TikTok es una de las plataformas de moda en este momento. Esta red social está dedicada únicamente a los vídeos cortos. Su crecimiento durante el confinamiento por Covid-19 fue exponencial, llegando a las 100 millones de descargas durante el primer cuatrimestre de 2024. Además, TikTok está configurado por un público joven. Estas características han provocado que muchas empresas vean la posibilidad de anunciarse en TikTok. No obstante, llevar a cabo campañas publicitarias en esta red social no es tan sencillo como en otras.
Esta nueva realidad se abre gracias a los cambios en nuestros hábitos de consumo. Anteriormente, las empresas veían rarísimo salirse de los métodos más tradicionales de publicidad. Aquellos anunciantes que decidían hacerlo era corriendo un gran riesgo. Sin embargo, anunciarse en TikTok en la actualidad es de todo menos arriesgado. Las empresas que dirigen su producto a los jóvenes tienen en esta plataforma uno de los mayores mercados posibles. A día de hoy, casi el 42% de todos los usuarios de la red social tienen entre 14 y 24 años.
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¿Qué es TikTok?
TikTok se ha convertido en todo un fenómeno de masas en estos dos últimos años. Casi todo el mundo conoce esta plataforma. Pero, para todos aquellos que no sepan de qué se trata, aquí va una pequeña explicación. TikTok es una red social de origen chino creada en 2016 por la empresa ByteDance. En 2017 llegó a las tiendas digitales de iOS y Android y en el año 2024 registró más de 800 millones de usuarios activos en un mes. Además, TikTok cuenta con su propia plataforma para China, llamada Douyin.
Esta red social está dirigida a la subida de vídeos cortos. Su duración mínima es de 15 segundos y la máxima es de 3 minutos. Esto provoca que la inmediatez sea una de las características principales de TikTok. Además, las empresas que quieran anunciarse en TikTok deberán tener en cuenta esta serie de restricciones. De esta forma, sus anuncios se adaptarán correctamente al contenido que consumen los usuarios de la red social. Las empresas anunciantes suelen tener productos destinados a los más jóvenes. Esto se debe a que, como mencionábamos con anterioridad, TikTok está configurada casi en su mayoría por un público juvenil.
Además, crear anuncios para TikTok no es nada sencillo, por esta razón, los pocos anuncios que aparecen a los usuarios suelen ser de empresas con un gran presupuesto. Esto provoca que las posibilidades de anunciarse en TikTok se reduzcan a unos pocos. De esta forma, podemos observar un gran cambio respecto a otras redes sociales como Instagram o Facebook. Estas redes sociales han apostado mucho más por la publicidad. Actualmente cuentan con su propia plataforma destinada a la creación de anuncios y es común ver a todo tipo de empresas utilizando su publicidad.
Cómo anunciarse en TikTok
TikTok no es una plataforma que haya apostado por la publicidad. Los usuarios de esta red social pueden encontrarse con tan solo un anuncio al entrar en la plataforma. Estos anuncios están pagados y cuentan con el apoyo de TikTok para aparecer nada más se abre la aplicación. No obstante, otras empresas utilizan sus propios vídeos para anunciarse. Existen cuentas que funcionan a modo de catálogo para las empresas. Estas organizaciones utilizan los vídeos cortos para anunciar productos o servicios. No pagan a la plataforma por ello, sin embargo, su posicionamiento se realiza igual que el del resto de vídeos. Es decir, dependen del algoritmo para que los usuarios lo vean.
TikTok se diferencia en muchos aspectos de otras redes sociales como Facebook o Instagram. En estas dos últimas redes sociales, los usuarios que quieren ver de forma cotidiana el contenido de una empresa deben de seguirla. Por esta razón, muchos negocios deciden anunciarse en estas plataformas. De esta manera, llegan a un mayor público objetivo y ganan seguidores. Sin embargo, TikTok funciona de una forma completamente distinta. El algoritmo se va definiendo en función de los gustos del usuario. Por lo tanto, este puede no seguir ninguna cuenta y ver de forma diaria los vídeos de sus cuentas favoritas. Por esta razón, la necesidad de insertar publicidad en esta red social no es tan grande como en otra.
