En el post de hoy, conoceremos en profundidad la figura del analista del Trade Marketing, un profesional que permite desarrollar acciones de forma estratégica para aumentar las ventas de tus productos trabajando desde el punto de venta.
Índice de contenidos
¿Qué es un analista de Trade Marketing?
Los analistas del Trade Marketing son los encargados de mejorar e incrementar las ventas de los productos en el establecimiento a través de diferentes estrategias y acciones que requieren una gran planificación.
Los analistas del Trade Marketing se centran en el cliente comprador y su área de trabajo es el punto de venta de los productos. Sus tareas principales son mejorar la rotación en el punto de venta e impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones.
Funciones de los analistas de Trade marketing
Los analistas de trade marketing son los encargados de ayudar a las marcas a mantenerse en el mercado y tener éxito incentivando el consumo de productos en el mismo punto de venta. Además, se encargan de impulsar la marca en el establecimiento, incrementando la percepción positiva que esta posea actualmente aplicando una estrategia que se ajuste al público al que se dirige.Es decir, desarrollan un plan de acción en el punto de venta, definiendo aspectos como el tiempo de la promoción, sus ventajas, objetivos a conseguir o recursos económicos para que se pueda llevar a cabo. Otra de sus funciones es el visual merchandice, es decir, el manejo de gestión de surtidos por medio de categorías. Mediante la gestión adecuada de los productos o servicios que se ofrecen, estos tendrán mejor apreciación por parte del público en general.
A continuación, vamos a enumerar algunas de las funciones concretas que realizan:
- Control y coordinación de las estrategias del cliente (ventas) con las de producto (marketing).
- Previsión y análisis de ventas de los clientes con los que se pactan programas de trade marketing según escenarios de inversión.
- Análisis de la evolución de la distribución.
- Análisis de la posición competitiva del cliente en cada segmento donde compite, respecto a nuestros productos.
- Estrategia frente al resto de distribuidores, detallando modelos por segmento y calendarios.
- Establecer condiciones comerciales y precios.
- Coordinar la actividad promocional y la publicidad.
- Ofrecer servicios de merchandising
- Servicios logísticos y administrativos.
- Seleccionar e implementar sistemas de información y gestión de ventas (Inteligencia comercial).
- Establecer precios: Tarifas para por canal de distribución y tipo de cliente.
- Trabajar en la Gestión por categorías.
- Gestionar nuevos modelos de implantación de técnicas de colaboración, como ECR, Efficient Consumer Response, o respuesta eficiente al consumidor o Supply Chain Management, gestión de la cadena de suministro y reaprovisionamiento eficiente.
En conclusión, son profesionales capaces de elevar tus números de venta o producción en poco tiempo a través de estrategias en el punto de venta.
¿Qué información debe manejar un Analista de Trade Marketing?
Estos profesionales deben llevar un seguimiento de distintos aspectos:
- Precio
- Participación en anaquel, que consiste en una métrica porcentual del espacio de exhibición para un producto o marca ya sea en estantes, góndolas, anaqueles y/o islas en un determinado punto de venta.
- Rentabilidad de los puntos de venta
- Sell-in: Es la venta a intermediarios o minoristas, son ellos quienes pondrán los productos o servicios a disposición de los consumidores finales en sus puntos de venta o tiendas.
- Sell-out: es la venta realizada al cliente final
- Frecuencia de visitas de los promotores
Existen herramientas que ayudan a los profesionales del Trade Marketing, como, por ejemplo, Involves Stage, la cual realiza un seguimiento a los procesos, la organización de las demandas y, por consiguiente, al análisis de todos esos datos para el desarrollo de nuevas acciones.
Comunicare
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Otras agencias de marketing digital
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Preguntas frecuentes
¿Qué consigue un analista de Trade Marketing?
El trabajo del analista ofrece una amplia gama de ventajas:
- Distribución de procesos
- Indicación y previsión de fallas
- Aumento en la participación de mercado
- Mejora en la disponibilidad de productos
- Impulso en las ventas