Hoy en día, diversas fuentes estiman que alrededor del 75% de las empresas fracasan antes de los tres años. Dada la gran competencia en todos los sectores, el éxito de un negocio depende de un buen estudio de todo el entorno que lo condiciona: el mercado. Por ello, antes de lanzar un producto hay que realizar un análisis del mismo, y de esto se encarga el marketing. Por ello, en el post de hoy vamos a hablar de un análisis de producto en marketing.
Índice de contenidos
¿Qué es un análisis de producto?
En marketing, el análisis de producto es el estudio detallado de un bien o servicio frente al mercado que busca conseguir la mayor aceptación posible. Para ello tenemos que conocer bien tres aspectos fundamentales sobre la necesidad que pretendemos cubrir: las características de nuestro producto, el comportamiento de los consumidores y la oferta del mercado.
Estos estudios nos proporcionan gran cantidad de datos para la toma de decisiones y la viabilidad o conveniencia de un producto.
¿Para qué sirve el análisis de producto?
Son acciones necesarias que, hoy en día y dada la gran competencia en todos los sectores, están ligadas directamente con el éxito o el fracaso de un negocio. Diversas fuentes estiman que alrededor del 75% de las empresas fracasan antes de los tres años.
¿Para qué se realiza un análisis de mercado de marketing?
- Para tener datos para poder tomar decisiones y realizar estrategias.
- Tanto para estimar la probabilidad de éxito de un nuevo producto, como para elaborar un plan de negocio.
- Para definir tu público objetivo: estudiar sus necesidades, comportamientos y preferencias. Nos dirá donde compra, que le gusta de la competencia, por qué la elige, que desea o que más necesita.
- Nos ayudará afijar el precio.
- Para realizar un lanzamiento con las mayores garantía de éxito y sin pegar palos de ciego que nos pueden suponer la pérdida de mucho dinero
- Para poder realizar un plan de marketing con buenos resultados.
¿Cuándo se debe de realizar el análisis del producto?
Aunque hay empresas que piensan que una vez introducido el producto en el mercado ya no es necesario ningún estudio, un análisis de producto es igualmente válido y recomendable para no perder nunca el pulso y poder actuar en cualquier momento para adaptarnos más fácilmente a los posibles cambios que puedan surgir.
Cómo realizar un análisis de producto
- Definimos el objetivo del análisis para estudiar que datos necesitamos recopilar.
- Concretamos la estructura del documento y como se van a recoger los datos, las fuentes que se van a utilizar.
- Fijar un presupuesto para determinar cuánto tiempo y recursos queremos emplear y hasta donde queremos llegar.
- Analizar a la competencia: ver cómo se está comportando, qué les funciona y qué no, así veremos las tendencias del mercado.
- Analizar el comportamiento de los consumidores, sus hábitos d compra, preferencias y necesidades.
¿El mejor producto es el más desarrollado técnicamente?
El tener un producto que tiene un desarrollo técnico muy superior al resto no es garantía de éxito. El mejor producto es el que es más aceptado por el mercado y que es el elegido para satisfacer una necesidad. Una mejora que no valore el cliente o que suponga un encarecimiento que al cliente no le compensa o no puede asumir, puede conllevar el fracaso del producto.
Da una mayor garantía de éxito el realizar un estudio para pronosticar la aceptación que puede tener un producto en el mercado.
Lo primero es estudiar el producto en sí mismo: cuál es el público objetivo al que va destinado, qué necesidad pretende cubrir, qué le distingue de los otros productos que hay en el mercado, a qué precio se puede comercializar, cuándo surge la necesidad y con qué frecuencia.
Cuando ya hemos analizado nuestro producto, tenemos que analizar el mercado al que dirigimos nuestro producto: tenemos que investigar a quién puede complacer su necesidad y puede adquirirlo, y finalmente definir cuál va a ser nuestro público objetivo..
En conclusión, el producto o servicio de una empresa es la base en la que se sustenta un negocio. Por ello es imprescindible realizar un análisis de producto de marketing para cerciorarnos de que puede satisfacer una necesidad del mercado o que modificaciones tendríamos que hacer para ello.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es el análisis del producto?
El análisis del producto son los estudios que nos permiten conocer las características de un producto para ser introducido en un mercado.
¿Cómo se hace el análisis de un producto?
Investigando sobre las necesidades del mercado, el publico objetivo al que queremos ofrecerlo y la aceptación que puede tener nuestro producto por características y precio.
¿Qué se estudia en el análisis de la comercialización de un producto?
Se estudia el mercado, la demanda, la oferta y las estrategias comerciales del producto: el precio, el precio, los canales de comercialización y publicidad y promociones.