Cualquier empresa que quiera anunciarse en TikTok deberá tener en cuenta las limitaciones que esto supone. Por ejemplo, Instagram permite enlazar diferentes links a las publicaciones para facilitar el acceso a los usuarios. Sin embargo, TikTok no. Por esta razón, la tasa de conversión es mucho más baja. Esta red social tiene que utilizarse para mejorar la imagen de marca o el posicionamiento en la mente de los usuarios.
Anunciarse en TikTok como estrategia de publicidad
La publicidad es una herramienta fundamental para conseguir el éxito. Este elemento nos acompaña de manera cotidiana. Sin embargo, en muchas ocasiones no sabemos como definirlo. La publicidad hace referencia a la difusión o divulgación de ideas, información y opiniones con la intención de que una persona actúe o piense de una determinada manera. Se trata de un método de comunicación unidireccional. En este caso, la empresa anunciante envía un mensaje que será recibido por el consumidor. No obstante, el consumidor no enviará un mensaje de vuelta. En el caso de la publicidad en redes sociales, esta característica se difumina. Los usuarios pueden comentar las publicaciones. Esto funcionará como feedback para las empresas.
En la actualidad, la publicidad digital ha avanzado hasta convertirse en el pilar de muchas campañas publicitarias. Al mismo tiempo, la publicidad en redes sociales también ha crecido y se ha hecho un hueco en este sector. Un aspecto fundamental a la hora de realizar este tipo de publicidad es seleccionar el objetivo principal de la campaña. Como hemos visto anteriormente, anunciarse en TikTok tiene una serie de desventajas frente a otras redes sociales. No obstante, si sabemos potenciar las ventajas, podremos sacar el máximo partido a nuestras estrategias.
En relación con el público objetivo o la segmentación del mercado, anunciarse en TikTok es algo difuso. Si compramos un espacio publicitario, tendremos que seleccionar estos parámetros con detenimiento. No obstante, si nuestra publicidad se realiza mediante nuestro perfil, será el propio algoritmo quien seleccione a qué usuarios va a mostrar el contenido. Es muy importante que nuestros vídeos sigan una dinámica similar para que el algoritmo elija siempre a los mismos usuarios, quienes se convertirán en nuestro público objetivo.
Tipos de anuncios en TikTok
Aunque el método habitual de publicidad en redes sociales no sea el más típico en TikTok, existen diferentes métodos para anunciarse en TikTok:
- Anuncios en el feed de los usuarios. Este tipo de publicidad es el más utilizado en las redes sociales. Se trata de una herramienta propia de TikTok que se encarga de insertar los anuncios creados por las empresas. Para ello, llevan diferentes acciones como la segmentación del mercado. Algunas de las informaciones más relevantes para realizarla es la edad, la ubicación geográfica y el comportamiento de los usuarios en esta red social.
- Publicidad instantánea. Estos anuncios suelen utilizarse únicamente por las grandes empresas. Su coste suele estar cercano a los 100 mil euros. Esta publicidad es conocida como Brand Takeover y aparece de forma automática en la pantalla cuando los usuarios abren la aplicación.
- Hashtag para desafíos. La publicidad se puede realizar de muchas formas, y anunciarse en TikTok no es una diferencia. Para llevar a cabo este tipo de anuncios la empresa lleva a cabo acuerdos comerciales con TikTok. La red social desarrolla un hashtag y se busca que los usuarios participen en distintos retos. De esta forma, la marca genera empatía con los usuarios.
- Brand Lenses: Este tipo de publicidad consiste en la utilización de diferentes filtros para la aplicación de los vídeos. El objetivo principal es que la marca se viralice cada vez que los usuarios utilizan las herramientas.
Cómo crear anuncios en TikTok
Para una empresa que no haya tenido experiencia en la publicidad en redes sociales, anunciarse en TikTok puede ser algo complicado. Por esta razón, en Comunicare os enseñamos de forma breve como crear una campaña de publicidad en TikTok.
- En primer lugar, la empresa debe ingresar en la sección For Business TikTok.
- Posteriormente, se buscará el botón Empezar y se clicará sobre él.
- A continuación, la empresa deberá rellenar un formulario con datos básicos. Además, será importante la elección del país o región en la que se va a facturar.
- El siguiente paso será seleccionar el tipo de cuenta que se utilizará. Existen dos tipos, la cuenta de negocios o la cuenta individual.
- En este apartado tendrás que ingresar todos los datos. Además, crearás una cuenta como TikTok ADS Manager. En este paso, lo último que habrá que realizar es aceptar los términos y las condiciones y registrarse.
