Publicidad y promoción son dos conceptos muy semejantes, pero también con muchas diferencias entre sí. Ambas forman parte de un plan de marketing, apoyándose mutuamente para conseguir los mejores resultados. ¿Quieres conocer más sobre la publicidad y promoción? ¡Estás de suerte! Hoy, en Comunicare, te explicamos ambos conceptos en análisis de la publicidad y promoción. ¡No te lo pierdas!
Índice de contenidos
Análisis de la publicidad y promoción
Es importante saber que la publicidad y promoción son dos conceptos diferentes, a pesar de que comparten varias similitudes. Ambos términos son dos estrategias independientes entre sí, que trabajan para un único objetivo común: vender. Por un lado, la publicidad se centra en las emociones, las sensaciones del consumidor. Suele hacer uso de elementos visuales para persuadir al consumidor, a través de llegar hasta sus emociones más profundas e inmediatas.
Por otro lado, la promoción es un conjunto de técnicas que tienen como objetivo llegar hasta la mente del consumidor. Pretende estimular al cliente durante la última etapa del proceso de compra. La promoción tiene un papel muy táctico, que sirve de apoyo a otras formas de la estrategia de marketing de la propia empresa.
Comunicare: tu agencia de publicidad y promoción
Ahora que ya lo conoces todo acerca de la publicidad y promoción, puedes comenzar a plantearte estas acciones para tu plan de marketing. En Comunicare somos una agencia de marketing digital, con más de 12 años de experiencia, especializados en publicidad y promoción para todo tipo de empresas.
En Comunicare solo hacemos aquello en lo que somos buenos. Y por ello estamos en continua formación, adquiriendo nuevos conocimientos cada día. Con el fin de que todos nuestros servicios obtengan los mejores resultados y los más efectivos del mercado.
La medición es nuestra obsesión. Por ello solo realizamos campañas de publicidad y promoción que sean medibles y totalmente optimizables. Probamos, analizamos, proponemos campañas e ideas, y compartimos con nuestros clientes la medición y el seguimiento de la estrategia en tiempo real.
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5 características de la publicidad
Fin promocional
El objetivo principal de la publicidad es dar a conocer un determinado producto o servicio, e incentivar su venta. La publicidad está enfocada en influir en los hábitos de compra de los consumidores.
Función persuasiva
Para lograr ese objetivo principal que hemos mencionado antes, la publicidad debe convencer de alguna forma a los consumidores. Debe convencerles de que el producto que publicitan es mejor que los de la competencia, y que de alguna manera, va a satisfacer alguna necesidad de dichos consumidores. En conclusión, la publicidad debe persuadir a los clientes potenciales.
Target determinado
La publicidad siempre utiliza canales de comunicación masivos para llegar a una audiencia amplia. Sin embargo, y a pesar de ello, la publicidad siempre se lanza con el fin de persuadir a un segmento determinado dentro de esta audiencia masiva. Se diseñan los anuncios publicitarios siempre enfocados al perfil objetivo de la empresa y del producto que intentan anunciar.
Contenidos personalizados
Más que una característica, puede definirse como una tendencia del mercado de la publicidad durante los últimos años. Personalizar los contenidos ayuda a realzar el efecto de la publicidad en los clientes potenciales. Un ejemplo de contenido personalizado en publicidad podría ser en la publicidad que se inserta en los emails.
Es original
Una de las características principales de la publicidad es que buscan ser originales. Esto es debido a la saturación del mercado en cuanto a publicidad. Hoy en día recibimos cientos y miles de anuncios al día. Por ello, una empresa debe ser original con la publicidad de sus productos y servicios. Deben intentar destacar frente a las empresas de la competencia, para que su propio producto destaque entre los demás y sea el que los consumidores vayan a comprar. Otra forma de lograrlo es haciendo uso de la repetición del mensaje. Esta es otra característica de la publicidad.
5 características de la promoción
Corto plazo
La promoción se caracteriza principalmente por buscar resultados a corto plazo. Incita una respuesta rápida a través de una recompensa. Estas recompensas podrían ser cupones, descuentos especiales, ofertas, bonificaciones, entre otras. Sus resultados, por tanto, suelen ser inmediatos. Suelen usarse, por ejemplo, para responder a una acción de la competencia.
Intensidad y duración
Una promoción resulta totalmente efectiva cuando se inserta en el mercado de forma intensa durante un corto periodo de tiempo. Por ejemplo, en determinadas festividades, como el día de la madre o Navidad, su duración puede verse limitada a un mes, pero con bastante intensidad. Suelen verse anunciadas fuertemente en televisión u otros medios y canales de comunicación
Selectividad
La promoción suele tener unos objetivos muy claros, como incrementar la demanda de un producto o servicio determinado, como en una presentación o de la propia marca. O, por ejemplo, intensificar la acción de la publicidad y promoción en conjunto en una región concreta.
Motivación
La promoción de ventas suele verse sometida por tres motivaciones principales, las cuales son de carácter económico, informativo y/o afectivo.
Parte de estrategia de marketing
La promoción es parte de una estrategia de marketing. Si te has fijado, es una de las cuatro variables de la estrategia de marketing de cualquier empresa. Conforma una de las cuatro variables del marketing mix. Estas variables son las siguientes: producto, distribución, promoción y precio.
Diferencias y semejanzas entre publicidad y promoción
Como hemos mencionado antes, la publicidad y promoción son dos conceptos diferentes, pero que comparten varias similitudes. Ambas juegan un papel muy importante dentro de una estrategia de marketing. Tanto la publicidad como la promoción, busca construir relaciones con los consumidores y clientes potenciales, además tratan de educar a la audiencia. Otras semejanzas entre publicidad y promoción es que ambas buscan lograr un incremento en el consumo de un determinado producto y/o servicio, además de mejorar la imagen de marca.
Sin embargo, son más las diferencias entre ellas, que las semejanzas. Algunas de las diferencias entre publicidad y promoción las encontramos en la audiencia. Mientras que la audiencia de la publicidad suele ser masiva, la promoción tiene un público objetivo bastante menor. En cuanto a la estimulación de esta audiencia, la publicidad la realiza de una forma más indirecta, mientras que la promoción es bastante directa.
Otras diferencias entre la publicidad y promoción, son que la publicidad busca efectos a más largo plazo, mientras que la promoción busca la inmediatez, el corto plazo. Asimismo, el coste de la promoción es mucho menor que el de la publicidad, ya que la publicidad siempre es de pago, mientras que la promoción en ocasiones no lo es.