nuestro negocio en el anuncio.
- Extensiones de llamada: se añadirá una extensión de teléfono al anuncio, para que el usuarios pueda llamar y realizar pedidos directamente desde el anuncio.
- Extensiones de Extractos de sitio: lo usaremos para destacar servicios y productos, como por ejemplo envío gratuito.
- Extensión de precio: la utilizamos para nuestras campañas de producto. Se mostrará el precio del producto en el anuncio de texto.
- Ofertas: informa a los usuarios que los productos se encuentran en oferta, mostrando el tipo de descuento aplicado.
2. Publicidad en imágenes en la red display de Google Adwords.
La red de display de Google es un canal perfecto cuando nuestro objetivo es conseguir visibilidad, notoriedad y branding, ya que los anuncios se mostrarán en sitios web asociados al inventario de display. Podemos elegir la temática del sitio donde queremos que se muestren nuestros anuncios o elegir directamente un sitio web asociado.
Con este tipo de campañas de anuncios en Google también podemos conseguir rentabilidad y conversiones, pero por regla general, los porcentajes de CTR es muy inferiores a los de la red de búsqueda, ya que los usuarios no están buscando tus productos o servicios, si no que se encuentran navegando por la web visitando sitios de interés para ellos y nos costará más llamar su atención. El CTR de las campañas de display rondan los 0,5 y 2%. Piensa que aunque no hagan clics en los anuncios, puedes llevar tu mensaje a un gran volumen de público.
Los anuncios de imágenes en la red de display
Llamados banner se encuentran disponibles en varios formatos. Entre los más comunes se encuentran los siguientes:
- Banner rectangular: es un banner rectangular que se sitúa en posición horizontal en la parte superior de la página web. Se encuentra disponible en varios tamaños: mega banner, banner y medio banner, en función de los píxeles de la imagen. Este banner es el más efectivo de todos, ya que tiene una gran visibilidad.
- Robapáginas: es un banner de formato rectangular y vertical que sitúa en zonas estratégicas de la página web. Suele situarse al lado de las noticias o artículos de una web o blog.
- Rascacielos: se encuentra a la derecha de una página web y son bastante llamativos por su formato vertical.
- Botones: son banners de tamaño más reducido. Suelen estar integrados en medio del contenido de una página web y aparecer a medida que el usuarios va haciendo scroll por la página.
- Intersticial o cortinilla: son banners que aparecen cuando la página web se encuentra cargando. Ocupa prácticamente la ventana del navegador y solo dura unos pocos segundos, por lo que el mensaje de estos anuncios debe ser breve, conciso y fácil de captar y relacionar con la marca.
Recuerda que el diseño de las imágenes para las campañas de display es muy importante, ya que deben llamar la atención del usuario que está navegando en otros sitios. Además es necesario adaptar todos los contenidos a los tamaños predefinidos de los banners.
3. Campañas en vídeo en la red de Display de Google.
Las campañas de vídeo de Google Adwords tienen un buen rendimiento, ya que el tipo de anuncio es más directo, se puede transmitir mejor en mensaje al encontrarse acompañado de imágenes en movimiento, textos y sonido. Para los anuncios de vídeo es recomendable pujar por CPC, coste por clic o por CPV coste por visualización.
Ejemplo anuncio en vídeo en la red display de Google Ads
Los tipos de anuncios en vídeo más populares son:
- Rich Media: este tipo de anuncios incluyen vídeo, animaciones Flash y anuncios que combinan texto y contenido animado.
- Lightbox: tienen como objetivo fomentar la consideración de la marca y del producto. Estos anuncios están formados con imágenes o vídeos y los usuarios interactúan con ellos haciendo clic sobre ellos y expandiéndose, haciendo que el anuncio aumente su tamaño en función del espacio publicitario donde se encuentre.
- Vídeo TrueView: con ellos puedes llegar tanto a usuarios que visitan otras web como a los que se encuentran en YouTube. Este tipo de anuncio es el más conocido y puede saltarse cuando ya se ha visualizado 5 segundos del mismo. Pueden aparecer antes, durante o después del vídeo que estés viendo. Además, solo pagarás cuando la persona haya visto 30 segundos del vídeo o haya interactuado con él. Si el vídeo dura menos de 30 segundos deberá verlo entero.
A la hora de configurar nuestra campaña de vídeo en Google Ads, es muy importante establecer el objetivo que queremos conseguir con la campaña: clientes potenciales, tráfico del sitio web, conocimiento y alcance de la marca o consideración de la marca y el producto.
Recuerda que las campañas de vídeo tienen buenos resultados en redes sociales, como Twitter y Facebook Ads. No olvides adaptar tus vídeos a los requisitos de cada canal y el tipo de mensaje a cada uno de los canales para conseguir un mejor rendimiento.
4. Fichas de productos en Google shopping
Las campañas de Shopping aparecen en el buscador de Google, mostrando una pequeña pero llamativa ficha de nuestro producto.
Este tipo de anuncios en Google está compuesto por una foto del producto, una descripción de una extensión máxima de 70 caracteres, el precio del producto y el nombre del vendedor. Si el usuario hace clic sobre la ficha del producto, accede directamente al landing de nuestra web donde se ofrece ese producto. Este anuncio llama mucho la atención de los usuarios, sobre todo si dispone de una foto llamativa del producto.
Los anuncios en Google Shopping están pensados para ecommerce y tiendas on line, que quieran generar branding y conversiones. Para poder poner en marcha nuestras campañas en Google Shopping es necesario darnos de alta en Google Merchant Center y vincularla con la cuenta de Adwords. Posteriormente debemos crear un feed de datos, un documento donde incluiremos la información que Google necesita de cada uno de los productos y por último, configurar la campaña y los grupos de anuncios.
También existen extensiones para este tipo de anuncios, donde las más utilizadas son las estrellitas de valoración y textos destacados como envío gratuito.
5. Anuncios de imagen, texto o vídeo para la promoción de aplicación
El sector de las app ha experimentado un fuerte crecimiento que ha saturado las tiendas de aplicaciones. Para destacarnos de la competencia y fomentar la descarga de nuestra app, podemos recurrir a ASO, el posicionamiento seo de aplicaciones o a las campañas publicitarias de aplicación universal de Google Adwords.
Ejemplo de anuncio google para la promoción de aplicación
Si nos decantamos por la publicidad, podemos realizar una campaña en display orientadas a aplicaciones para móviles o directamente hacer una campaña en aplicación universal de Google Adwords.
La estrategia de puja a utilizar en este tipo de campañas es la de coste por descarga, por lo que sólo pagaremos cuando consigamos una conversión. Las segmentaciones y pujas se automatizará según el tipo de aplicación.
Cuando el cliente hace click en este tipo de anuncios, será enviado a la tienda de aplicaciones correspondiente según su dispositivo: play store o app store para que descargue la aplicación.
Las ventajas de hacer anuncios en Google para aplicaciones son las siguientes:
- Solo le aparecerá el anuncio a los usuarios que tengan un dispositivo móvil compatible con nuestra aplicación.
- Este tipo de campañas ayudan a posicionar tu app en las store.