- Una vez hemos completado el registro, es momento de ingresar en el apartado de campaña, que se encuentra en la configuración de TikTok ADS.
- La empresa deberá nombrar su campaña y seleccionará el presupuesto diario que se ajuste al negocio. En esta configuración se seleccionan parámetros como las palabras clave, el vídeo, la dirección URL, los nombres y las distintas categorías del anuncio.
- Posteriormente, se decidirá el gasto diario y, de esta forma, seleccionar la fecha de inicio y el tiempo que durará.
Comunicare
Somos una agencia de marketing y publicidad digital en Madrid que operamos en toda España. Somos especialista en la publicidad en redes sociales. Nos encargamos de generar ventas, captar leads y conseguir nuevas visitas de segmentos específicos. Además, comparamos los distintos canales y modificamos la inversión en función de la rentabilidad de las campañas. La base de nuestra agencia son los profesionales que forman parte de nuestro equipo multidisciplinar. Estos especialistas en publicidad se encargan de la creación de estrategias de marketing 360º.
En nuestros más de 12 años de experiencia hemos trabajado con empresas de todos los sectores y tamaños. De esta forma, podemos trabajar con startups, pymes o grandes empresas. Además, entre nuestra cartera de más de 200 clientes se encuentran empresas como IFEMA Feria Madrid, IESE Business School o Banco Santander. El secreto de nuestro trabajo está en la personalización de las estrategias.
En Comunicare somos expertos en Social Media ADS. Nos especializamos en campañas de Instagram, LinkedIn, Twitter y YouTube. Este se ha convertido en uno de los soportes publicitarios más usados y que cuentan con un ROI (Retorno de la Inversión) más alto. Si deciden poner tus campañas en las manos de los profesionales de la publicidad, conseguirás mucho más éxito en tus campañas. Conseguiremos promocionar tus productos o servicios a tus clientes potenciales. Además, lograremos un tráfico de calidad y aumentaremos tus visitas.
Agencias con las que anunciarse en TikTok
Ecoeureka
Ecoeureka es una agencia de social ads en Madrid especializada en ofrecer un servicio integral a sus clientes en diseño web, posicionamiento SEO y de pago, seguridad web, redes sociales y videomarketing. El objetivo es facilitar la entrada en internet o mejorar la presencia. La empresa fue creada en 2012 por María Lozano Triana y Carlos Martínez Prieto-Moreno. Algunos de los clientes de la compañía han sido Rólex, la organización Child Heroes o la asociación de estibadores y consignatarios ANESCO.
Marketinet
Marketinet es una empresa fundada en 2003 por Santiago Tabuenca Dumortier. Esta compañía radicada en Madrid ofrece varias soluciones para empresas desde consultoría especializada a diseño y desarrollo web, marketing online, posicionamiento SEO, Inbound Marketing, Content Marketing y SalesForce Marketing. Otro aspecto que hay que destacar es que se ofrecen soluciones específicas para sectores como la salud, IT, educación, alimentación o eCommerce. Empresas como Aegon, Peugeot, Citröen, Prosegur, Sanitas o Amadeus han trabajado con estos profesionales.
Elogia
Elogia es una compañía centrada en exclusiva en marketing digital desde su creación en 1999 y forma parte de Viko Group. El proyecto fue fundado por Enric Aparici y cuenta con sedes en Barcelona (central), Madrid, Vigo y México. La mayor parte del mercado está en España y México y algunos clientes de la empresa son Das. Oxfam Intermón, Schweppes, Carrefour y Burger King. La compañía ofrece servicios de consultoría estratégica digital, Inbound Marketing, CRO, Social Media, marketing de contenidos, Paid Media, marketing relacional y marketing de inteligencia.
3Cero
3Cero es la creación del ingeniero de Madrid de Telecomunicaciones José María Jiménez Shaw. Este proyecto nació a raíz de la presencia en Twitter, que se remonta a 2007. La compañía se centra en los nanoproyectos, una web subsidiaria que ofrece diseño web, de eCommerce, Apps, Email Marketing, contenidos, formación, redes sociales, reputación digital y consultoría. El principal mercado es España y algunas de las compañías que han trabajado con la agencia de marketing digital son Quondos, Global Hemisphere y BP Education.