El grado de competencia entre las empresas existentes está determinado por el poder de negociación de los compradores. Las empresas compiten para obtener clientes a través de campañas de marketing agresivos y recortes de precios. Los compradores tienen la opción de cambiar a los proveedores si no están satisfechos con su proveedor actual. Por lo tanto, una empresa debe considerar su poder de competidores en cada una de estas áreas. A continuación se enumeran los elementos clave de un análisis de fuerzas competitivas. Pueden ayudarlo a tomar la decisión correcta en un mercado competitivo.
En primer lugar, un análisis de fuerzas competitivas puede mostrar si una empresa está ingresando a un mercado que ya está saturado. El análisis revelará si el mercado es lo suficientemente grande como para apoyar a un nuevo participante y si las ganancias potenciales superan los costos de entrada. Además, resaltará oportunidades alternativas y amenazas a la expansión del producto. Una vez que haya identificado estos factores, puede determinar la mejor estrategia para la expansión. Si su producto está en un mercado de nicho, el modelo de cinco fuerzas puede ayudarlo a decidir si es una buena idea ingresar a ese mercado.
Un tercer elemento de un análisis de fuerzas competitivas es la amenaza de sustitutos. Los sustitutos pueden reducir los precios y reducir la demanda de sus productos. Además, los nuevos participantes pueden usar la identidad de la marca de las empresas existentes para aumentar sus ganancias. Esto pone una tensión en la rentabilidad de las empresas existentes. En consecuencia, un análisis de las fuerzas competitivas debe centrarse en cómo contrarrestar esta amenaza. Debe comprender la amenaza de sustitutos y cómo calcular su costo de los bienes vendidos.
Otro elemento importante de un análisis de fuerzas competitivas es la presencia de barreras de salida. Cuando las barreras para salir del mercado son altas, la competencia entre las firmas rivales aumentará. Esto hará que la industria sea poco atractiva para otras firmas. Como resultado, los rivales intensificarán sus esfuerzos de marketing y producción para capitalizar su debilidad. La Tabla 3-11 resume las condiciones que causan altos niveles de rivalidad entre empresas competidoras. Los factores adicionales incluyen regulaciones gubernamentales y competidores extranjeros.
En el caso de un distribuidor de CD de música, por ejemplo, la amenaza de los productos sustitutos puede ser una fuerza competitiva para el negocio. Esto se debe a que los compradores se sienten atraídos por las empresas que ofrecen precios más baratos. A la inversa, una empresa con bajos niveles de rivalidad competitiva puede cobrar precios más altos y establecer sus propios términos para los acuerdos. Por lo tanto, puede lograr mayores ventas y ganancias. Sin embargo, para tener éxito en un mercado competitivo, uno debe entender la naturaleza del entorno en el que opera la empresa.
Los sustitutos obligan a las empresas a desarrollar mejores estrategias y ofrendas. Mientras que los compradores tienen el poder de afectar la rentabilidad de una empresa, también son un factor clave. Cuando los clientes comparan los precios y la calidad, seleccionarán la compañía que ofrece el mayor valor por su dinero. Por lo tanto, es esencial que una empresa trabaje difícil de destacar de sus competidores. Pero también es importante reconocer el papel que desempeñan sustitutos en una industria.
Los sustitutos son alternativas al producto existente. Estos productos son similares al producto original, pero pueden reemplazarlo. Si estos productos son lo suficientemente similares para el producto existente, los nuevos participantes pueden aumentar el nivel de fuerzas competitivas. En otras palabras, una empresa debe considerar la capacidad de un competidor para socavar su precio. Si no pueden, sus ventas sufrirán como resultado. De manera similar, un producto sin costo de conmutación puede bloquearse en un comprador.
El análisis de fuerzas competitivas es el marco más utilizado para analizar la competencia. Esta herramienta se puede utilizar en cualquier industria, sin importar cuán grande o pequeña. Al estudiar la estructura del mercado y las fuerzas dentro de ella, una compañía puede determinar si su estrategia será rentable en un entorno competitivo determinado. Uso de Porters Cinco Fuerzas El modelo ayuda a las empresas a evaluar y ajustar su estrategia para el éxito. Los resultados de este estudio pueden ser invaluables para cualquier supervivencia a largo plazo de la compañía.